跨境电子商务作为一种新业态，就零售进口来说，对提高百姓消费品质，促进消费回流，扩大就业很有帮助，国家从大方向上看是积极鼓励的，前景也非常广阔。国外优质商品通过跨境电子商务这一新的商业模式进口进来，会倒逼国内产业的转型升级。作为全国首个跨境电子商务综合试验区，杭州综试区也积极鼓励这一新业态发展。
不过，跨境电子商务不仅仅只有跨境零售进口，大量的是企业对企业的跨境B2B业务，作为国家来说，更看重跨境电子商务对整个外贸的拉动，更希望通过互联网推动外贸优进优出。
从去年7月中旬起，杭州综试区在发展跨境电商B2C的基础上，将重点放在发展跨境B2B上，将跨境B2B作为推动外贸稳增长促转型的新动力。杭州综试区联合阿里巴巴等平台，在杭州范围内推动传统外贸企业和制造企业上线经营，几个月下来，大型工厂纷纷上线，中大额订单纷纷出现，B类买家渐成规模。
到去年底，杭州综试区仅通过阿里国际站平台就有超过3500家企业上线经营，其中超过1500家有线上交易实际，跨境电子商务交易额从2014年的不到2000万美元上升到去年底的34.64亿美元。
应该说，杭州综试区推动传统外贸企业和制造企业上线经营这把“火”已经点燃了，运用互联网开展国际贸易越来越成为杭州企业的自觉行动。杭州推动互联网外贸发展已经有了量的积累。
这个时候，是在成绩面前沾沾自喜，还是为这些上线经营的互联网外贸企业扶上马再送一程，助上一臂之力？杭州综试区的选择是后者——上线只是一个形式，重要的要改造企业的互联网基因。一旦有了互联网基因，会自我壮大起来。
互联网基因如何来改造？小编在这里用一句话来形容，那就是增强企业的线上交易能力。
这也是一个由量变到质变的过程，同时也是一个顺势而为的过程，这也是杭州综试区今年深化跨境电商B2B专项行动的出发点。
有了去年7月起的首轮跨境电商B2B专项行动的铺垫，杭州综试区第二轮跨境电商B2B专项行动的玩法开始出现了新变化。
比如，我们不再仅仅满足于要推动多少家企业上线经营，更在乎增加线上交易的实绩，也就是要创造更多的增量。
靠的是什么？杭州综试区通过与阿里巴巴联合建立信用保证专项资金，用政府背书，放大企业的信保额度，叫响“你敢买、我敢赔”，为国际网络贸易多了一道保障，今后，信用保障将作为跨境电子商务B端的“支付宝”，将深刻改变国际贸易方式和格局。
杭州综试区在依托阿里巴巴平台的同时，还鼓励传统外贸企业和制造企业全网营销，运用中国制造网、大龙网、敦煌网等平台开展跨境贸易。
杭州综试区还在鼓励企业建立境外品牌，推动品牌变名牌，支持企业开展创牌行动。
于政府端而言，杭州综试区“单一窗口”B2B接口在经过最初的测试期后，已经正式上线，传统外贸企业和生产型企业，通过第三方跨境电商综合服务平台对接“单一窗口”后，在通关、退税、结汇等环节上将有更多的便利。
