电商行业打响新一轮价格战
去年，京东的“京喜事业群”迎来大规模调整。业务线几乎完全拆散，一部分直接裁撤，还有一部分并入零售业务。
今年，3月3日上线京东百亿补贴，比原计划的3月8日，提前了5天，并且将该频道置于京东App内一级页面。
进入百亿补贴页面后，排名靠前的，是苹果13、14，和茅台、五粮液等热销大牌商品。对比拼多多同款，价格更低！
京东的这次低价，与以往的不同。
第一，规模更大。京东不仅会为百亿补贴提供App内的专属一级入口，频道页内突出“官方补贴”、 “买贵必赔”、“全场包邮”三个核心利益点，还将把百亿补贴的规模从此前的阶段大促，调整为常态化运营。
第二，覆盖商家和品类更多。从以前的仅局限于3C等京东核心优势类目，放宽至覆盖至全品类，且包含自营和POP商家（第三方卖家）。
第三，预算层面不设上限。京东百亿补贴商品将进行全网比价，差价赔付双倍（京东《“买贵双倍赔”服务规则》）。有知情人士透露，去年双11前夕，京东已经开始拿着李佳琦、罗永浩等主播的价格与厂商比价，要求重新拿到最低的报价。
“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”
在刘强东的“低价宣言”中，电商行业再次掀起了其他平台的危机波澜。
阿里加入价格战
电商平台纷纷加入价格战。
近日，阿里管理层确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。
相比往年，淘宝今年将如何顺利突围，引发了外界更多的关注。
阿里最新公布的2022年第四季度财报显示，其中国零售商业部分收入下滑1%，客户管理部分占收入比例更是同比下滑9%，阿里将之归因于淘宝和天猫线上实物商品GMV的下降。
（截自阿里2022年Q4财报）
中国商业分部所面临的瓶颈期，意味着淘宝天猫在今年需要激进的战略以逆转颓势。
回过头来看一看这五大战略，它们本身其实并不新鲜。
直播方面，淘宝直播从去年9月就进入了2.0的“新内容时代”，投入了更多用于培养中小主播，并提高直播间曝光，实现“大公域贯通”等等；
私域方面，淘宝或将进一步推动订阅制、品牌会员等的建设，让商家能更好地运营私域流量；
内容化方面，除了直播的内容化以外，“逛逛”板块的内容种草也有望进一步渗透到首页当中，获得更多的曝光率；
本地零售方面，即时零售的竞争在去年仍未分出胜负，京东和美团各自有着独特的优势。阿里若想在这一赛道突出重围，仍需进一步提高天猫超市、淘鲜达、盒马等业务的竞争力。
整体来看，这四大战略更像是去年的延续，淘宝未来展现的新策略将比这四个方向更加重要。相比之下，时隔许久重新被阿里提及的“价格力”，则释放出了更多的信号。
受到威胁的“低价王者”
2015年，在电商格局基本稳定的情况下，拼多多异军突起，一跃成为电商市场第三极。
在电商巨头们还在围绕着一二线城市构建商业模式的时候，拼多多从巨头们的“视野盲区”入手，凭借着社交拼团玩法和白牌商家提供的低价商品，迅速占领了二三线城市，依靠着下沉市场实现了3年上市的神话。
凭借着低客单价商品和拼团模式，拼多多抢占了下沉市场，之后又靠着百亿补贴，实现了全阶层用户的突破。
但现在，拼多多无往不利的“双板斧”受到了严峻的挑战。
要知道，强大的中小商家与白牌商家资源优势，是拼多多能玩价格战的原因，但现在这批商家也在不断向抖音、快手涌入，如今京东、阿里而在抢占这块市场。
数据显示，白牌商家对抖音电商的贡献率从2018年的10%，扩大到2021年的60%。
而且，抖音和快手有着远高于拼多多的用户时长，在用户刷短视频和看直播的过程中，部分用户的消费需求被提前满足，从而拦截部分本来应该去拼多多购物的人群。
（图源：QuestMobile）
存量竞争之下，电商平台们能争夺的用户有限，现在“五环外”市场被抖音、快手抢食，中高端市场又迎来京东反击，拼多多如今的处境实在是不容乐观。
拼多多有了新的“三板斧”
不管如何，短期内拼多多“低价王者”的地位不会动摇，也不会太慌，因为拼多多已经走向多线并行，探索更多增长点的道路。
拼多多不仅在北美上线了跨境平台Temu，还打算继续拓展澳洲市场，将国内的社交裂变和低价玩法复制到海外。Temu北美市场4个月的时间全球下载量就已经逼近2000万。
今年2月，Temu更是豪掷千金，在“美国春晚”超级碗中连打两条广告， 将“像亿万富翁一样购物”（Shop like a billionaire）的品牌口号刻在北美观众脑海里。
就像黄峥之前评价百亿补贴项目“所花的每一分钱都是值得的”的一样，Temu斥巨资打的广告也带来了巨大的回报。
除了发力跨境电商之外，拼多多国内业务也在持续深耕，一边扎根农业，一边继续向上拓展，进行品牌升级。
以农产品起家的拼多多扎根农业，在2021年正式宣布设立100亿元农业科技专项，深入研究农产品供给端、产业端，试图通过科技研发帮助乡村产业转型升级。
除此之外，拼多多也在不断加大品牌引进力度……
拼多多的快速增长，它们能复制“神话”吗？
