相信很多人遇到过，红人粉丝只有1、2万，但一张嘴就是 $2,000 / $3,000 起步？
难道每个红人都这么自信？都这么值吗？
其实这不是他们乱喊价，而是一个非常经典的心理战术。
零售业里最典型的例子，就是销售永远先带你看最贵的款式。
你不买也没关系，他再带你去看便宜一点的，你就会觉得“这个反而还好”。
这个效应在红人报价上，本质是同一逻辑。
就是“先提个大的，再给个小的”，人更容易点头。
红人先报一个极高 anchor，是在刻意制造对比。
等你犹豫、拒绝后，他再退一档价格，你就更愿意接受。
这时候你还会产生一种感觉：是我“谈下来了”，是我“争取到了更好的 deal”。
你反而对合作会更满意，更愿意认领责任。
最近想联系一个媒体做CPS合作，对面business director的回邮中提供了一个付费方案，并在最后加上了这一句：这个套餐原来是44k usd，我现在30k提供给你哦～
可见这是sales惯用技巧。
相信大家也看过不少谈价话术。
作为品牌方，无论对方话术再怎么包装、再怎么绕，都不要被带着跑。最后都要回到你自己的目标：
你要达到的业务目标是什么？
眼前这个人是最优解吗？
是否有可替代选项？
现在是最佳谈价窗口吗？（例如黑五前，红人收到offer很多，会抬价）必要时暂缓推进，保留议价空间。
这些标准如果自己没有想清楚，对方一句一句 push，你很容易在谈判过程中就被带走了。
所有沟通、让步、心理技巧都只是手段。
最终你得用自己的目标来校准方向——
那对方无论怎么绕、怎么叙事、怎么说“值这个价”
你都不会乱。
因为你不是在跟话术谈
你是在跟自己的目标对齐。