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Temu出海
越来越猛了
4月21日，拼多多跨境电商平台Temu上线英国站点。仅仅两天后，Temu又同时上线德国站、荷兰站、意大利站、法国站与西班牙站。
至此，Temu已在海外四个大洲、十个国家上线，如果算上国内，Temu几乎杀进了全球近一半的电商市场。而这距离拼多多启航出海，只过了7个多月而已。
据累积报告，今年第一季度Temu APP的下载量增加了1900万次，而自其于去年9月发布以来，该应用的总下载量已经达到惊人的3300万次。
另有相关数据显示，Temu在美国的免费购物应用排行榜上已经霸榜170天，在加拿大是120天，在澳大利亚是20天，在新西兰则是39天。
Temu如此迅猛的扩张势头，不禁令人疑惑：Temu的出海速度，为什么这么快？
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透视增速迅猛
首先是拼低价，Temu上的商品价格对于美国人来说，实在是难以拒绝。
从家居用品、服装再到电子产品，消费者在Temu上能够买到几乎所有种类的商品，但价格却普遍低于其他电商平台。
价格之所以低，是因为Temu采用的是“省去中间商”的直销方式。中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品，产品直接从中国发货，不用在美国建仓库网络。
有人专门把Temu和shein、亚马逊等美国其他电商平台上面的同类商品做了价格对比，发现Temu 确实有着无可比拟的价格优势。
当然，Temu吸引用户的还不仅仅是它的超低价，让很多用户为之疯狂的，还是它的“砍一刀”赢奖励的套路，已经出现了大面积人传人现象，还是国内的套路。
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拼多多的营销三法
为什么拼多多能在国外成功？
其中一个原因就是有个好名字，其实Temu这个词，是拼多多自创的，在英语里原本不存在，以至于很多外国人都不会读。
但这也变相勾起了好奇心，让他们把注意力放在这个词的含义上：
“Team Up，Price Down（一起买，更便宜）”。
第二，拼多多用了以往的套路：砸钱。
据业内人士透露，Temu光是上线第一个月砸在美国市场的营销费用就达到10亿人民币。而且这10亿人民币只是小试牛刀的第一步，Temu今年的市场营销预算有70亿人民币之多，相当于10亿美元。
第三，舍得渠道投放
把钱花在刀刃上，拼多多选择了各渠道流量最大的平台投放广告。
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拼多多的代价
其实，Temu增速如此之快，还是付出了代价的。
比如“爆仓”问题。3月中旬，一则Temu爆仓的消息在卖家圈子里炸开了锅，原来是Temu招商经理向卖家发布了仓库升级、暂停收货的通知：
“未上架的库存暂停上架，暂停新品上线JIT商品暂时关闭JIT没发货的备货单，全部作废。”
原来，由于在海外疯狂扩张，大量厂家涌入Temu平台，带来了前所未有的单量。但Temu首批开设的国内仓库，其库容和运转效率没跟上新增的需求。
其实这些“代价”Temu是心知肚明的，只是做出了一种取舍。他们很清楚，在平台初期，增速和用户就是一切，至于质量等问题，可以慢慢提升。
或许，在电商出海这条路上，越简单粗暴的打法，才越行之有效。
