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直播电商是对市场变化很敏感的行业，有的时候新品类出来，谁先抓住风口，谁就能赚到第一波快钱；抓住直播市场机会，我们可以从这几个角度进行：
·行业视角：从行业大盘视角，分析市场趋势，包括该品类市场占比，销售趋势等板块，分析整体行业结构，识别出行业内的热门品类和新兴趋势，及时调整产品组合和推广策略。
·品类视角：从特定产品品类 的数据角度出发，企业可以了解该品类的市场份额、销售情况、用户反馈等。结合市场品类结构变化，寻找品类增长角度，找寻品类机会。
·竞品视角：观测竞品的核心指标数据，多维度了解其市场份额、产品特点、营销手段 等。识别竞对的优势和薄弱环节，制定有效的竞争策略 ，找到与众不同的差异化竞争点。
从大盘整体表现到核心品类分析，再到竞品对比，实现层层下钻，将点线面相结合，能够全面总览直播电商行业的概况。
1）看大盘整体表现，寻找行业机会
针对各品类、自身和竞品的大盘GMV和市占率的变化趋势，了解各平台消费能力趋势，可以每日进行4问来盘一盘：
1、大盘在增长吗？
2、自身市占率在下降吗？
3、是运营目标没达成吗？
4、是哪个月、哪一天、哪个店铺、哪个商品没有达成目标？
同时对于直播来说，直播和达播的占比也是能够侧面反应健康程度，在不同阶段企业对自播和达播的侧重点不一样，例如前期可能重点投入达播 ，但后期为了打造品牌力需要重点发力自播 ，两种方式各有优势，选择合适的直播形式取决于商家自身的品牌定位、营销策略和目标受众。对比这两种直播形式可以帮助商家更好地了解自己的优势和劣势，制定更合适的直播营销策略。
2）看核心品类分析，明确行业定位
在直播电商中，核心品类是指销售量较大、受欢迎度高的主要产品类别。比如，在当前直播电商市场中，美妆、服装、家居等品类成为核心产品。可以按以下顺序进行盘点
1、当前类目赛道下TOP品牌是哪个
2、自身品牌排在哪个位置？
3、哪些商品热销？
3）看竞品对比，塑造差异竞争
行业总量是固定的，只有保持市场的敏感度 、抢占足够多的市场份额，才能保证自身的稳定持续发展。
观察
竞品直播账号的现有粉丝数
近30天销售额
店铺自播GMV
店铺自播占比
场均观看人次
场均GMV
TOP产品
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