【抖音短视频】抖音11.11成交破百亿代表了什么？

“ 最 懂 电 商 的 数 据 分 析 平 台 ”

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2020年11月17日 天气 晴时有雲   ｜    电霸抖音学堂第3期

                                                                                           

“我建议你看完”

                                           

 

如果有人问2020年最有钱途的变现方法是什么。

我的答案一定是：互联网直播

为什么？

因为有一件事是不可逆的趋势：未来社会中，可能不会再有纯线下的公司的了。

疫情之下传统企业纷纷转向，开展线上业务自救，不论是商城，母婴，美妆，运动，服饰，包括我们熟知的大品牌--万达，ZARA，沃尔玛，FILA，欧莱雅，MAC，飞鹤等都已经投入线上的发展。

所以任何一家公司都需要学会结合各种线上渠道和玩法，获得用户和收入的增长，而在线上的环境中，流量竞争俞演俞烈

其中抖音的氛围更是独占鳌头，今年的抖音双十一相较于往年更是有了质的飞跃

                                                          

2020抖音第一个宠粉节交出的成绩单：

186亿元！！

据电霸抖音数据产品的统计： 

11 月 1 日，明星胡海泉中国黄金专场单场带货 1.4 亿元，同日罗永浩宠粉单场带货 1.1 亿元。 明星之外，抖音达人直播专场如呗呗兔、品牌商家专场如苏宁易购，均收获了破亿销售额。

几个月前过亿单场还屈指可数，如今已经屡见不鲜。抖音直播带货的发展速度，实在太快了。

可以说，在短短不到一年的时间里，抖音已经形成了自己独特的直播电商生态，无论是有粉丝的网红，有名气的明星，还是懂货、有货的机构和商家，都找到了自己的入局方式。譬如毛光光。

从店铺销售华丽转身成为抖音上拥有一千多万粉丝的柜姐吴桂芳，再从短视频中浑身是戏的柜姐走进直播间，变成为千万粉丝精选好物的带货主播，毛光光转了一圈好像重回老本行，但是他已经站在了时代的风口上。

在一次接受媒体采访时，毛光光说： “1000多万个粉丝，就像有1000多万双眼睛，他们在注视着你，这些人是我做事的动力。 ”

而毛光光说出了无数达人的心声： 粉丝越多，责任越重，越要有敬畏之心。 主播就是产品和消费者之间的最后一道屏障，所以选品标准必须严，赚钱是其次，但无论如何不能让粉丝受伤。

粉丝给主播投信任票，主播为粉丝选好物、谋福利，好产品与好品牌通过直播间获得好销量与好口碑。

这是一场双赢的局面

抖音直播电商的核心逻辑 

宠粉节的成功，再次验证了直播带货的价值逻辑，直播电商不会昙花一现，而是会越来越好。

深入思考，核心问题无非以下： 

内容如何改变了消费？直播又如何改变了电商？ 

直播电商早期的巨大争议，一部分来自于清库存的 “ 下水道 ” 逻辑导致残次伪劣产品泛滥，严重伤害用户体验，另一部分则是来自头部主播要求全网最低价、要求成本价带来的品牌商家流血出量。 在直播电商的场域内，买家与卖家到底是尔虞我诈的零和博弈，还是皆大欢喜的各取所需？

消费主义时代，我们最大的苦恼是商品太多，但钱包内钞票太少。 而直播电商的逻辑，恰恰是信任托付，主播帮消费者把钱花的更好、更开心。

当我在罗永浩直播间下单的时候，我到底是为什么而买单？这里面存在两种逻辑，一个叫发现好物，一个叫购物体验。 

什么叫发现好物？ 日子平淡，生活中的惊喜感变得稀缺，但有一种惊喜越来越重要 —— 困扰你很久的某个生活问题，其实早已存在解决方案，花不多的钱就能到手。 比如，我以前只知道豆浆机，但在老罗直播间看到介绍破壁机的时候，颇为震惊，竟然有个东西能榨果汁、绞肉馅，还能做刨冰，瞬间就心动下单了！

什么叫提升购物体验？ 我信任的主播不仅帮我筛选品牌，谈好价格，还告诉我怎么使用。 对比货架式购物自己看详情页，货比三家到脑壳疼，直播间购物体验是立体碾压式的。

对于品牌商家而言，直播电商的价值也不仅限于出货，大品牌和小商家各有各的玩法。

抖音的直播电商新征程 

直播电商从去年面对舆论质疑，到今年得到各界认可蓬勃发展，有着深刻的内在原因：

所有商业新模式的成功，必然是对既有模式的重塑和改造，直播电商的成功，其实是消费者、商家、主播与平台利用直播这种新技术一起构建新的商业形态。 

直播电商成立的底层逻辑，仍然是为用户创造价值，这个基础在我看来，就是主播与平台如何联手为用户带来更多优价好物：

优价的核心是减少流通环节，提升流通效率，就是实现源头经直播间直接到消费者的最短路径。

而我们能做的就是在巨大的机会来临的时候，紧紧抓住这一张单程票。

上车

—End—

今日文案｜编辑部LULU

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