细分专深，财经短视频创作者的破圈之道——财经短视频账号典型案例

本文聚焦抖音、快手、哔哩哔哩3个主要平台，根据粉丝量、涨粉量、变现效果等数据维度选取财经头部账号作为典型案例，着重分析其内容特点、人设风格、传播效果、商业价值等。

@直男财经是《每日经济新闻》旗下的财经短视频账号，运营团队曾在广电媒体任职。作为财经领域头部账号，截至2022年11月，@直男财经在抖音、快手、B站三个平台粉丝总数超1760万；其中，在抖音平台粉丝数达1551.9万，累计发布作品587条、获赞量1.9亿。

@直男财经的短视频聚焦泛财经领域，通常以热点事件/话题等为切入点，洞悉其蕴含的金融财经相关问题，聚焦隐藏于泛财经事件背后有关大众生产生活的经济逻辑。该账号选题既聚焦国内外政治经济环境，也关注商业环境、社会民生等，通过“财经+”结合科技、体育、教育、医疗等跨领域的现象分析，用具体事例展现财经知识与生活各方面之间的紧密联系。该账号近期高流量内容中，2022年卡塔尔世界杯、格力经销商转投飞利浦、中国人造钻石崛起、欧洲能源供应问题等多条内容，均在抖音平台揽获超百万互动量。

结合近期的热点事件“2022年卡塔尔世界杯”，@直男财经开设了世界杯合集，以《卡塔尔“史上最贵”世界杯，到底壕成啥样？》等短视频揽获关注，将体育新闻与财经知识相融合，解析世界杯背后的经济学。同时，该账号针对世界杯举办地的经济发展历史进行深入挖掘，发布《中东土豪崛起史》等系列内容，从经济学角度分析中东为摆脱能源依赖，寻求向旅游、金融、科技、高端制造产业转型发展的长期思路。

在表达形式上，@直男财经将财经新闻解读与脱口秀形式结合，运用对话式语言，结合大量网络流行段子、表情包、肢体语言等，让更多财经爱好者在深入浅出的讲述中理解财经知识。同时，短视频中的主播形象幽默逗趣，营造出时刻为粉丝着想的亲民人设，拉近与普通受众之间的距离。

从商业变现来看，@直男财经主要营收来源为广告商单，将财经热点和品牌广告融合输出定制化视频。比如，该账号10月14日发布的“瑞幸为何翻盘”相关内容是为瑞幸咖啡打造的一期商单内容，在抖音平台收获超45万互动量，从产品研发、营销策略、价格优势等专业角度进行解读，引导用户作出消费决策。该条视频品牌方的竞品星巴克也“闻风而来”，在评论区抛出合作橄榄枝。

@韩秀云讲经济是著名经济学家韩秀云的短视频账号，截至2022年11月，该账号在抖音、快手、B站三平台粉丝总数超1600万；其中，该账号在抖音平台粉丝数达1148.5万、跻身平台财经领域粉丝数TOP3，共发布作品858条、获赞量达5716.8万。

@韩秀云讲经济聚焦宏观经济学，针对近期社会上涌现出的新现象、新趋势，从宏观经济、政策走向、行业及群体影响等方面进行全局分析，并以经济学专业视角给出建议。在该账号近期高流量内容中，结婚率下降原因、中国经济突围、人民币贬值、美日意法德欠债不还等多条内容，皆在快手平台获超200万播放量。同时，@韩秀云讲经济账号中专门设置热点篇、黄金篇、楼市篇、通识篇等专题合集，为不同需求用户介绍相关的经济学知识。其中，该账号的“周末经济学”专栏合集，主要是韩秀云利用周末时间与用户分享有关经济学的有趣内容，从经济学视角解读生活中的问题，如“你的工资由谁说了算”“你的城市为什么没有修高铁”“给不同失业者的建议”等。生活化、接地气的内容激发粉丝讨论热情，网友纷纷表示“经济学使我们更好地了解我们生活的世界”“韩老师的经济学原理普通人能听懂”。截至2022年11月，该合集已更新16集，集均播放量近百万，单集点赞量最高达14万。

作为清华大学经济管理学院副教授，@韩秀云讲经济账号发布的短视频，延续其专家学者的人设风格，每条短视频均以专业授课的模式展开，韩老师坐在书桌前为用户讲解财经知识，语气温和、娓娓道来，被誉为“抖音上最接地气的经济学家”。值得关注的是，@韩秀云讲经济在通过短视频科普经济学知识的同时，还开设了相关的付费课程，并通过直播、平台店铺等方式销售。从近30天的直播带货销售额来看，该账号场均销售额超35万，皆由付费课程《清华韩秀云精品课第一季》贡献，累计观看人次超51万。

@小A学财经自入驻短视频平台以来粉丝数量迅速增加，根据抖音平台2022年9-10月财经领域创作者的涨粉情况，@小A学财经连续两月斩获榜首，粉丝数分别较上月增加45.5万、72.3万。截至2022年11月，该账号在抖音、快手、B站三个平台粉丝总数破千万，且跻身抖音财经账号TOP15，集均获赞数达157.2万。

@小A学财经发布的短视频内容以讲述商界大佬、著名企业的故事为主，揭秘其成功背后不为人知的传奇经历，满足新媒体传播时代受众对于故事化内容的需求和猎奇性心理。在该账号近期高流量内容中，美国运通公司、世界首富马斯克、迪士尼版权到期等商业巨头或大佬的故事获得较高关注，其中“美国运通公司”相关内容在快手平台获得超1500万播放量。

根据内容主角的不同，@小A学财经在抖音平台开设“大佬们的故事”“商业巨头了解一下”两个合集。前者主要讲述财经界著名人物的故事，如比尔盖茨、雷军等；后者则揭秘巨头企业背后的“商业经”，如微信赚钱的秘密、可口可乐的配方等。每期短视频着重介绍人物或品牌在商业领域的成长历程，既有振奋人心的“发家史”，也不乏令人咋舌的“黑历史”，最后从中提炼出核心观点或经验教训。

从表达形式来看，该账号以活泼灵动和富有感染力的真人解说结合影像资料、花字字幕等形式，趣味性十足。在整体风格上，从出镜主播的形象打造到账号封面的配色都营造出一种清新脱俗的氛围，高颜值的年轻“萌妹”加上蓝色系的封面背景设计，与“高冷”、严肃的财经内容形成鲜明反差，吸引大批“颜值粉”。

从商业变现来看，@小A学财经的变现方式以广告商单和抖音橱窗销售商品为主，与碧云泉、蜜雪冰城、长城汽车、美的空调等品牌均有合作，并在抖音橱窗销售图书、家居用品、食品等。其中，该账号橱窗中的白象“汤好喝”方便面在抖音电商袋装方便面爆款榜中位列榜首。

根据财经领域Top500账号近30天的直播带货情况，@全说商业账号在抖音、快手平台的场均销售额分列两平台的第一、第二。截至2022年11月，该账号在抖音、快手、B站粉丝总数超1323万；其中，抖音平台粉丝数超980万，共发布作品290条、总获赞数近8140万。从粉丝的性别及年龄分布来看，该账号的粉丝以31-40岁的男性群体居多，该群体表现出消费能力强、思维理性、生活经验丰富等特征。

@全说商业的变现方式包括直播带货、平台橱窗、广告商单等。以直播带货为例，该账号在带货商品选择上聚焦中年男性的消费偏好，商品类型包括酒水饮料、男装、家用电器等，从近30天的销售额来看，酒类商品在所有带货品类中名列前茅。其中，该账号11月1日直播中热卖的五粮液和茅台酒销售额破千万，观看人次达35.4万，位居双十一酒类带货榜第一名；泸州老窖、舍得酒业等旗下白酒的销售额也均破百万。此外，该账号在抖音、快手橱窗或店铺售卖图书、白酒、毛巾、服装等商品，还与凯迪拉克、剑南春、盼打巧克力3D打印机等品牌合作输出广告商单视频。

@全说商业的短视频内容以评析时下经济热点、产出商业知识为主，并通常提出不同视角的看法，从财经角度对食品业、制造业、互联网等各行业的热点事件进行解读。例如，在分析“猪肉价格下跌的原因”这一民众关注的热点话题时，见解与普遍的“产能过剩”说法并不完全相同，而是结合全球粮食危机、人口及生猪存栏量增长情况等进行观点外延。该账号的高流量内容中，铁矿石进口、12万亿经济刺激计划、房贷断供等内容均在快手平台揽获超500万播放量。

从表达形式来看，该账号以固定场景下的真人解说为主，期间穿插部分影像资料、数据图表等素材，精准提炼每期内容主题统一封面风格。在人设风格上，账号兼具商务感和文化气息，出镜主播办公桌上的茶壶、身后的绿植和瓷器以及封面图的红黑配色，体现出满满的“中国风”元素。

@氪财经是科技创投媒体36氪的官方短视频账号。截至2022年11月，该账号在抖音、快手、B站三平台粉丝总数超684万，其中抖音粉丝数达470.6万，共发布作品438条、获赞量为1274.6万。

作为机构类账号，@氪财经借助36氪在商业领域的品牌势能和内容优势，聚焦泛商业领域的短视频生产，通过对某一特定产业或现象的观察和思考，以“提问-答疑”的方式深度剖析行业事件、人物背后的商业逻辑和故事，为用户提供有价值的内容。该账号内容选题涵盖财经热点、行业趋势、资本市场、职场成长等，结合年轻用户更关注的话题科普高质量的硬知识。同时，在大多数视频的置顶评论中，该账号会针对视频内容提出某个话题引导用户互动或预告下期主题，激发用户观看兴趣并提升黏性。在2022年高流量内容中，冰墩墩一夜爆红的原因、谷爱凌的商业价值等内容获得较高关注，其中“冰墩墩为啥这么火”相关视频深入分析了冰墩墩全网断货甚至带动资本市场相关概念股一路涨停的现象，并从产品供需角度提出解决溢价最简单的办法是“加大产能”，在快手平台揽获超千万播放量。

基于对不同行业的长期观察，@氪财经在抖音平台开设了“行业全解读”合集，截至2022年11月已更新209集、揽获3.3亿播放量。每期内容通过三集短视频全方位解读行业热点或趋势，既关注房地产、股票、基金、医保等财经细分领域的前沿动向，也科普互联网、数码产品、文娱产业等其他领域中蕴含的商业知识，还会就北上广生存难、当下年轻人就业前景、副业赚钱等现实话题展开深层次探讨。

在表达形式上，视频通常由影像资料、动画、表情包等多元素材加配音的形式展现，每个主题内容三集视频的封面组成一期完整的封面图。整体风格方面，短视频呈现语速平稳的男声解说、深蓝色的账号背景设计，都体现出浓重的商业气息，与其内容定位相匹配。

@氪财经的商业变现方式以广告商单为主，包括定制化视频、广告植入等。例如，在与英特尔合作的案例中，@氪财经为其量身定制了三条短视频，从技术标准到用户真实体验，对Intel Evo平台三大优势进行深入浅出的科普。

从财经短视频的细分领域来看，房产相关内容一直受到短视频用户的高度关注，也带动这一领域创作者数量快速增长。@大哲是抖音平台房产领域粉丝量头部创作者，截至2022年11月，该账号在抖音、快手、B站三平台粉丝总数超505万。其中，该账号在抖音平台的粉丝数达468.2万，共发布作品130条、获赞量为2146.1万。

与大多数分享市场资讯或政策的房产领域创作者不同，@大哲用镜头带用户走遍全国各地的房子，如老北京四合院、上海老洋房、徽派大宅、法式庄园、海景别墅等，从实用性、功能性、历史文化等多角度讲述房子背后的故事。该账号发布的短视频既能让粉丝领略各式各样的精品房源，了解不同房型的实际用途、学习传统建筑知识，还能为有购房需求的用户提供第一视角的房屋实景，减少实地考察的时间成本。该账号的高流量内容中，中国收藏茅台酒第一人的家、重庆来福士地标大宅等内容在快手平台揽获超200万播放量。

根据房子建筑形制的不同类型，@大哲在抖音平台开设了“中式住宅”“古宅民居”“全国顶豪”等合集，其中“全国顶豪”合集播放量最高、达5.3亿。该合集中汇集了全国各地的顶级豪宅房源，将不同城市、不同风格的豪宅呈现在用户面前，如深圳湾1号435平港派大平层、成都后现代主义游艇别墅、上海古北壹号245平大平层等，让普通人也能一睹“超级大宅”的风采。

从表现形式来看，该账号每期视频以实地探房搭配真人解说或对话的形式，直观地展现每套房子的外部环境和内部构造，并将房子的地理位置、面积、建筑样式等最突出的特点展示在封面图中。

从商业变现来看，@大哲的变现方式以广告商单为主，在视频特定的场景中适时植入品牌广告，包括家具、汽车、全屋设计等与房产领域联系较紧密的品牌。例如，11月6日发布的“厦门帝景苑”相关内容中植入了海信电视的广告，获得近25万互动量。

财经类短视频打破了固有的思维模式走进大众视野，创作者们紧跟热点、挖掘更贴近民众生活的选题，发挥自身优势特色，为用户提供多元财经内容。可以预见，越来越多的创作者将深耕财经细分领域，生产更具实用性特征的财经短视频，为用户的金融实践提供更多信息、更广视角。