小编今天继续讲解什么是海外红人营销？接下来仔细观看四点，特别是最后一点教学。
#KOL与KOC
#红人营销的作用
#红人营销的优势
#红人营销操作
Grain Rain
KOL与KOC
随着红人在社媒平台上的话语权和影响力日益增大，红人营销对于品牌方而言已经是不可或缺的推广手段。那么什么是红人营销呢?
红人营销(Influencer Marketing)是品牌利用在目标市场有影响力的知名人士(通常是指活跃在社交媒体里的网红)去推广该品牌的过程。我们常见的红人营销类型就是KOL和LOC。
KOL (Key Opinion Leader)，关键意见领袖。在现代营销中，KOL是指在某个领域具有一定影响力、拥有一定粉丝数量和忠实度的人士，他们能够通过自己的话语、行为和社交媒体等途径影响粉丝的消费决策和购买行为。
KOC(Key Opinion Consumer)，关键意见消费者，即某领域的优质素人，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直，更便宜。KOC在垂直用户中拥有较大的决策影响力，在某些平台带货能力也很强。
Grain Rain
红人营销的作用
提升品牌知名度:75%的消费者购买商品是因为他们在社交媒体上看到了商品。
产生间接/直接销售转化:71%的消费者更有可能根据社交媒体推荐来购买产品和服务。
优质内容输出:为品牌积累线上产品推广素材，甚至可再次利用的高质量UGC内容。
符号列表增长官方账号粉丝:增加品牌官号曝光，提升在线参与度与粉丝留存率。
自然流量引入:增加在线参与度和粉丝留存率。
建立品牌社群:提升用户品牌忠诚度和留存。
Grain Rain
红人营销的优势
提高曝光度和影响力:KOL拥有一定的社交媒体粉丝群体，可以将品牌信息传播给大量的目标受众，有效提高品牌曝光度和影响力。
提高粉丝互动和参与度:KOL可以通过提供有趣、有用的内容和互动活动，吸引粉丝的参与和互动，促进品牌和消费者之间的交流和互动。
建立信任和口碑:KOL通常有一定的行业知识和经验，其对于产品和服务的评价和推荐可以帮助建立品牌的信任和口碑，从而提高产品销售量和品牌忠诚度。
精准定位目标受众:KOL的粉丝群体通常具有一定的共性和相似性，品牌可以通过选择合适的KOL，精准地定位目标受众，并将品牌信息传达给这些受众，提高营销效果和ROl。
节省营销成本:与传统的广告宣传相比，KOL社媒营销的成本较低，而且可以实现更精准的营销，因此能够节省营销成本，提高投资回报率。
Grain Rain
红人营销操作
产品?产品风格?市场?品牌调性?
适合红人营销的平台?
（Youtube、Ins、TikTok、Facebook）
入门级:5,000-15,000粉丝，
初级:20,000-50.000粉丝;
中级:60,000-150,000
高级:200,000-500.000
大咖: 500,000-1.000,000+粉丝;
合适的红人的标准
入门级，初级网红:月播放量:1万，半年播放量2万+，评论/赞不低于5%，踩不超过2%
中级，高级网红:周播放量:1-2万，月播放量:3-5万，半年播放量10万+，评论/整不低于5%，踩不超过2%
大咖，周播放量:5万，月播放量:10万，半年播放量20万+，评论/赞不低于5%，踩不超过2%
值得合作网红，上升期网红，刚运营不久，粉丝少，但是互动率高，帖子质量好，更新频率适合
不合适网红，更新不勤快，互动率低于3% (评论+点赞+收藏)，数据不稳定，不涨粉目掉粉)
从哪里找红人?
社媒：YouTube，Ins，tiktok，Facebook关卸词或者你签搜索，或与竞品合作的网红中筛选
付费机构及平台：国内外好多平台可以参考
红人的联系方式
邮箱邮箱，WhatsApp，messengeer，DM
从红人处获得什么?
根据产品特性决定视频或者照片，Ins;高清大图; youtube:使用视频，介绍，安利等;tiktok: 创意短视频
跟红人的合作方式?
免费寄样 适合小网红
一次性支付费
销售提成支付
如何筛选并且维护能够长期合作的红人?
合作之后观察数据:品牌曝光，播放量，评论率，ROI等数据评估;ROI至少达到6
红人合作前期，中期，后期
开发信频率:一天，三天，一周
前期:洽谈合作细节，佣金支付，寄样品等
中期:确保合作进行，视频/照片制作顺利，大致符合要求，能够按时交付
后期：追踪转化效果
1.设置kol专属折扣码
2.亚马逊/独立站，加入affiliate生成专属链接
3.bilty生成专属链接，用GA跟踪
其他事项
1.时间:预留一个半月到2个月时间，完成寻找网红，联系沟通，产品沟通，寄样时间，签合司，看demo，交付结果
2.产品:确保产品没问题，产品细节沟通到位展示到位。例如因人而异呈现不同效果的产品
3.库存:有充足库存
4.物流: 发货正常
5.内容:关于产品的基本内容，放上品牌名字产品链接，产品关键词
6.平台或者网站的购物流程顺畅无阴碍。如果设置了折扣码，要确保折扣码可用
7.评论:如果是平台要注意差评影响
8.营销:获得网红同意后，可以使用照片/视频做其他渠道的营销推广。同时积极做好粉丝互动
9.假网红:不可避免，积累经验，辨别假网红
10.进度:第一周找到合适红人确定合作，第二周治谈合作细节，敲定合作，第三周寄样品保持联系，第四周至第五周收到样品，沟通视频制作组节，确定交付时间;第六周保持联系;第七周收到草稿视频，满意给优惠码，让其发布，不满意协商修改
总之，海外红人营销是一种非常有效的品牌推广方式，但是要想成功玩转海外红人营销，需要进行充分的前期准备和规划，并且要不断创新和提高。相信在2023年，海外红人营销将会更加成熟和多元化。
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