海外网红营销，是近期卖家之间的热议话题；
毕竟，上半年大家的日子都不好过！
随着旺季到来，想“趁年底捞笔大的，一扫上半年阴霾”的想法，也一直充盈着卖家们的内心；
故而，有更多人开始了解或尝试「海外红人营销」
KOL的重要性和“危险性”想必大家都清楚：
重要性 是看到KOL的影响力推动着各个社媒用户的消费决策而眼馋，尤其是年轻人的购买决策，并起到决定性的作用！
危险性 则是对于没有网红推广经验的卖家，具备很多的不确定因素，加上定价相对较高，碍于资金流压力不得不搁置。
但又想要获取比平日更大的声量，网红营销又是绕不开的话题！
低成本高回报，所有人都想 以1博10
在广告的标准化打法下，能 以1博3、博4的都是佼佼者，但想要提升上限除了砸钱！
更何况，现在到了旺季，大型节假日增多，黄金广告位一位难求，CPC竞价飙升...
看到ACOS每天处在爆和不爆的边缘，自己又拿它没办法，咱总不能不开吧！
通过优化营销方案，网红营销尚能一搏！
不管是中小卖家还是大卖，通过合理优化这三点，强化网红的推广效果，并节省一大笔时间和费用：
选择腰部&尾部网红基本上是所有大中小卖和服务商的共识；
合作形式多样、粉丝触达率高、可多渠道分发、不乏便宜优质等等...
头部网红的选择则需要更谨慎；
即使你强如Anker，遇到八九千美刀报价的头部科技网红，心头还是会颤两颤！
尾部和腰部网红中，尽量排除曝光量不稳定的网红；
比如一位YouTube网红，6个月至一年内的视频播放量参差不齐，50K的也有，6K的也有...
视频能在一段时间的沉积后，稳定在一个曝光量范围，这个网红就足够稳定且优质！
• 每条的曝光量都在300-400K左右，十分稳定
一般商品的推广方式无非4种：硬广、软广、植入、测评
不论什么推广方式，万变不离其宗，都离不开这其中一种。
硬广 就像下面这种，这是最考验网红影响力和带货能力的方式
大多数用户会产生一定的排斥，不过凡是都有两面性，硬广也恰好为你筛选出了一批精准用户；
能用硬广这类推广方式的网红一般具备以下条件：品牌与网红间的调性相符、粉丝画像精确、网红影响力够强、具备垂直/综合带货能力；
多的不说，细细品味分析。
软广 则依靠剧情、内容做铺垫，将产品在合适的内容、合适的时间引出并加以简介；
内容铺垫和简介是软广精髓，两者需要依靠痛点和痒点与卖点相辅相成；
听着很绕？大致为：内容引出痛点→简介提出卖点→为用户决绝痛点；
很多产品都能用这套带货模式，对产品品质有一定小要求~
植入 则没有对产品过多的介绍，通常会将产品放在日常生活和不同环境下使用；
以非直接手段，让用户催生浓烈兴趣，并产生购买意向；
所以要求产品高露出率、高出镜率、高使用率自然就非常非常非常重要！
比如：餐具与美食博主合作，你的餐盘十分亮眼且在多个视频的出现频率非常高；
又或者：首饰与颜值网红合作，你的首饰与网红十分搭配，网红爱戴，观众爱看；
植入就是这样，对产品露出率高，与网红调性相符，即使不刻意要求推广，往后也会有产品露出和源源不断的流量！
测评 相信各位跨境卖家最熟悉
大致流程就是：开箱→展示→体验→全方位一顿夸
对产品品质要求高，要有充足的卖点。
测评的好处就是能一口气把你品牌、产品、功能、质量一次性推广出去！
• iPhone14 开箱测评
以上四种形式，那种会更便宜呢？
植入＞硬广＞测评≥软广
根据以往的合作经验，植入相对更便宜，网红接受程度高，也更好作为砍价的手段；
测评也不便宜，具体看你找到什么领域的网红；
软广能承接全品类，对网红的内容创作要求较高，所以普遍更贵；
以后找网红别一个劲让网红自由发挥，根据网红以往的内容风格指定一种形式去推广，能砍价还能强化推广效果！
当推广结束，开始收集推广数据时发现曝光效果实在差劲？
那一定要说服网红，追加推广！
但这样做仅限于曝光效果不够好，出单和官号涨粉仍是谁也不能保证的因素！
假设，一位500K的TikTok网红，平均播放量在80K左右，而你的视频只达到20K，一定要尽量说服网红追加推广！
因为这样的数据实在有些不合格！
• 推广视频数据过差
令数据不合格的因素有很多，也许不一定是网红的原因，但结果不合格就是不合格！
花了钱没达到想要的结果，这钱就花的不值，这个网红就不值这个价钱，网红有必要为数据负责，追加推广理所应当！
理是这么个理，但人家毕竟在国外，撕破脸皮闹掰了就真的亏了！
理性、循序善诱让网红同意追加推广，相信讲理的网红不会狠心拒绝！
其实很多跨境卖家或运营做过网红营销，但没达到想要的效果，还拉不下脸再追加推广；
不满意结果，还倒亏几百，进而对网红营销活动丧失了信心。
但只要在合作前向网红阐明曝光严重不达标时的应对方法；
肯与网红理性交流结果得失，网红还是愿意为数据负责，再追加推广的！
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