很多人认为，数据分析是做做计算表，做做对比，做做排名，画画柱形图饼图，做做PPT，长篇大论演讲一番，最后的下场会是......
为什么你辛辛苦苦做出来的报告，并没有入领导的法眼？甚至遭到鄙视？
同比分析是经营者最为关心的问题之一，也是投资者最为关注的问题。
正想以前的一篇文章说的那样，今年营业收入比去年增长了30%，皆大欢喜哈，很不错哈，老板你要多多发奖金哈。但是，真是这个样子吗？
下面是一个简单的示例，是产品销售的两年同比分析报表。
这个表做起来很简单，使用透视表，或者使用SUMIFS函数，或者使用PQ，很快就能做出来。
销售总收入增长了24%！
浏览一眼这样的表格，这个增长率是值得欣慰的，因为产品1和产品2都在增长，分别增长了34%和45%，并且这两个产品的销售额占了销售总额的87%左右，这难道不值得高兴吗？
不过，经营者关心的是增长率背后的故事。
例如，是销量引起的，还是价格引起的？那就继续分析一下好了。
显然，尽管产品1和产品2的销售都出现了不小幅度的增长，但两者的原因是不同的：
产品1：销量影响很小，主要是单价造成的，由于单价上升了29%，带来了613万元销售额的增加。
产品2：单价影响很小，但是销量却大幅增长了58%，由此带来2037万元销售额的增加。
分析产品1的各月销售价格变化，其实价格是7月出现了剧烈的上升，除了7月份外，全年的价格还是呈现比较平稳的态势。但这里有一个明显的问题：为什么5月-8月，去年销售价格明显低于今年同期的价格？
那么，产品2两年销量出现了58%的巨幅增长，难道这里面就没有一点问题吗？看看各月的销售情况，就会发现，产品2的销售并不平稳，而是呈现剧烈波动：4月份急剧下滑，5月份反弹，6-8月份又出现萎缩，9-11月份出现上升，但12月份又跌落谷底，这究竟是什么原因造成的？
再看看这两个产品的客户构成是不是存在问题。
产品1，去年销售客户有41家，今年缩减为23家，流失了18家，为这18家流失客户中，前6家流失客户的销量已经占了去年总销量的30%左右，为什么会出现这么大的流失和变化？尤其是客户04，去年给公司贡献了20%的销量，但今年为什么却没影了？
即使是存量客户，销售也出现了15%的下滑，不过，今年销量最多的前4个客户都出现了火箭的增长，这里的原因是什么？
产品1新增了18家客户，其中前5大客户贡献了18%，尤其是“客户07”，更是贡献了10%，那么这些客户是怎么努力开发出来的？他们都购买了我们什么产品？
诸如此类的分析，是一步一步挖掘数据，解释经营者关注的每一个疑问。
这才是数据分析！
一口气边用Excel处理分析数据，一边写成推文，写累了，不写了，就此戛然刹车。
感兴趣的自己研究，或者加我微信（hanxiaoliang2013）一起探讨。