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亚马逊全球卖家峰会当天，澳洲站专场几乎处于爆场的状态。升宝网作为官方合作媒体，也为卖家们带来澳洲站最前沿的信息，澳大利亚拥有2480万人口，是全球第13大经济体，人均GDP排名世界第11位。2009年至今房价上涨65.2%，澳大利亚成年人均财富世界第2位。
尽管澳大利亚人口仅占中国的五十分之一，但消费力却相当于中国市场的十分之一，其蕴藏的电商市场潜力可想而知。
解码澳洲：堪比十分之一的中国市场
亚马逊澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall表示，澳洲电商机遇众多，85%的互联网高渗透率，65%的顾客会选择在线购物。据统计，2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元（同比增长9.2%），同时一个可观的数据是，在线销售正在以快5倍的增长速度赶超传统零售渠道。
关于澳洲消费者，Brendan也做出了清晰的描述，澳洲在线购物用户分布广泛，而选择跨境购物的用户更看重价格、便利性和更好的选品。据了解，最受澳洲消费者欢迎的境外零售商来自美国、英国和中国。
而他们在跨境购物时普遍会遭遇的痛点包括物流时效长、产品价格较高以及一些额外的费用。以下是Brendan根据市场调研做出的品类透视：
品类透视
（1）时尚品类（服装和鞋靴）
运动休闲混搭风成为新增长点
暖冬对冬季服装销售有影响
与欧美构成反季节销售
（2）家居用品，运动户外及3C数码（家用电器）
呈现多功能和小型化趋势
色彩搭配已融入到厨房等室内设计
国际零售商持续引领2016年家电消费市场
（3）家居用品，运动户外及3C数码（家居和园艺）
因住房市场增长2016该品类保持健康增长
割草机、树木修剪和园艺设备等增长放缓
（4）消费电子品类
智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲
较低价位的品牌商开始崭露头角
来自中国的品牌初露峥嵘
智能家居概念趋于流行
财富澳洲：三大策略布好局，先人一步谋发展
全球开店新市场从选品、定价、配送等三大策略为想要入驻澳洲站的卖家谋篇布局，以下为具体内容：
选品策略
一、大选品
·新站点摸索与先入优势
·中国产品的价格优势
Tips:
1、将其他站点的产品符合澳洲要求的上传澳洲
2、用相同ASIN号上传，保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点
3、调研市场准入、法律和合规性要求（如母婴、玩具类产品和澳规插头等）
二、做精品
·高品质才有长期高回报
·品牌的影响力
Tips:
1、重点培育符合澳洲消费习惯的精品
2、着手在澳洲进行商标注册
3、利用详情页、视频等工具做精产品页面
4、线上线下联动打造品牌知名度
三、瞄准当地
·品类上，澳洲服饰与玩具等大类在线销售强劲
·季节上，与现有北半球市场相反
·注意线下销售向线上的过度
Tips:
1、现在正值夏季，应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳和冲浪等产品
2、充分利用反季节特性，及时备货
3、充分研究现有渠道的销售经验和行业热点趋势
四、销售佣金如何计算？
“个人”和“专业”卖家为每个已售商品支付销售佣金。
对于媒介类商品（图书、音乐、影视、软件和视频游戏）：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。
对于非媒介类商品：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于总售价（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费）计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。
有关各分类销售佣金的列表，请看之前小编发的《亚马逊全球开店到底需要多少费用？》，上面有各种商品的销售佣金费用哦。
示例
以下示例展示了费用的计算方式：
媒介类商品
商品的售价 + 运费 - 销售佣金（商品售价的适用百分比）- 交易手续费 - 每件商品 0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家）------------------------------------- = 存入卖家账户的总金额
非媒介类商品
商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金（含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费）- 每件商品 0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家）------------------------------------- = 存入卖家账户的总金额
五、获取付款报告
了解完了自己需要付给亚马逊的佣金，那么接下来肯定是给亚马逊付款了，注意啦，此付款报告显示你账户的付款信息。
借助此报告，你可以：
查看包含起始结余、资金转账的下一个预订日期以及订单和退款总额的账户汇总。
查看特定订单的款项、费用和盘点。
下载包含选定日期范围内所有交易的报告。
注意： 如果你同时注册了“我要开店”和“Checkout by Amazon”计划（在你自己的网站上销售商品），那么你将看到两个报告。
获取付款报告
结算一览
交易一览
所有结算：汇总报告
日期范围报告
下载付款报告
六、货物运输定价策略
一、分析成本组成
·平台成本：含月租(49.95澳元）和佣金（6%-12%）
·物流成本：考虑自发货和海外仓
Tips:
1、价格水平在上线初期应当保持合理水平
2、如在澳洲其他渠道有销售，应不高于其他渠道定价
3、考虑使用自动跟价工具，保证价格有竞争力
七、物流配送策略
一、FBA（筹备中）
亚马逊澳洲站物流正在筹备中，第一个运营中心将在墨尔本落地，面积将达24000平方米。
二、海外仓加直邮
Tips:
·寻找国内成熟海外仓合作
·直邮以快递、专线类产品为主
·高单价、高重量（大于2kg）的快消品适合海外仓
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