

B站基础营销玩法，保量求稳更安心【品牌方同学请查收】

火烧云数据

2021-01-12

导读：B站品牌营销玩法，品牌必备

B站的营销价值愈发显著，不管是品宣类还是效果类广告，我们看到越来越多的广告主把B站纳入到营销矩阵中。

但是，在任何一个新媒体平台做投放，都要先掌握平台的营销玩法。否则，将会面对无限不确定性，甚至落入无效营销的黑洞。

如何提高广告主的安全感？

我们调研了150个品牌营销负责人，得到一个惊人一致的答案：求稳保量

那么在B站，如何做营销才能求稳保量呢？

接下来，为您呈上两套解决方案。

品牌宣传目标：确保曝光量

基础营销玩法之确保曝光量投放实操

第1步：选择数据稳定UP主专题/植入广告，配合UP主动态预热或引导

如何选择数据稳定的UP主呢？

一看：意向UP主近30天的粉丝增减数据趋势

如果日涨粉数据趋势稳定，且呈现上升趋势，说明UP主的吸粉力很好，三连数据不会差。

二看：意向UP主近10部作品数据趋势

如果近10部作品数据趋势图无大波谷，在一个高位数值波动，基本可判断曝光量是可以确保。

确定UP主后，可以考虑先做动态预热（3天内），再进行广告植入视频发布，全面覆盖UP主B站私域流量。

第2步：对UP主视频做内容或商业起飞推广

重要的事情说三遍：一定要起飞，一定要起飞，一定要起飞。这是获得更多精准公域流量的标配操作。通常起飞的费用预算起码要占到单次投放10%-20%比重，多次循序渐进的起飞也是爆量和冲榜的必备操作。

第3步：投放UP主站外渠道

品牌方在和UP主洽谈的时候，可以询问一下UP主有没有除B站外的账号，如果有且粉丝量级和费用都在可考虑范围内，建议将UP主渠道综合起来一起投放，效果更佳。

第4步：品牌方获得视频授权同步流量渠道

品牌方可以获得视频授权同步到自有的流量渠道，当然，是否同步要看植入的视频数据表现。建议在投放后达到视频播放量达到第一个峰值的时候，就可以同步到官方自有渠道。

产品推广目标：提高转化量

基础营销玩法之提高转化量投放实操

第1步：看恰饭视频曝光量

确认UP主曝光量的稳定性，遵循上面的“一看和二看”原则。同时，要看UP主恰饭视频，特别注意同类型产品恰饭视频的曝光量，三连数据以及作品评论。如果这些数据都OK ，那么可以选择投放。

通过火烧云数据进入UP主详情页，点击【视频列表】或者【相簿列表】，再通过关键词搜索，快速找到恰饭视频作品，分析视频数据和产品植入详情以及恰饭节奏。

【视频列表】-号内搜索

【相簿列表】-号内搜索

可以根据个人判断恰饭视频的经验，任意输入判断关键词，查找UP主的恰饭作品，非常便捷！

第2步：设计转化链路-添加邀约广告

B站可在视频下方展示相应的产品广告位（框下邀约广告），根据转化链路需求创作引导用户转化。

【样式】实现图文、落地页链接、导流店铺、APP下载等

【自定义】品牌方可自定义配置展示的封面图和标题

【注意】要提前和UP主沟通确认可带邀约广告

第3步：商业起飞

完成起飞的基本操作，要以转化为目标设置定向人群包，并且务必结合目标消费人群的画像来设置触及曝光的用户。

第4步：投放UP主站外渠道

第5步：品牌方获得视频授权同步流量渠道

第4步，第5步在前面有提及到，方式一样，就不展开赘述了。

火烧云数据是第三方B站大数据服务平台

致力于赋能品牌方-UP主-广告公司-MCN获得更多价值

【声明】内容源于网络

火烧云数据

B站营销增长，找火烧云丨提供竞品营销查询、视频/商品带货情况、视频/直播效果监测等服务，多维度精细分析，助力品牌营销决策

内容 60

粉丝 0

火烧云数据 B站营销增长，找火烧云丨提供竞品营销查询、视频/商品带货情况、视频/直播效果监测等服务，多维度精细分析，助力品牌营销决策

总阅读12

粉丝0

内容60