老A，我们圈里的泡妞高手，而我，总是孤家寡人！
昨日，单纯善良的我实在忍不住寂寞，跑去向老A请教：“你丫为什么每次都能约会成功啊？有啥诀窍没？”
老A不怀好意的冲我一笑：”诀窍就是带上你啊！“
正当我对自己的功效岂会如此之大而想入非非的时候，老A接下来的话，让我瞬间从强东哥哥变回了文章同学。
”你看你，每天打扮的像80年代的副科级干部，谁拉你出去都会衬托出一种高大上的感觉，妹纸对我的好感当然会瞬间爆棚了......“
人艰不拆啊！
其实，做电商也一样，如何跟消费者来一场成功的约会，不会点”阴谋诡计“，泡妞成本瞬间飙升啊！
我们常常听人说如何选品，如何推爆款，就好比，如何选个追求对象，如何增加自己在女孩心中的曝光度一样，方法不对，你天天在人家眼前晃，你反而成了人家眼中的苍蝇和臭虫。
其实我们任何人做的决定都不是理性的，而那些你自认为很理性的决定，其实都是中了人家的”阴谋诡计“，不信？请问，那一场爱情，不是从”阴谋诡计“开始的？
AUV，跑偏了！回来回来，咱们接着聊电商！
一丶比较产生交易
很多人说自己有选择恐惧症，有你妹啊！那是商家那货自己就没搞清楚，整了一堆没用的让你在那里纠结！我相信，商家发这堆东西上去的时候，自己就有选择恐惧症，不知道要卖什么，恨不得全店都搬在你面前，恐惧死你不偿命！
我们有选择恐惧症是因为大家长的都差不多，是真的不知道选哪个！就好比有两个帅哥同时追求你，对你都特别好，职场丶收入丶相貌各个方面都不相上下，这时候 你当然恐惧了，选了西瓜想到芝麻的好，选了芝麻想到西瓜的好，是人都会纠结！如果这时某个闺蜜跑来嚼耳根说看到谁谁谁在外面脚踩两只船，你还恐惧你妹啊！ 决定下的比谁都快！
再比如，好不容易长假了，想要出去来一场说走就走的旅行，可是问题来了，我是去香格里拉呢？还是西双版纳呢？价格丶服务丶时间都差不多，纠结的你夜不能寐 寝食难安！恨不得全世界都知道你有选择恐惧症，可是某一天，有个促销电话来了，说去香格里拉能享受一晚的五星级免费住宿，你还恐惧你妹啊，那小眼珠子比狼 看见肉还坚定呢！
消费者说有选择恐惧症，不是消费者的问题，真的是我们商家没有弄清楚，自己到底需要什么，直白点就是我们每个商家都有一个全店可以上豆腐块的梦想，很显 然，这是不可能的！把一个足球丢到足球堆里面，谁没有选择恐惧症啊？如果你把一个足球丢到乒乓球堆里面，你还有选择恐惧症吗？
我们面对A和B的时候，是相对纠结的，而此时我们需要的不再是一个C，如果你想卖A，你需要的只是一个-A，你去泡妞的时候，带一个长得比你丑比你傻的哥们，绝对管用！因为你找到了一个-A！穷人不会嫉妒富人，但会嫉妒比他有钱的穷人！比较产生交易！
二丶免费的永远是最贵的
好不容易报上了一场活动，问题是跟老板一算，我去！亏本啊！咋办？产品选最差的，物流用最便宜的，客服也是那种爱买不买的......我发现一个特别奇怪 的现象，运营说我要做100W的钻展，老板眉头不皱一下就批了，一听说这活动一上要亏个几万，那个心都在滴血啊！
很多注定要亏本的东西，我们为什么不干脆让它亏大一点呢？
我们宁可选择免费的低价，都不会选择疯狂的打折！一铁哥们几年不见了，晚上一起聚餐，饭店今推出一个活动：1丶一份爽口的特色小菜，价值15元，免费 送；2丶一个饭店招牌菜100元，今日半价；两活动二选一，你会选哪个？我相信大部分人会选择免费的，而非半价的！虽然半价的貌似省的价值更高！
所以这就是为什么免费赠品要比疯狂打折好使！
貌似按这个逻辑，前面那个例子更应该少亏点啊，真的没人会为高折扣而感激你！但是从营销的角度来看，电商的营销是从客户打开包裹的那一瞬间才刚刚开始的， 没人会为高折扣而感激你，但大家会对低廉的免费而记住你！咱越亏，就应该越要免费！免费的服务丶超预期的体验丶甚至免费赠品.....哥，你是不是疯了？ 你想我没裤子穿啊？
死活都是亏，高价的打折真的就是让你亏了那么几万块，为了节约成本，啥都还选最差的！搞不好，还捞一个黑心商家虚抬物价的罪名！但如果我们反而什么都用 最好的呢？就好比，你家是开饭店的，今来了一帮顾客，可能今天没拜关老爷，顾客们一会吃出只苍蝇，一会吃出根头发......总之，啥点背的事都让这帮人 碰上了，最后结账的时候，你是给他们打个五折有效果呢？还是直接这桌免费有意义呢？都是亏本，有舍才有得！
三丶爆款决定你的利润
我们天天喊爆款丶造爆款，大众的方法无非就是9.9包邮玩三个月相关的差不多的招式，你妹啊！你这样永远不可能赚钱！
因为，爆款决定你的利润！
为什么星巴克的速溶咖啡卖那么贵生意还相当火爆？而一个甜品店现磨咖啡超级便宜反而没人喝？很多人会说，因为星巴克是品牌啊！人家有品牌调性啊......调你妹啊！星巴克天生就是品牌吗？谁不是一步一步过来的，从结果到原因，谁不会说啊！
你天天推9.9的爆款还指望店铺赚钱？怎么可能！
爆款，无疑就是消费者看到你最多的产品，他才是你品牌真正的门户！你可以想象一下，走在大街上，正好想喝杯咖啡，看到一个广告牌说今日现磨咖啡5元，然后 兴冲冲的跑进去，结果发现除了这杯咖啡5元，其他全部都是50元，你喝完这杯下次还会去吗？但是你下次照样会去喝星巴克的高价咖啡！
再比如某客，一直卖29元T桖，突然有一天他家的T桖买到了290元，在你眼中岂不就是一个神经病啊！比如某芙，他家爆款一直是138元，如果他家突然有一天开始卖13.8元的化妆品，怎能不让你联想翩翩？
爆款就是消费者对我们品牌的价格锚，星巴克咖啡卖得贵，并不仅仅因为他家是品牌，更多的是他的爆款在消费者心中树立了一个价格锚，进来的人都是以这个锚点为基础对你的产品产生期望值的，除非你真的卖的就是29元的衬衫，那就去玩9.9包邮吧！
死不打折怎么推爆款？前面不是说了嘛，比较产生交易，免费胜过打折，爆款才是你利润的保障！爆款赚不赚钱真的不重要，爆款能否让其他的产品赚钱，这个很重要！
不懂？那就推荐你去看看人家怎么9.9包邮打造爆款的神贴吧！
夜深了，用句比较时髦的话就是：祸害一个算一个！
信我的，做成了那是你的功劳；信我的，亏大发了那是你的责任！跟我没关系哈~~~
任何企业，都会有10%的核心秘密不会告诉你，而告诉你的那90%，你学多快，死多快！
有选择恐惧症了吧？！哈哈哈哈哈哈~~~~~~~~~~~~~~~