这可能是第一个因为太火爆卖断货而停播的直播间。
据说“与辉同行”原定1月11日上午的直播，因断货而取消。
2024年第一个令人瞩目的直播间出现了，“与辉同行”开播4小时GMV1亿+。
至此，“小作文”风波结束，东方甄选和董宇辉开启新的篇章。
1月9日晚，董宇辉个人工作室账号“与辉同行”开启首场直播。考古加数据显示，该场直播场观高达5431.4万，GMV1亿+，单场直播涨粉近300万。
▲图片来源：考古加数据-直播详情
从主播团队上看，这场直播除了董宇辉，还有七个新主播一起开场。
各个主播都以表演才艺的方式完成了首次亮相，其中有东方甄选团队的熟人，也有刚刚走向台前的新人。在主播们表演的间隙，董宇辉充当主持人串场，同时强调直播间的福利。
首场直播一般是人气最高的时候，董宇辉的意图很明显，要“带人”而不是“带货”，但带人的结果还有待观察。
从选品上看，该场直播主要还是以农产品销售为主，果芙饼干、耙耙柑、东北松子、红薯粉条、坚果、风干牛肉、羊肉等。
▲图片来源：考古加数据-关联直播
同时，为了引流，“与辉同行”还给广大粉丝准备了福利，每隔20分钟抽取10位粉丝送出迟子建亲笔签名书《北极村童话》与888元现金红包，抽奖共有9轮。
整体看来，“与辉同行”的带货模式和选品品类，都与东方甄选主号类似，且价格基本持平。当晚同一时间东方甄选直播间为年货节牛羊肉专场，场观仅1545万。
▲图片来源：考古加数据-直播详情
目前来看，“与辉同行”不论是涨粉还是带货，成绩都非常可观，“丈母娘”们非常买单。
“与辉同行”之所以能够拔地而起少不了网友们和业内人士的推波助澜，影响用户下单的因素除了价格、质量、品牌，更关键的因素是感性成分，也就是董宇辉本人。
2022年，董宇辉凭着“双语带货”的独特风格，以一己之力拯救新东方于大厦将倾之际。
2023年底“小作文事件”后，董宇辉又一次的人生大逆转，则是其个人能力价值的再一次证明。
这次开启“与辉同行”直播间，相较之前东方甄选带货的风格相比，更重视粉丝的运营。
事实上，这场直播原定的时间是1月10日，但是老粉们发现9号是宇辉出圈的纪念日，于是纷纷到账号下留言，建议改为这个有意义的日子，没想到董宇辉真的听取了粉丝的建议。董宇辉“听劝”，让粉丝们感受到了被重视，更加坚定的拥护自己偶像。
虽然“与辉同行”在定位上会更偏向文旅，但此次直播并未上架与文旅相关的产品。
董宇辉任职文旅副总裁后，新东方文旅各个账号疯狂涨粉、直播间观看人数飙升，但销量没有同步大涨。
在新东方文旅抖音直播间的评论区，不少粉丝被价格劝退，“太贵了，不是一般人能消费起的”。对于“丈母娘们”来说，和几十块的食品和日消品相比，面对动辄成千上万的旅游套餐，其支持门槛被无限拉高。
从与辉同行直播间的用户画像可以看到，“丈母娘”们是主播间的主要受众，消费水平不高。而本次直播间的选品和定价，也是考虑到了受众需求，选品价位和用户消费水平契合才能有效促进直播间的转化。
▲图片来源：考古加数据-粉丝画像
董宇辉在直播中表示，春节之前每周进行5天左右的直播，主要还是销售农产品。春节之后，会和俞敏洪一起走出去，发力文旅业务。
在直播中，董宇辉透露，“与辉同行”将在践行助力农产品销售思路的同时，探索更多在书籍、文化、旅游方面的可能性。之后，团队一定会“走出去”，文化名人类的访谈也会继续进行。
“与辉同行”的团队在直播节奏、带货话术、控场能力方面，有东方甄选的经验和支持作为支撑，首场火爆并不意外。
据考古加数据显示，1月10日晚，“与辉同行”第二场直播开播，相同的开播时间和相似的选品，直播六小时GMV为2500-5000万，销售额低于首播，主要原因是卖断货了，库存不足。
▲图片来源：考古加数据-直播详情
正如业内人士所说，这类新账号直播往往是首场数据和表现“打样，后期主播团队和选品能力，才是账号能否持续火爆的关键因素。
文中提到的所有数据功能，都可登录考古加数据官网（www.kaogujia.com）体验。
