马云“自问自答”式演讲对美国1200位顶尖商业领袖施展“催眠术”

马云不仅是一名成功的商业领袖，更是一名具有超级影响力的梦想演说家。他的演讲历来气势磅礴，胸有成竹，听众总被他强大的气场深深吸引和感染。

美国纽约时间6月9日中午（北京时间6月10日凌晨），马云受邀在著名的纽约经济俱乐部，向近千位商界领袖发表主题演讲。此次演讲，马云再次展现了他一流的演讲口才和无与伦比的个人魅力，魔术般的影响了现场1200位美国顶尖商业领袖对中国电子商务的看法。

此次演讲，马云大获成功，我认为与他深谙语境和数字的力量、及运用“自问自答”的演讲技巧密不可分。

语境的运用

例如在演讲开始，他说：“20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。”不久前他在德国汉诺威演讲中也用时间节点来导入：“记得14年以前，我第一次来到汉诺威。”时间就像魔术棒，可以瞬间把听众带入时空的隧道，与马云的语境同频，这在催眠术里叫“时间线”的运用。

数字的力量

在这篇演讲中，马云用了近10组的数据，非常详尽的将演讲内容呈现给听众，令听众倍感真实可信，具有超强的说服力！

例如，马云在讲到阿里巴巴帮助美国的农民将车厘子卖到中国时，他说8万个中国家庭，24小时内抢购160吨车厘子；Costco超市入驻阿里1个月内，卖出600吨坚果，销售额达650万美元。这些详尽的数据极大地取得了现场美国听众的信赖和支持！

今天，我们着重分享马云是如何用“自问自答”的讲演技巧将听众的思维完全带入他的语境，从而轻松掌控全场。（自问自答犹如两人对话，对话会形成一种真实的语境，令现场的听众有一种参与感。）

自问自答

● 马云对102年的解释让美国听众了解到阿里巴巴对于“成功”的定位，同时他说纽约经济俱乐部已经有108年的历史了，他十分震惊，说值得阿里巴巴学习，让听众感受到了马云的谦卑和诚恳，瞬间拉近了距离。

他说：“我们希望阿里巴巴这个公司可以活102年。

（马云自问）：人们会好奇地问，为什么是102年？

（马云自答）：因为阿里巴巴诞生于1999年，上个世纪我们经历了1年，这个世纪将是完整的100年，下一个世纪再经历1年，这样横跨三个世纪，102年。”

● 人们常常会问到阿里巴巴和亚马逊的竞争，更何况这次马云是在亚马逊的家门口演讲，所以他知道避不开大家会问他这个问题。

他只字未提双方的优、劣势，巧妙的用”自问自答“的方式让听众轻松的了解到亚马逊和阿里巴巴在用户心智中的定位各不相同。

他说：“我们和亚马逊不一样的还有，亚马逊是一个购物中心，你去亚马逊，去买你想要买的东西，就和产品展示的一模一样。但是在阿里巴巴，你看到的产品图片展示和你拿到手的产品或许不一样，

（马云自问）：人们会觉得惊讶，这怎么有点不一样！

（马云自答）：但是他们喜欢这样的购物体验。在美国，电子商务是商务，而在中国，电子商务是人们的一种生活方式。”

下面这段讲演更是将他“自问自答”的功力展现得淋漓尽致。

● Ebay和亚马逊是世界顶尖互联网公司，并且马云这次是来到他们的地盘——美国演讲。马云早已了解到部分听众认为他来美国“抢地盘”的想法，于是他化被动为主动，率先用“自问”的方式解除了他们心中的”疑问“。

在“自答”中，他首先用了两个“帮助”，站在美国人民利益的角度表明了阿里的立场，同时列举了阿里巴巴帮助美国西雅图农民成功预售车厘子的事例（有人物、有时间、有数据），彻底打消了他们对马云发展美国战略的疑虑和排斥。

（马云自问）： ”可能人们继续会问，现在阿里巴巴的业务做大了，也募集到大量资金。你们会在美国做什么？你们会来美国吗？如果来美国，你们是打算入侵美国吗？马云你什么时候来和亚马逊竞争？什么时候来和eBay竞争？

（马云自答）：其实，我对eBay和亚马逊抱有敬仰之心。而我来这里的目的，也就是阿里巴巴的下一步战略，是帮助美国的小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。“

马云此次的演讲对美国企业界带来极大的冲击和震撼，也给中国很多企业家带来深深地思考。大多数的企业家尽管有着丰富的阅历和卓越的商业成绩，而他们的演讲通常都是唱独角戏，为演讲而演讲，和听众根本没有思想上的互动和链接，无法产生共鸣，更无法推广企业的理念和使命。

而马云无论身处什么样的场合，面对什么样的主题，他的演讲总能激发无数听众心中的梦想，他是一名将演讲的力量运用到极致的卓越商业领袖！