作为连接中日纺织产业的重要桥梁，AFF日本展即将在下半年迎来大阪、东京两场盛会。对于中国纺织外贸企业来说，展会的核心价值不仅在于展示产品，更在于精准对接日本顶级买家 —— 他们手握巨额订单、掌握前沿需求，是打开日本市场的 “金钥匙”。
今天，我们就提前揭秘部分核心买家，从百年商社到技术巨头，从国民品牌到运动豪强，带你看清合作机会在哪里、中国供应链该如何发力！
株式会社 ワークマン
从"蓝领衣柜"到日本国民品牌
这家从大阪起家的工装企业，用45年时间逆袭成覆盖全日本的国民品牌，也是AFF展会上的 “常驻采购大户”。
45年逆袭史：
1979年创立于大阪；
1980年作为伊势屋股份有限公司的一部分部门，在群马县伊势崎市开设了第1家分店；
1982年，Workman公司成立，在群马县高崎市开设流通中心并在埼玉县首次开店；
到1988年，在东京都台东区开设Workman东京总部，并首次在东京都和神奈川县开店。此时，仅用8年时间，Workman已经达成100家店铺！
截止到2025年3月末，Workman已经在日本47个都道府県达成1,062家店铺！
数据见证实力：
▸ 2024年销售额达1752亿日元（约80亿人民币）
▸ 47个都道府县全覆盖，平均每县21家门店
▸ 唯一无母公司/子公司的独立上市零售集团
中国企业机会
面料需求：
高机能涤纶（占比60%）年采购额超300亿日元
中国供应商份额从2019年12%提升至2023年35%
合作模式升级：
伊藤忠商事株式会社
近160年的商社帝国的纺织版图
提到日本商社，伊藤忠商事是绕不开的名字。从1858年靠麻布生意起家，到如今位列《财富》500 强第78位，这家 “百年老店” 的纺织事业部年营收达4.2万亿日元（约 2000 亿人民币），堪称全球纺织供应链的 “隐形掌控者”。伊藤忠商事也是AFF展的“忠实”买家代表。
三大核心能力，奠定行业地位
原料定价权：控制着澳大利亚棉花出口量的23%，在全球纤维原料市场拥有绝对话语权。
品牌矩阵运营：手握J Brand等7个国际知名品牌，从高端时装到大众服饰全覆盖。
物流霸权：自建港口+数字化仓储系统，全球货物周转效率行业领先。
中国企业的黄金接口
伊藤忠对中国供应链的需求早已超越简单的加工生产，更倾向于 “纤维资材全球拓展” 和 “品牌业务多元化” 的深度合作。无论是优质面料供应商，还是具备设计能力的制造商，都能通过其平台进入国际品牌供应链，实现订单从 “量” 到 “质” 的升级。
订单升级路径
東レ株式会社
站在产业链顶端的“纤维科学家”
在高性能纤维领域，日本东丽（TORAY）是当之无愧的技术标杆。这家成立于1926年的企业，从1943年掌握尼龙6技术开始，就不断刷新全球纺织材料的天花板，如今更是全球最大的碳纤维生产商之一，在合成纤维和功能性材料领域有着卓越的技术领导地位。近年来，东丽积极拓展与中国纺织外贸企业的合作，成为行业转型升级的重要伙伴。
技术硬实力，数据说话
2025财年预计营收2.56万亿日元，其中纤维与纺织板块贡献1.01万亿日元，同比增长3.7%。
在碳纤维、聚酯纤维等高性能领域占据全球领先地位，产品广泛用于环保、防护、运动等高端场景。
中国供应链：参与未来功能性纺织洪流的关键
品类需求及机遇
▪ 高机能纤维材料需求大：Toray旗下尼龙、涤纶、功能性混纺等广泛用于环保、防护、运动等领域；其纤维与纺织板块营收已突破1万亿日元。
▪ 中国市场贡献比例显著：2024财年中国地区整集团营收占比约18.9%，已成为其重要产销基地。
合作形式升级
研发/生产海外投入：Toray在中国设立多家研发机构，如东丽纤维研究所(中国)有限公司，深耕功能纤维、本地化试制 。
兼并战略合作：早期曾战略入股港资Pacific Textiles，并展开功能性面料联合开发。
美津濃株式会社
从运动器材到纺织科技集成
Mizuno（美津浓）这家成立115年的体育用品巨头，近年来在服饰和技术创新方面不断突破，其全球供应链尤其在中国具有深度布局，也为中国供应商提供了合作与升级的新机会。
历史积淀：创立于1906年的大阪，Mizuno从运动器材起家，如今涵盖服饰、鞋类及配件等产品线，并且还扩大了运营中心，在德国、法国、中国、中国香港和苏格兰开设了新工厂。
业绩稳固：2025财年净销售额达2,403 亿日元，同比增长4.6%；营业利润为207.8亿日元，同比上涨20.2%，刷新历史记录。
区域扩展：亚洲与大洋洲区域营收约333.1亿日元，同比增长15.5%；运营利润显著提升76.9%。
这些数字显示，Mizuno已成功将传统体育品牌，融合现代材料、科技与高效供应链。
中国企业的合作机会
产销网络广泛：美津浓在自有工厂和签约工厂（供应商）生产运动鞋、运动服和高尔夫球杆等产品。除日本外，主要供应国还包括中国、韩国、台湾、印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、缅甸和柬埔寨。由此可见，中国是重要供应国之一，同时也是其全球布局中的关键市场。
技术导向合作：MizunoChina已引入Polygiene抑菌防臭技术，将其智能纺织功能应用于针织服饰，展现出对功能性面料的高标准要求与创新方向。
产品结构多样：涵盖竞赛运动、休闲服装与运动鞋，同时其“Work business”（工作服装/休闲线）与国民工装平台增长同步，给外贸企业提供跨产品线合作空间。
富士紡ホールディングス株式会社
百年企业的功能纤维革命
从1896年大阪一间纺纱工厂起步，到今日掌握光变纱线、热熔纤维等尖端纺织材料技术，FUJIBO正在悄然推动东亚产业链的结构升级。尤其在功能性面料赛道，它不仅拥有从纤维到面料的垂直一体化能力，更与中国企业建立起深度研发与供应协同，成为值得关注的新机遇方。
▪ 百年历史：FUJIBO Holdings成立于1896年，是一家从纺纱起家的多元控股集团，涵盖纱线、纺织、功能纤维、针织布料与化工材料等业务板块 。
▪ 功能纤维创新：旗下Fujibo Textile, Inc.专注于功能合成纤维，如“JOINER”热熔纤维、“Lumifilo”发光纤维与“UV Magic”光致变色线，具有从研发到打样再到小批量生产的能力
▪ 全球生产布局：在日本、泰国、中国设立生产与研发基地。其中包括在中国的Fujibo Shanghai对接中国市场与外贸客户的功能纤维试制需求 。
中国供应链合作潜力与路径
技术输出：
FUJIBO的核心品牌如JOINER（热粘合纤维）、UV MAGIC（光致变色）、Lucent 光学纤维等，在设计端掌控技术，但在生产端常通过中国进行打样与小批量试制。
FUJIBO在上海、无锡、苏州、南通等地建立了长期合作代工网络，其核心要求是：具备多功能纤维混纺设备、JIS/ISO认证、可追溯的环保管理体系。若企业能实现稳定交期与质量响应，即可进入其海外产能转移链路。重点方向：涤纶、尼龙基底的功能整理面料（防晒、防污、抗菌等）、高耐久运动面料。
加工出口：
FUJIBO近年来推动ESG供应链升级战略，更注重环保纤维（如再生涤纶、生物基材料）原料来源的多元化，中国部分再生纤维制造商、绿色化工企业已开始参与其全球采购比选计划。
对于具备研发/打样/原创面料能力的企业，可考虑与FUJIBO启动“共同开发”计划，即由FUJIBO负责品牌推广/知识产权，中国企业提供底层打样及批量化制造。
下半年AFF日本展：
与核心买家面对面的绝佳机会
看完这5家巨头的需求，你是否已经找准了合作方向？2025年下半年，两场AFF日本展将陆续开启，为中国企业提供与核心买家直接对接的平台：
第45届AFF・大阪2025AUTUMN
时间：2025年10月21~23日
地点：大阪Mydome
第46届AFF・东京2025AUTUMN
时间：2025年11月19~21日
地点：东京Big Sight
▲扫码咨询参展，抢占合作先机！
INTEX国际纺织展，是以数据驱动的数字化专业展，旗下包含服装服饰及面辅料、家用纺织品及辅料、箱包及鞋业系列品牌展。INTEX国际纺织展整合优势资源，致力于与中国服装品牌共同成长，带领中国纺织服装企业“走出去”，出海发展商机，做中国服装品牌和市场发展的推动者和见证者。
2025年，INTEX国际纺织展将在越南、印尼、阿联酋、日本、南非、波兰、墨西哥、巴西、印度、沙特阿拉伯等全球重点纺织地区举办15+场专业纺织服装展，展品范围涵盖原材料、纱线、面料、辅料、服装服饰、家纺及面料、箱包、鞋业、纺织机械、纺织设备等各细分领域，聚焦一带一路、RCEP、金砖国家经济带，发掘新兴市场商机！