随城镇独居、空巢老人、单身群体日益扩大，养宠成为这类人群情感陪护需求方向标，其中90后养宠人群在2021年占比已高达46.3%。
网络的发展让养宠群体更易接收到宠物相关科普知识，也逐渐重视宠物家庭属性及宠物饮食健康，而进口猫粮存在的时效批次等问题让养宠群体更愿意选择购买便捷且配料安全的国产猫粮，这也带动了国产猫粮行业崛起。
图/考古加猫粮长尾关键词搜索量
考古加SEO搜索功能显示，「猫粮」相关关键词前10名搜索量基本为国产猫粮品牌，如蓝氏、醇粹等。
其中「网易严选」是互联网大厂网易旗下品牌，可见国产猫粮前景之大足以让大厂跨行加入竞争行列。
它经济潜力仍在上涨
吸引新品牌不断涌入
图/考古加猫主粮大盘销售趋势月榜
8月，猫主粮品类月销售额近2亿元，且关联商品、店铺数较上月有明显增长趋势，分别为13.35%、6.86%。新商品及新品牌的持续涌入也意味着猫粮市场潜力持续上涨。
图/考古加麦富迪8月营销趋势
受亚宠展影响，8月16日-8月20日，销量、曝光量有明显上涨趋势，猫粮品牌可多参与此类宠物展，以增加品牌曝光量增加大众认知度，同时一定程度上也可以提高品牌销售额。
国产头部猫粮月售1000w+
迎来了属于自己的黄金时代
图/考古加8月品牌销售月榜
国产猫粮基本占据了品牌销售榜单前20名，其中麦富迪、喵梵思、蓝氏月销售额已破1000万+。而以往较受欢迎养宠人群热捧的进口猫粮品牌却并未在榜单中。
国产猫粮原料的严格把控和品质上升，加上高性价比，逐渐打破养宠人群对国产猫粮的固有偏见，越多越多的养宠人群更愿意选择安全且高性价比的国产猫粮，这也意味着国产猫粮已经迎来黄金时代。
喵梵思粉丝购买占比达44.71%
优质内容+痛点话术=高成交量
图/考古加8月品牌自播销售月榜
品牌自播销售榜单中，「喵梵思宠物食品旗舰店」粉丝购买占比高达44.71%粘性极高，说明粉丝占据了品牌自播大部分销售额。
喵梵思先用账号铺设内容，以猫咪知识科普、猫咪视角软植入产品类视频，吸引目标养宠人群关注账号。
图/来源于抖音
直播间再以一句「让养好猫不再成为负担」，精准打中养宠人群痛点吸引其进入直播间，符合养宠人群心理的直播场景搭建、直播话术、产品选择及活动，让不少已是精准用户的粉丝为其买单。
达人投放+关键词铺设
麦富迪实现种草转化
图/考古加8月猫主粮商品销售月榜
国产冻干粮、烘焙粮市场份额占比明显，原因是越来越多养宠人群逐渐重视宠物健康及营养。
冻干粮、烘焙粮相对于其它猫粮适口性较高，很大程度上避免猫咪挑食，减少养宠人群试错成本，加上营养佳肉含量高也成为选购主要原因。
图/考古加8月麦富迪猫粮商品概览
8月麦富迪以月销售额500万+稳居猫主粮商品榜单第一，其中商品卡销售额占比高达66.81%，先以商品标题铺设大量关键词，如冻干、双拼、成猫、幼猫等来提升商品搜索展现量。
再找近百位尾部+腰部达人以低价款猫粮进行视频种草及直播带货，铺设声量增加曝光量，触达目标人群实现成交转化。
亚宠展销量猛涨
助力众多达人上榜
图/考古加8月猫主粮达人带货月榜
猫主粮商家在达人带货选择上基本以腰部、尾部宠物知识科普类达人，及宠物兴趣类达人为主。
宠物知识类科普类博主，如猫格格、柿子菌meow等先用视频对猫粮选购进行基本知识介绍以获取消费者信任，在以直播形式对猫粮再次介绍以提高成交率。
宠物兴趣类达人，如煤球麻麻、芬儿头是猫不是猪更多是以剧情软植入猫粮，或者宠物第一视角直播吸引养宠人群停留直播间并完成下单。
图/考古加王纯与猫生活8月直播数据趋势
8月亚宠展期间，达人王纯与猫生活直播销售额飞速上涨，相较7月8月销售额环比上涨2238.95%，为其带来一定销量及涨粉量直接进入猫主粮带货榜，如果达人想要在猫品类销售额有质的飞跃，建议尝试参加此类的宠物展做直播。
小结：越多越多人加入到养宠行列，国产猫粮潜力持续上涨，仍有新品牌不断加入，想做好国产猫粮赛道可尝试参加宠物相关展会为品牌做曝光，同时也可以大量铺设兴趣类宠物博主带货，曝光度+兴趣类宠物博主粉丝滤镜，更易促进最终成交。
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