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【淘宝运营】卖的是产品，更是品牌！

汇海电商

2015-10-28

导读：点击上面的蓝字关注我们哦！　　说到品牌定位，很多人似乎感觉是个很“高达上”的问题，其实也不以为然，什么是品牌

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　　说到品牌定位，很多人似乎感觉是个很“高达上”的问题，其实也不以为然，什么是品牌定位？简单说，品牌定位就是区隔你的品牌面向的是谁，代表的是什么；换而言之，品牌定位=间隔。

　　之前自己是在某公司做线下品牌策划，说到做淘宝缘由，其实也是个很偶然的机会，当时是因为一个朋友实在找不到淘宝人才，就让我去帮忙做广告。可见那时候淘宝人才的缺失，但当时做起来感觉还是一样，就是你卖的不是东西，你卖的是噱头，是定位，是附加值。

　　有朋友可能说淘宝不是一个讨便宜的地方么？是的，现在也是的。但因为电子商务的普及，使所有价格都相对透明，那价格还能低到什么程度呢？如果价格不能再低了，如果你想卖的比别人好，需要做些什么事情呢？

定位明确你的客户是谁

　　定位就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。

　　每个商品都需要有一个定位，每个定位确定一种人群。比如左撇子产品，可能了解的人比较少，用过的人更少，但如果有这个产品在你面前出现，你会不会买呢？我会，因为我是个左撇子，而且我用了别人没有用过的东西，成就感很强啊。

定位告诉你的客户你能干什么

　　一个噱头告诉不了解你的人，你多么好多么好。淘宝现在广告早已经不让用“第一”“最”这样的词了，因为它代表一个位置，这是一个噱头，你可能是第一，也可能不是第一，更有可能这个领域是你自己造出来的，比如前些日子有卖家造了一种衣服材料，说全网这个衣服材料第一家，然后淘宝人就去国家管理部门询问，根本没有这个材料，然后全网禁止用这个词。典型的自己造的第一。

　　当你做到了让陌生人知道你，做到了让知道你的人了解你能做什么，如果他需要的时候他就会想起你，这个就成为了品牌。最少你让一个人在做事情的时候能想起你，当你想让所有人都想起你的时候你可以让你的噱头让更多人知道，这个很花钱，当然还有一个花钱少的办法。

　　花钱少的办法是让了解你的人帮你传播。比如你是怎么知道水可以解渴的，是妈妈告诉你的，当你口渴的时候妈妈会给你喝水，然后妈妈不在身边的时候你也口渴了，就需要自己去喝水了。如果把水作为一个品牌，就是妈妈是了解这个品牌的人，传播这个品牌正能量的人，你成为了最后使用这个品牌并传播这个品牌的人。

　　我很欣赏一个淘宝店铺从几个人做到几十人上百人的形式，真的是很辛苦的走过来。每个淘宝人都是值得尊敬的，因为他们都是赚的辛苦钱，一分一分扣出来的钱。现在有很多大品牌进入淘宝，成就了天猫，但阿里马云先生也承认，腾讯挖不走的是淘宝的600万中小卖家，这些人才是最值钱的部分，即使这些人创造的价格可能不大，即使这些人可能会为了5元1元和卖家动脑筋。

　　当然，一个店铺的产品销量没有问题了，你还想提高的时候会遇到瓶颈，因为你卖的是产品，不是品牌。品牌是什么？就是我听了这个牌子就知道这个牌子是干什么的，就是比如我买一件袜子，我看好中帮，纯棉，竹炭，加厚，这个是我买一个产品的思路，当如果我知道一个品牌，了解那个品牌就是我想要的样子，那么我就不用想细节，就在这个品牌里面选择就可以了。终究，我们还是需要回归一个问题，那就是品牌定位。

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深圳广明发信息咨询有限公司，是国内知名的电子商务服务商，中国电商托管影响力品牌，CCTV报道诚信企业，央视网广告支持合作伙伴，淘宝认证运营服务商，连续8年荣获电商服务行业领导品牌。

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