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【干货】电商营收暴跌40%，如何排查？

CDA数据分析师

2025-03-25

导读：数据有时会毫无征兆地 “发疯”，出现异常波动，让企业陷入困惑与挑战之中。今天，我们就来深入探究数据异常分析。

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如何构建数据分析整体框架？

在数字化浪潮席卷的当下，数据俨然成为企业的命脉，贯穿于业务运作的各个环节。从线上到线下，从平台的交易数据，到门店的运营数据，其稳定与精准是企业决策的重要依据。

然而，数据有时会毫无征兆地 “发疯”，出现异常波动，让企业陷入困惑与挑战之中。今天，我们就来深入探究数据异常分析。

设想一家快速发展的电商企业，日常销售额稳定增长。某一天，运营人员惊讶地发现当日销售额暴跌 40%。这一异常数据，瞬间打破了企业的正常运营节奏。面对如此情况，惊慌失措无济于事，唯有冷静分析，才能找到问题的关键。

一、数据质量：基础排查

数据异常，首先要审视数据质量。数据的准确性、完整性、一致性至关重要。

准确性核查：数据录入环节是错误的高发区。

可能在设置某热门商品的价格时，误将小数点位置标错，使得该商品以极低的价格售出，虽然订单量可能会有所增加，但由于价格过低，整体销售额反而大幅下降。

此外，数据采集过程中的技术故障也可能导致数据错误，如传感器故障、系统接口异常等，都可能使采集到的数据与实际情况不符。

完整性检查：缺失关键数据会严重影响分析结果。

在统计用户购买行为数据时，若遗漏了用户的地域信息，就难以准确分析不同地区的销售差异，可能导致营销策略的制定出现偏差。

一致性校验：不同数据源的数据需保持一致。

一些大型企业的数据可能来自多个系统，如销售系统、库存系统、财务系统等。若各系统间数据传输出现问题，就会导致数据不一致。曾有企业因销售系统与财务系统对订单金额的记录不一致，引发了内部的核查混乱。

二、

业务逻辑角度的全面剖析

电商企业的业务流程复杂且多变，任何一个环节的调整都可能对销售额产生影响。

促销活动影响：电商企业常常会通过各种促销活动来吸引消费者，提升销售额。但如果促销活动的策略不当，反而可能导致销售额下降。

假设原本计划针对某一类商品进行限时折扣活动，但由于活动设置错误，将折扣范围扩大到了其他商品，导致部分高利润商品以较低价格售出，虽然整体订单量可能有所增加，但由于利润率下降，销售额反而减少了。

此外，促销活动的时间安排也很关键，如果在销售额通常较高的时间段内推出促销活动，可能会使消费者等待促销而延迟购买，从而导致当天销售额下降。

商品结构调整：电商企业会根据市场需求和销售情况不断调整商品结构。

如果下架了一些原本畅销的商品，而新上架的商品尚未得到消费者的认可，就会导致销售额下降。

商品的库存管理也会影响销售额，如果某些热门商品缺货，消费者可能会选择购买其他品牌或其他店铺的商品，从而导致本企业销售额减少。

用户体验问题：

若网站或 APP 在当天出现了卡顿、崩溃等问题，导致用户无法正常浏览商品、下单支付，用户可能会放弃购买，从而导致销售额下降。

客户服务质量不佳，如客服响应时间过长、无法解决用户问题等，也会影响用户的购买意愿，进而影响销售额。

三、

数据分析方法的有效运用

面对销售额暴跌的异常情况，运用科学的数据分析方法来帮助我们更准确地找到问题的根源。

趋势分析：通过对历史销售额数据进行时间序列分析，观察销售额在过去一段时间内的变化趋势。如果发现当天的销售额暴跌与历史数据的趋势不符，就需要进一步分析原因。

对比分析：将当天的销售额数据与同类型的其他日期、其他店铺或同行业的平均水平进行对比。如果发现该企业当天的销售额明显低于其他店铺或同行业平均水平，就需要分析是哪些因素导致了这种差异。

假设通过对比发现，同行业的其他电商企业在当天的销售额并没有出现明显下降，而该企业却出现了暴跌，这就需要从企业自身的运营情况入手，查找问题所在。

关联分析：分析销售额与其他相关指标之间的关联关系，如订单量、客单价、转化率等。如果发现某个指标与销售额之间的关联出现了异常，就需要进一步分析原因。

CDA数据分析师把相关内容作为作为考点，CDA小程序里也有很多模拟题，大家可以通过刷题来提升自己。

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高级进阶阶段

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