1. 有工作没努力等于零
作为一个销售人员首先一定要懂得珍惜和感恩。俗话说：千里之行、始于足下，只有懂得把握机会的人才能够笑道最后，如果已经有个一份满意的工作但是却不珍惜，那么就算你的是金饭碗也迟早会变成泥饭碗。
2. 有能力没表现等于零
每个人都有自己的擅长的东西，而我们自身必须要了解自己的优势并且实践，让被人看到你的价值，才能够进一步的提升自己的发展空间。因此，如果你认为自己是千里马，那么你首先需要日行千里，只有在你展现了才能之后，你的伯乐才会出现。而只有发挥出来才是优势，如果没有，那么只是包袱。
3. 有计划没行动等于零
任何事情如果能够现计划好，那么做起来才会更加顺畅，但是行动才是计划的本质，如果你的计划没有付出任何的行动和努力，那么就算是再完美的计划都只是一个泡沫。所以说，真正的营销创新不仅仅是纸上谈兵，更重要的是付出行动和努力。
4. 有机会没争取等于零
授之以鱼不如授之以渔，工作对于销售人员而言不仅仅是领一份工资，在实际工作中，在市场当中会涌现出一些机会，也是你展现才能的好机会，而很多时候，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点而已。
5. 有布置没监督等零
工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。
6. 有进步没持续等于零
每个销售人员懂得积极进取，整个团队才能够不断进步，而团队的进步同时也会是销售人员的个人成本，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续下去，或者进步了一点点就开始原地不动，那么一样会回到原点，因为时代进步是不会等你的。
7. 有发现没处理等于零
现如今的市场环境是瞬息万变的，很多时候一个小小的疏忽往往就会市场一个机会和商机。
所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程当中的发现的一些小问题，及时的进行调整，毕竟“千里之堤，毁于蚁穴”
8.有操作不灵活等于零
营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。
9. 有价值没利用等于零
销售人员必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的销售人员。
10. 有销量没利润等于零
如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。
