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B站毕业歌会刷屏！品牌如何走进年轻人的心？

火烧云数据

2021-07-13

导读：毕业季营销，品牌该如何抓住年轻人的心？

适逢毕业季，这一特殊节点是每一位学子人生必备的历程。同时毕业季也是众多平台和品牌打造影响力，扩张用户阵地的重要营销节点。在这一“营销狂欢”中，B站夏日毕业歌会成功出圈。毕业季营销为何对品牌必不可少？品牌要如何借势营销才能走进年轻人心里呢？

B站毕业季营销出圈

品牌不能错过的营销节点

1. 毕业季是B站营销的固定IP，话题热度爆表

又是一年毕业季，2020年B站推出夏日毕业歌会，将演出现场设置在阿那亚的海滩，迅速引起了年轻市场的关注。今年毕业季，B站内容上保持了去年歌会的特征，在教室、寝室、校园等充满着青春印记的场景里举办毕业歌会，整场歌会同跨年晚会一样出圈，有着浓厚的B站印记，可见B站将毕业季与毕业歌会打造成一个持续性的IP。

B站以毕业歌会、毕业歌曲这种营销形式刺激着用户的情绪点，引起情感共振，同时也强化了B站接触年轻人的标签。

B站毕业季的营销从5月开始，持续到7月，其6月达到高潮，从而出圈。

6月10日，由B站联合老番茄和老坛胡说发布毕业歌曲《你眼里的光》，献给所有即将或者已经毕业的人。

这首歌以一张张真实的校园照片还原出毕业生的校园生活，配上令人触动的音乐与有趣的文案，没有刻意的煽情，却引发了广大毕业生们的共情。

6月15日，B站开启了毕业歌会预热，其预告总宣片引起了大波热度，B站播放量达250万＋。

同时在站外也引起了大量关注，微博显示话题#B站夏日毕业歌会来了#阅读5.3亿，讨论度5.7万。

6月20日《夏日毕业歌会》正式上线后，火爆了全网，B站直播峰值4735.8万，直播回顾视频播放量突破600万。

同时全平台热搜203次，其微博显示话题#B站夏日毕业歌会#阅读6300万，讨论度1.3万。

B站的毕业歌会如此出圈，不止是由于B 站用户的强大粘性，更是因为其特殊的时间节点——毕业季，即将进入社会的毕业大军以及喜欢音乐歌手的用户都会被B站所营造的毕业形式和浓烈的毕业氛围所吸引。

2. 官方活动流量扶持，毕业季牵动各圈层UP主创作

B站毕业歌会出圈，毕业季的相关话题被引爆，在官方流量的扶持下，B站开展了众多毕业季活动，其激励奖金也不断丰厚，吸引众多UP主和用户参加。

根据火烧云数据显示，参与毕业季相关活动的作品总数大约达到了3000＋，播放总数破亿。

火烧云数据——B站热门活动

B站毕业季活动吸引各圈层UP主共创，使毕业季话题再次发酵，扩大影响力。

火烧云数据——活动详情页

B站毕业歌会期间，众多头肩部UP主创作毕业季视频，像进击的金厂长、拉宏桑、宝剑嫂、音乐私藏馆等。UP主的原创视频直接激发了用户的创作活力，更好地活跃社区，提高毕业季话题的曝光。

火烧云数据——活动详情页

不止是UP主参与创作，众多品牌方同样也进行内容创作和营销。根据火烧云数据，可以看到活动参与的UP主列表，其中有众多品牌参与，例如华为终端，招商银行等....其视频的播放量数据较佳。

火烧云数据——活动详情页

得年轻人得天下，有着年轻化流量池的B站是品牌进行营销的占高地。B站开展的毕业季活动有官方流量扶持，因此品牌参与活动不仅可以获得更多曝光，而且可以借势进行营销赋予品牌年轻气息，拉近与Z时代之间的距离，为品牌的年轻化形象加码，以此更好地深入年轻化阵地。

毕业生作为Z时代的主力军，品牌的毕业季营销不仅能够拉近与年轻人之间的距离，也能进一步扩大自身的影响力。因此毕业季这一节点是各品牌不能错过的营销机遇。

品牌如何借势玩转毕业季营销

品牌想要获得年轻人，玩转毕业季营销，那么就要像UP主一样做内容，建立与年轻用户的信任。火烧云数据盘点了成功的毕业季营销案例，总结出品牌做好毕业季营销的四个核心策略。

1. 音乐＋校园，毕业季营销的红利

在B站，音乐成为了触达年轻人的一大重要元素。毕业歌会以音乐叙述情绪的创新模式来缅怀青春，将情感放大，触动毕业生们柔情的一面，传递勇气和力量。因此品牌以音乐为载体传递品牌价值，更能打动用户的心。

明星打歌＋校园场景这种玩法是品牌方想要吸引年轻人的一个关注点，在2020年橘朵加入了校园热Live，打造火热现场。校园Live深受学生喜爱，品牌与之携手，可以收获一大批校园消费群体。

音乐＋校园是品牌进行年轻化营销的红利，品牌通过将音乐融合进内容诉求中，传递品牌理念，加强品牌年轻化形象。

根据火烧云数据显示，音乐区关于毕业季的视频播放量尚可，有多个达到百万播放量，可见音乐在B站破圈不容小觑。

火烧云数据——视频素材

因此品牌方想要打造校园＋音乐的内容营销，一方面可以将音乐融合进品牌诉求，另一方面也可以联合音乐区UP主进行商业共创。

品牌方可以通过火烧云数据，根据UP主排行榜和UP主详情页，寻找合适的UP主邀约生产内容。

火烧云数据——UP主排行榜

让UP主为品牌方定制专属的毕业歌，帮助品牌诠释理念。UP主是最好的视频创作者，他们清楚用户喜爱看什么，用年轻人喜爱的语言和态度为品牌发声，真正做到“内容即商业，商业即内容”。

２. 打造毕业季IP，创作多元新意内容

品牌在B站营销，无疑是想深入年轻市场，提升转化。

招商银行在品牌营销上可谓是下足了功夫，其在毕业季发布的原创单曲《夏日相簿》打破圈层，获得了更多用户的关注。

火烧云数据——UP主详情页

在这次毕业季，招商银行采用了二次元动画的形式，将“小招娘”的形象塑造地更深动人心。虚拟IP＋原创音乐＋毕业季IP的多元创作，扩大了目标用户，不仅对标到毕业生，其高质量的单曲动画也吸引了不少二次元爱好者。

品牌想要通过IP的塑造达到出圈的效果，则前期需要有自己的蓝V账号，通过内容投放和营销积累一定的粉丝用户，制定属于自身品牌的调性。之后通过IP打造自由创意的品牌内容，多元化融入B站的兴趣圈层，让生动的形象刻入目标用户心智，以此深入年轻化阵地。

3. 情景塑造，渗透品牌价值

品牌想要触达Z时代，进行年轻化营销，可以在校园IP的加持下，将产品融入到情景中，进行情景营销，传达品牌价值。

华为终端发布的毕业广告片《毕业快乐，一起开启新征程》，通过打造毕业生面临职场、升学、创业等人生选择时的情景，展现了大多毕业生的现状。

火烧云数据——UP主详情页

华为抓住年轻人的情绪，让品牌和用户达成情感共鸣，以温情的手法将毕业生面对职场等选择的心态与历程融入到广告中去，潜移默化地植入产品的功能，达到品效合一的营销闭环，使品牌成为用户消费选择之一。

火烧云数据——视频评论区

品牌通过情景营销，转化与用户沟通的语境，其不仅能够提高用户对其的认知，也能加速与用户之间的沟通。

品牌在进行情景营销时，需要考虑B站用户的内容领域，因此品牌需要结合B站用户的喜好和兴趣进行创作，缺乏诚意且生硬的营销方式用户可能不会买账。

4. 打造话题活动，推动品牌拉新

雅诗兰黛在B站发布话题活动#百万毕业妆高能盘点#，将品牌的美妆属性和毕业季话题相结合，吸引UP主参加，强调毕业季话题营销商品的收割。

因此品牌方可以通过打造热点话题活动，前期通过引流话题活动吸引用户注意，然后发起话题，最后召集UP主与用户积极投稿，这种形式即拉活了用户，还通过UP主的视角更真实地宣传品牌，从而提高品牌转化。

结语：

毕业季每年都有，如何成功地打动年轻人是品牌毕业季营销成功的关键。年轻人是未来消费市场的主力军，品牌应当戳中年轻人的痛点，在传递品牌价值，强化品牌年轻化之余，抓住年轻群体的共鸣点，打造出能够感同身受理解年轻群体的营销方式。

除此之外，差异化的营销方式也是品牌成功的重要一步，品牌方花样玩转毕业营销，打破同质化，达到与其他品牌不同的营销成果，才能让用户对品牌的记忆更加深刻。

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