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给品牌一个UP主，撬动2亿中国年轻人

火烧云数据

2021-07-26

导读：品牌新增量：UP主优质内容广告、IP、长远价值

在如今的新消费环境下，越来越多的品牌在B站和年轻人“交朋友”，新品牌在B站崛起，老品牌在B站唤新，他们是怎么做的呢？答案是借力UP主关键支点。

先来看手游《绝对演绎》在B站“游戏跨界饭圈”的经典案例，一条视频《利路修手撕饭圈？我从来没见过这么清醒的爱豆！【创造营2021】》，收获24小时播放量超200万，荣登全站热榜第五名，并被收录B站每周必看榜，甚至“捕获”利路修本尊，成功收获一枚明星粉。

《利路修手撕饭圈？我从来没见过这么清醒的爱豆！【创造营2021】》 UP主@三代鹿人

我们通过对此次案例进行拆解，发掘出其撬动用户的两个支点——找到合适的UP主、创意跨界视频内容。

《绝对演绎》作为一款模拟选秀历程的手游，根据自身主题，匹配UP主视频作品关键词画像，进而成功锁定UP主“三代鹿人”。虽然是影视区UP主，但观其往期作品对饭圈的观察点评，可推断出其深谙选秀圈玩法与规则，这与手游《绝对演绎》中出道、咖位等游戏主题完美契合。

在找到合适的UP主后，开始创意跨界视频内容。UP主选择在选秀圈拥有超高人气的“反内卷战士”利路修，从其选秀故事入手，将手游《绝对演绎》中玩家在演艺圈中拼搏升咖的历程，模拟成选秀的亮点在视频中加以呈现。

由此可见，品牌通过UP主，能够向正在崛起的年轻一代消费者传递自身品牌与产品价值，但与此同时，创作能力一流的UP主们，也能通过共创为品牌带来“增值内容”，优化改进产品。

《【影视飓风】大疆Mini2评测：内卷化的无人机市场》

UP主@影视飓风

大疆就曾关注到数码区UP主 “影视飓风”在进行大疆Mavic Mini航拍小飞机测评时，从普通用户的角度提出了产品改进建议，如提升安全性能，加强避障和图传系统等，之后他们就联系该UP主，针对其提出的建议进行改进和优化，整个过程诠释出“接地气的专业，就是真实”，同时也拉近品牌与消费者之间的距离。

由此我们可以看到，UP主真实、专业、有创意的视频内容，正在成为链接品牌与年轻人的桥梁。那品牌该如何借助UP主来撬动用户呢？火烧云数据经过长期追踪品牌与UP主互动数据，分析得出以下三个要点：联合UP主打造优质内容广告、抓住UP主IP化、把握UP主长远价值。

UP主视频——不像广告的广告

打广告的最高境界莫过于“我打了广告，你还看得欲罢不能”。

对于和UP主合作的品牌来说，必须入乡随俗融入B站，使广告本身就是一条优质内容。

比如在安慕希与UP主“自来卷三木”的合作视频《总之就是非常难受》中，通过一些让人崩溃的生活小片段精准触发大众的愤怒情绪，引发用户情感共鸣，使得粉丝纷纷把“真实”打在公屏上。

《总之就是非常难受》

UP主@自来卷三木

UP主将喝完安慕希酸奶，却被告知“安慕希品牌日活动降价”的促销信息，作为同样“令人难受”的一个选题场景进行广告信息植入，更是令粉丝高呼“猝不及防”。

此类方法的优势在于产品的卖点被UP主巧妙埋入剧情，再加上UP主在粉丝心中固定的个人形象弱化了广告植入的生硬痕迹，在提升帐号辨识度的同时，更扩展了品牌在用户心中的形象维度。

事实上，当你真正做到了“广告即内容，内容即广告”，不仅不会招致粉丝反感抵触，反而还会有种“不愧是你”的营销奇效，这样的营销植入方式会使UP主、品牌、粉丝三方受益。

UP主IP——带动或颠覆品牌IP

UP主作为品牌链接用户的抓手，能使品牌广告本身就是一种优质内容，但随着议题深度和呈现形式不断成熟，他们并不会局限于兴趣内容的创作，相反会逐渐走向IP化。

UP主@老番茄作品投稿页面

说到这里，不得不提的就是UP主“老番茄”，其最具代表性的“最骚”系列——最骚侦探、最骚杀手、最骚大镖客，平均单条视频播放量可达700万以上，已然在粉丝心中形成既有印象，这就是UP主的IP化。

同样，UP主“小魏小蛙历险记”在《创造营2021》播出期间创作的《创造人2021》，将黑幕、加戏、恶意剪辑等选秀套路运用夸张的手法表现出来，令网友直呼内行，看似无厘头的“弱智梗”，实则夹杂着UP主对当下选秀综艺热的深刻洞察。

《创造人 2021》

UP主@小魏小蛙历险记

区别于只在兴趣领域的内容输出，UP主影视化栏目则更多融入了对社会现象的思考，或调侃，或反思，传递了对人事物的价值观，更易与粉丝产生精神层面的交互，所以此类内容有往IP化栏目成型发展的趋势。

倘若说品牌之前更多以“人（UP主）”为单位进行商业价值探讨，那么如今的栏目化IP则是另一种价值体现——沿袭传统的影视剧模式，版权开发，独家内容制作，栏目冠名，品牌产品植入，广告贴片，品牌露出等商业合作均可在UP主栏目IP里实践。

UP主自带流量，有着天然的粉丝基础，对比动辄千万的影视综赞助费用，轻量化的运营模式对于品牌合作而言，更易实现，不失为一种更好的营销选择。

UP主长远价值——传递品牌认知的种子

对于品牌方来说，UP主能够通过优质内容或栏目IP更好地把品牌理念传递给用户，那到底有没有效果呢？

UP主的长远价值解析图

实际上，B站最核心的资产就是UP主，其价值就在于，和粉丝之间的信任关系远高于其他社交媒体平台，粉丝黏性和粉丝价值更高，所以UP主对于品牌的信任背书，对于粉丝是一剂强有力的安利。

而B站最有价值的用户群，是经历了多次漏斗式筛选的。进站答题、168元大会员，再加上整体人群以30岁以下年轻人为主，他们付费能力很强，善于辨别优质内容，喜爱自己的圈子，愿意长期为其付费。

由此来看，联合B站UP主的内容营销能够为品牌沉淀资产，带来长期的价值观输出。

品牌通过链接UP主在内容上持续深耕，潜移默化地影响年轻人的消费观，通过在站内不断地沟通和吸引，使他们成为品牌站外潜在的消费者和忠实用户，这就是UP主的长远价值所在，传递品牌认知的种子，使用户自然开花自然消费。

总结：

对于品牌方而言，从内容上，要认清UP主视频创作的本质，做到“广告本身就是一条优质内容”；从策略上，在UP主IP化的趋势下，要抓住时机进行新营销方式的改变；从长远价值上，并不局限于站内年轻用户的短期触达，而是要通过高效的心智沟通来实现站外更长远的消费价值。

在这整个过程中，UP主的作用至关重要。目前B站月活用户已达2.23亿，所以品牌只要选择合适自身品牌调性的UP主，把握以上三个要点，就能做到撬动2亿中国年轻人。

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