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拼多多细节把控：主图详情优化技巧大揭秘！

电霸

2023-08-03

导读：做拼多多最难的是什么？有的回答说是供应链、有的说是曝光、有的说是投产比、还有的说是仅退款，说什么的都有，大家

做拼多多最难的是什么？有的回答说是供应链、有的说是曝光、有的说是投产比、还有的说是仅退款，说什么的都有，大家回答的一定是当下遇到的最棘手的问题。做电商涉及到的环节太多了，做电商，要懂市场行情吧，还要懂用户心理，更要懂平台规则，也要有制定规章流程跨部门配合的能力，以及其他影响商品评分的环节。

不管你是四五人的小团队，还是几百人的大公司，这些工作环节都少不了，电商中能玩转一个模块不容易，而通盘精通的，确实是人才中的人才了。

有句话是这样说的：天下大事必作于细。真正想做好拼多多，一个“细”字就够了。

而主图详情就是一个细活，是决定链接成败的核心之核心。

那么拼多多内功到底要如何优化，才能做出神链接呢？

先优化主图解决点击率问题

做优化应该按照用户从看到到点击到兴趣到转化的流程来的。不管是开直通车还是报活动，先看曝光的点击率，5%的点击率可以作为入门标准，如果低于这个数值，就需要考虑素材的问题，进行优化。

怎么优化呢？最简单直接有效的就是把你们产品能解决用户的什么问题，一句话写出来，做到主图上去。

比如女司机倒车一把进——后视镜；15米全身无蚊——驱蚊液；买五斤送五斤——水果；不再溅水了——水龙头延长管；黑发别吃它——紫米饼；

在主图设计中，有时候平平无奇的外表可能反而更能吸引用户，因为它看起来更真实、更接地气，符合用户的日常生活。

可以参考老司机们做的主图，从中学习他们对用户需求的理解和把握。不断地试验和优化主图，根据用户的反馈和行为数据进行调整，是实现高点击率和转化率的重要手段。

优化10张主图解决转化问题

主图是吸引消费者并引导他们深入了解产品的关键元素之一。正确的主图布局和排放可以有效地吸引消费者。

一个优秀的主图排放规则包括以下要点：

1. 多样性：主图中包含不同类型的图片，如头图、卖点图、功效图、材质图、背书图、使用效果图和白底图。可以提供全面的信息，满足不同消费者的需求。

2. 故事性：主图的排放顺序要有逻辑，按照用户浏览的流程进行排放。例如，先展示整体图，再细节图，最后是买家见证图。这样的故事性布局可以吸引用户的兴趣，并引导他们逐步了解产品。

3. 简洁明了：主图文案要简洁明了，突出产品的卖点和特点。文字要简明扼要，吸引用户的注意力，同时不要过多地干扰用户浏览。

4. 参考竞品：可以参考竞品的主图布局和文案，了解行业的惯例和成功案例，从中获取灵感，并根据自己的产品特点进行优化。

5. 新品推广：对于新品推广，可以尝试借鉴热门商品的主图布局和文案，但同时要确保与自己的产品特点相符合，避免出现误导用户的情况。

好的主图能让用户看完就下单，主图就是简版的详情。

销量和评价必须要有

消费者在购买产品时，通常会关注产品的销量和评价，大量的销量和积极的评价可以为消费者提供信心，让他们觉得这是一个受欢迎且值得购买的产品。

如果销量只有几个，假设你卖的是功能性产品，用户会觉得：我不要做小白鼠。就把你这个链接关掉了。

有时候卖家可能遇到新产品推出或者销量较低的情况，可以考虑采取一些促销手段，如打折优惠、搭配销售等，来吸引消费者的购买。

总之，卖家应该重视销量和评价，具体的市场行情就不多讲了，大家找第三方还是自己用软件，销量和评价务必要有。

优化SKU提升转化率

SKU（库存单位）的合理设置可以对产品销售产生巨大影响，它涉及到产品组合、定价策略、用户购买决策等方面，直接影响到用户的购买体验和购买意愿。

精心设计的SKU布局可以提升用户的购买欲望，增加购买数量，提高订单价值，并帮助链接实现盈利。

将相关商品组合成套装或捆绑销售，可以让用户感受到更好的价值。例如，你卖鞋子有赠品送袜子，SKU写买鞋赠袜子。不如写运动鞋+袜子套装，价格比单卖鞋子贵几毛，用户体验感就不一样了。

还有一双袜子9.9元，两双袜子16.9元，三双袜子19.9元。不如写一双袜子9.9元，买两双送一双19.9元。体验感也是不一样的。

另外，巧妙地定价也可以对用户购买行为产生影响。通过设置多种购买选项，如单买、买二送一等，可以让用户觉得自己得到了更多的优惠和实惠，增加购买的冲动。

优化详情提升转化率

作为买家，商品的详情页对购买决策非常重要。帮助买家了解产品的特点、使用方法、材质、尺寸等重要信息，从而做出购买决策。

对于卖家来说，如果商品详情页缺乏重要信息，这可能导致购买意愿的减弱，乃至于放弃购买。

优秀的商品详情页应当包含以下重要信息：

1. 商品的主要特点和功能：准确描述商品的特点，清楚地向买家展示产品的用途和优势。

2. 使用方法和说明：提供详细的使用说明，帮助买家正确使用商品，避免操作失误。

3. 材质和尺寸信息：对于衣物、家具等商品，提供材质和尺寸信息是必要的，让买家了解商品的质量和尺寸是否符合其需求。

4. 环保证明和认证：如果商品有环保认证或符合相关标准，这些信息应当清楚标注，对于关注环保的消费者来说，这是一个重要的购买因素。

5. 高质量的商品图片：除了文字描述，清晰、高质量的图片也是吸引买家的重要因素，可以展示商品的真实样貌。

提供充分的商品详情不仅有助于提高购买者的满意度，还可以减少售后问题和退款申请，提升商品的口碑和信誉。

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