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透视财报：B站财报的更多惊喜和机遇

火烧云数据

2021-09-01

导读：一文带你读懂B站财报！

8月19日，哔哩哔哩发布了2021年第二季度财报。财报显示，B站第二季度营收达44.9亿元人民币，同比增长72%，再次远超市场预期。算上本季度，B站实现了9个季度超预期增长。

从B站的Q2财报数据中，我们能洞见B站发展的足迹，下面我们将从五个方面分析B站财报有哪些惊喜和机遇。

广告业务增速最快

同比增长201%

广告业务收入成为B站Q2财报最大亮点，单季收入同比增长201%，达10.05亿元，实现连续九个季度超预期增长，在总营收占比中已经高达23%。

可见B站的PUGV商业化道路发展愈发顺畅，B站受到了越来越多品牌的认可。

据B站之前发布的花火数据显示，品牌入驻数同比增长2050%，品牌复投率达到75%，入驻花火的UP主，有近一半都接到了自己在B站的首个商单，中腰部UP主接单率同比提升超过100%。

第二季度，前五大广告主行业为游戏、数码3C、美妆护肤、电商及食品饮料，而品牌投放热度最高的内容分区为生活、时尚、游戏、知识、动画。

内容分区的崛起以及不断出圈，承载了广告主的投放需求，让广告主看到了B站商业化进程的迅猛发展。

从B站特有的调性来看，当前B站的商业模式仍以UP主为核心来释放广告价值，并将花火平台视为一个维护UP 主生态的营销工具。从增速最快的广告收入也可以看到B站一直在做“广告即内容，内容即广告”的实现，共同与UP主构建内容与商业共赢的生态。

B站副董事长兼COO李旎在财报电话会议中表示，针对下半年及未来商业增长，B站将实现广告投放可在生态的不同场景和端口多次触达用户，还将继续加强算法策略，实现效率的提升。

增值服务业务收入占比最大

直播生态全面发力

除了广告收入是营收增长的新驱动力外，使总营收增长的另一驱动力就是B站的增值服务业务。

B站增值服务业务收入在本季度同比提升98%至16.3亿元，在总运营收入中占比36%，高于游戏业务27%的占比。以往游戏业务是B站总营收的大头，而自2020年Q1起到2021年Q2，B站游戏业务的收入已经连续六个季度停滞不前，这已是增值服务第三次超过游戏收入，成为B站最大收入来源。

B站的增值服务主要包括付费会员、猫耳、漫画、直播等，增值服务营收主要来自于付费会员和直播打赏分成。

在直播方面，B站打通了直播与视频生态，走上了一条与众不同的直播道路，B站直播融入了主站内容，众多UP主转向了直播业务。

B站直播的最大优势就在于UP主的转化，生产优质内容的UP主去做主播，将特色的内容风格带入到直播领域，很大程度上避免了低质量内容的产出，像游戏区徐大虾、老番茄，知识区罗翔说刑法等UP主都开通了直播。

火烧云数据——大盘数据

B站除了将视频属性与直播业务相融合，还让“万物皆可直播”成为可能，在过去一年，有超过60%的全球知名虚拟直播都在 B站开播，虚拟主播成为B站直播增长最快的品类。

直播是B站内容生态的自然延伸，热度不会消减，仍处于高速渗透的成长阶段，不断有UP主开通直播，同时也有主播去做UP主。直播是新战场，因此要把握住机遇，在直播中，也要用内容来触达消费者。

日活用户达6300万

社区生态更加繁荣

截止二季度末，B站月均活跃用户2.37亿，同比增长38%；日均活跃用户6300万，同比增长24%。B站用户活跃度和粘性居高不下，社区核心群体依然保持着健康增长。

不仅是用户持续增长，会员人数也创新高，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长35%达到1.2亿，其第十二个月留存率稳定在80%左右。值得关注的是，10年前注册B站的用户仍有超过 50% 活跃在B站，体现出了极高的社区黏性与用户活跃度。

用户的规模在不断扩大，日均使用时长也在增加，达到了81分钟，创下了同期历史新高。另外根据B站每个季度公布的视频观看数和互动数来看，其增长高于MAU。

可见用户的留存度和活跃度都在持续增长，且B站用户的平均年纪为22.6岁，年轻并保持着高留存度的用户意味着B站有足够多的用户可供挖掘。

在视频社区模型下，B站是以高成本投入PUGV和OGV内容来换取用户的增长，PUGV内容和OGV内容是B站持续发展的核心支撑，也是B站品牌效应逐渐增强的重要力量。

B站通过多元化探索，不断深拓内容领域，满足用户需求，构建良好发展的社区生态，实现了用户粘性与忠诚度的大幅度提升。

UP主数量持续增长

内容赛道快速发展

B站除了对社区生态的维护，还不断完善流量分配机制、扶持中小UP主成长。在第二季度，B站万粉以上的UP主数量，同比增长了47%；B站月均活跃UP主数量达240万，同比增长25%；月均视频投稿量达840万，同比增长41％。B站已成为了内容创作者们走向职业视频创作者道路的重要平台。

同时，B站帮助更多UP主释放其商业价值，截至第二季度末，创作激励计划已覆盖超40万名内容创作者。

UP主们创作的活跃度，也释放了内容分区发展的更多潜能。在第二季度，生活、娱乐、游戏、科技知识和动漫成为最受用户欢迎的前五大内容品类。尤其是泛知识区，过去一年，不少知识区UP主荣登百大榜单，可见泛知识区得到了突破性的增长。

B站除了内容领域的快速发展和不断活跃输出的UP主力量，其高质量原创作品也是层出不穷，例如国产原创动画《时光代理人》、纪录片《小小少年》、综艺《90婚介所》等，这些作品都获得大量的关注和好评，成为了B站重要的IP资产。

UP主生态的快速发展以及B站对原创作品的重视，意味着B站这个社区仍以内容为核心，优质的内容是最重要的竞争力，无论是在怎样的竞争力下，B站强包容性的创作生态会吸引更多的创作者和用户，从而也会吸引更多品牌选择UP主来投放。

电商及其他业务收入占比小

但发展势头好

根据财报显示，第二季度电商及其业务收入5.8亿元，同比增长195%，在总营收中占比14%。

虽然占比较少，但是这一块收入主要依托于年轻且核心的二次元用户消费来驱动，因此未来的发展势头十分可观，前景不可小觑，因此品牌方和广告主可多关注此块业务。

结语：

从Q2财报来看，B站再也不是原来的那个“小破站”，商业化进程快，用户与UP主数量不断增长，B站似乎做到了长视频与短视频的领域的“通吃”，且B站ACG的属性将会一直吸引年轻人，年轻人总会长大，但是总有人在年轻，因此B站一直拥有年轻化流量池，无论是品牌方还是内容创作者，选择B站都不会错。

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