干货|有流量没有转化率？原因在这里！

直通车有流量没转化的问题，一直都让淘宝卖家们很头疼。所以，店铺想要盈利，流量再多，没有转化也是白扯。影响转化的因素太多太多，而宝贝详情则是其中的一个大关键。

整体展示优化建议：

整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。

注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。

细节展示优化建议：

细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。好的商品能让买家直观感受到你的商品犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

品牌模块优化建议：

①增加品牌介绍

淘宝上，能对自己的品牌来源丶产品品质丶文化等加以阐述的店铺少之又少。品牌文化可以带来认同感，增加信任度，让买家认可你是有追求的丶有想法的店铺，所以，如果你的店铺要主打品牌，不要忘了注入文化。

②媒体推荐

③正品证书

④正品丶假冒伪劣商品对比图

规格尺码优化建议：

图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数丶厚度指数丶模特身材参考等

包装丶发货展示：

增加包装细节：展示精细严密的包装，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意，也提现了卖家的专业。

线下实体店面展示：

从网上买这些品牌的产品，买家会担心到底是不是正品，线下实体店展示可以让顾客相信这是正品，不是假冒伪劣产品

那么想要提高成交额，还该如何优化详情页呢？

1丶使用“套餐减价”

点击进来的买家，原本打算只买一个宝贝的，但通过“搭配减价”这个营销工具，把买家“购物的潜在需求”给激发了，于是单笔的成交额提高了。

2丶搭配单品推荐

当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。

3丶可设置促销活动

详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

4丶热销推荐

在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个（不要太多）店铺热卖单品，性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。

5丶收藏店铺返优惠

6.定位上使用一些语气坚定的词：

尝试用“第一”丶“最佳”丶“最畅销”丶“最受欢迎”等字眼。注意，没有第一也要营造出第一来。

7. 教顾客识别专业性知识

每个顾客都是对产品不懂的。掌柜们不能想当然地阐述产品优点，消费者未必相信。我们要清楚，你虽然是顾客，是我的上帝，但我也是你的老师，只有我才能教给你专业性知识，所以你必须得听我的。

8. 低价的产品要突出质量过关

对于比较便宜的商品，买家会担心品质问题，便宜会不会不够好？或是残次品？这方面就需要在文案上下功夫，让买家放心，我们是既便宜又高质量。

9. 高价产品要讲清楚价值

价格贵的商品，讲清价值很重要。咱家的产品贵在哪里，为什么贵这么多？文案们要明白。

价格贵可以体现在：产品亮点丶功效丶成分丶同类产品对比丶客户晒图等方面。

想要宝贝详情页看起来有新意，如何优化？

1丶添加主图视频：让主图动起来，全方位看图，显得更高大上　　

2丶写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮

详情页设置需要避免哪些问题？

1丶详情页图片过多丶容量过大，导致买家浏览加载过慢（特别是手机端），会增加用户

的跳失率。

2丶详情页内容屏数过多，除了导致页面加载过慢外，也容易让顾客厌烦。（特别是手机端）

3丶详情页布局主次分明，比如女装类宝贝详情页，女装模特图丶实拍图是重点；而美妆宝

贝功效介绍更重要

4丶关联推荐只是附属，不建议推荐太多，一两款足矣。并且尽量放在宝贝详情页的最后。

5丶注意图文结合，大片的介绍文字会让顾客很头疼。

6丶主图避免牛皮癣式的广告，大面积铺盖干扰正常查看宝贝，显得很LOW有木有。