技巧|淡季中小卖家直通车投放思路

以下案例实操来自本公司客户店铺——直通车推广：小昭

没有淡季的市场，只有淡季的思想。面对淡季的到来，行业大盘下滑，店铺流量也随之下滑，热卖宝贝没有流量，不再转化，很多卖家纷纷皱起眉头，觉得淡季不挣钱，推广运营费用也随着暂停了，准备换款，发力下半年。这样做到底对不对呢？这里我来告诉大家，不对！在这种流量低迷的情况下很多店铺产品的销售一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。

产品有淡旺季，但店铺不可以有。淡季对于店铺来说是一个转机，做好淡季营销，利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动，从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减少损失以及为旺季做好前期铺垫。

淡季玩直通车有什么巧妙方法？

以下是一个卖牛肉干的店铺在淡季利用直通车引流配合营销活动实操的案例：

从上图可看出，牛肉干在2014年6月中旬就开始下滑，逐渐进入淡季了，到9月下旬开始上升，10月份是一个旺季，双11和双12各出现了一个峰值，在淡季的第一个月（7月）和第二个月（8月），争取减少库存积压。

根据上述目的，利用直通车操作和优化。进入淡季时，由于市场情况变差，直通车须得削减无效的流量和花费，把他们引入精准的流量进行投入。

首先，在淡季的情况下，直通车的一个操作思路是以引流量为主，具体操作可以采用高出价、低折扣的方法，这样店铺可以在行业下滑的情况下，流量不受太大影响！

第二,从关键词推广入手，先删减一些无效关键词。如过去30天只有花费而没转化的关键词，ROI和转化率低的关键词等，剩下的词继续适当提价引流，可参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词，进行添加替换掉被删除的词。

生意参谋后台行业类目热词，进行添加替换被删掉的词：

第三，卖家可参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选。

结合地域数据和直通车地域投放报表，广西/上海没有转化，可以去掉投放，节省无效费用。

第四，在关键词受行业趋势下滑从而不稳定的情况下，可以重点把搜索人群做一下，具体精准到做“浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客、人群、天气”。因为大家也知道食品受“人群定位和天气”的影响很大，所以可以针对这两块，重点精准人群投放，确保高转化！

查看参考去年同时间段的人群定位数据：

查看去年同时段的购买人群：男性性别占比是54%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在中等。依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，可在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。

根据数据，设置好性别、年龄、和消费额度的人群，以及溢价比例，优化后数据效果如下：

综合上述：在行业趋势下滑的情况下，我们要稳定全店流量，确保流量不随着行业下滑而下滑！在此基础上，直通车采用高出价低折扣,重点做好精准搜索人群的方法，引进更多流量，全店也要配合活动，做好老客户营销，从而更进一步的提升店铺流量和转化！