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ASA投放观察：美国区高热度关键词下的国产游戏

郑和看出海

2020-10-12

导读：美国作为全球最优质的移动互联网和移动游戏市场之一，一直为我们所重视。

美国作为全球最优质的移动互联网和移动游戏市场之一，一直为我们所重视。在此前的观察中，我们曾基于“pubg”等游戏品牌词进行了一次观察，在本文中，我们将替换一些品牌词，加入诸如“games”、“free games”等行业词进行概览。

games

作为通用性较强的高热度词，“games”一定是诸多游戏争抢的重点，我们除掉其他总共占比52.48%的大量其他游戏产品，拿下单产品最高广告展示占比的是休闲游戏《Wood Cube Puzzle》，占比达14.83%，其次是占比12.98%的《Jolly Battle》以及占比11.41%的《Bubble Shooter》。当然，在如此高热度的词下，我们也看到了国产出海游戏的代表之一《Rise of Kingdoms》，该产品在该词下广告展示占比拿到7.71%，而另外一款出海产品，台球游戏《Pooking》也榜上有名，但只在该词下拿到0.59%的广告展示占比。

free games

在关键词“free games”下，拿到最多展示的依然是几款休闲游戏，如《Puzzle Game Blast》拿到26.7%广告展示，《Bubble Shooter Pop Bubbles》拿到16.31%广告展示等等，上面出现过的《Rise of Kingdoms》在该词下拿到2.79%广告展示。

clash of clans

对比上一期观察，在关键词“clash of clans”下，上期拿到较多广告展示的国产手游《Blaze of Battle》依然拿到了一定程度的广告展示，达6.31%；此外，另一款国产游戏《Taptap Heroes》同样拿到了6.31%的广告展示。上文中提到的《Pooking》获得展示比例为1.56%。

clash royale

在关键词“clash royale”下，本次拿到单产品最高广告展示的是国产游戏《Lords Mobile》，上期在该词下出现的《Pooking》也再次出现，拿到了6.27%的广告展示。另外相比于上一期观察，本次拿到相对较多广告占比的还有国产游戏《Taptap Heroes》。

game of games

在关键词“game of games”下，本期国产游戏的表现相对弱势，除了《Rise of Kingdoms》拿到较多（10.57%）之外，其他诸如《King of Avalon》（0.63%）、《Archero》（0.63%）以及《Pooking》（0.26%）等国产游戏在该词下均没有拿到太多广告展示。

sims

在关键词“sims”下，上期拿到10.1%广告展示的《Pooking》本次并未出现在前列，仅拿到0.3%的广告展示，而在本期中入围的其他几款国产出海产品分别为《Call Me Emperor》、《Rise of Kingdoms》和《Chapters》也未拿到太多广告展示。只有《Call Me Emperor》的0.95%较高。

结语

就Apple Search Ads的投放经验来说，包括游戏和应用二者在内，绝大部分产品都能在自己的品牌词之外找到一种“不是品牌词的品牌词”，也就是说，某个关键词可能并非产品自己的品牌词，但在实际投放和监测中，可以发现点击、转化和付费表现都趋近于品牌词的效果。这种词既可能是竞品的品牌词，也有可能是行业词，因此，重视ASA投放的产品会通过正确手段去发掘这样的优质关键词。反之，如果投放策略不佳，则可能造成一款产品只有投放品牌词才能保证回收，进而不再具备可挖掘的潜力——从本文中观察的关键词下也可以看出，包括《Rise of Kingdoms》、《Pooking》以及《Lords Mobile》等优质出海产品代表，也都会积极在行业词和竞品词下进行开拓性投放，这也是一款产品能够持续性进行ASA投放获取更多流量、完成更好回收的重要方法之一。

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