本篇内容的主要包含：
B站新策略及激励计划汇总
热销品类分析及客单价分布
618爆发节点及营投策略
文末可领取618干货大礼包~
01
B站618
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数据标签 新增100+行业特色人群标签，覆盖60+行业内容消费人群，帮助品牌更精准地圈选投放人群，提升进店转化。
哔哩指数
原「Z指数」升级，提供行业洞察报告、站内实时热门话题、品牌热度榜单和趋势。
一键起量工具
系统智能提价，跑量提升，增加大促期间竞争力。
硬广升级
开屏广告开放倒计时、红包雨等组件，联动霸屏系列首推浮窗彩蛋，视频播放页内相关推荐第一位、动态页首位粉丝必现能力开放。
同时，B站还针对品牌方推出了一系列扶持计划（左右滑动查看）：
值得一提的是，除了视频种草，近期B站的直播带货也取得了较大进步，尤其是一些拥有垂类粉丝基础的UP主，耳熟能详的例如@Mr迷瞪、@鹦鹉梨，近期出圈的如@Coco叩叩_等，均取得了令外界瞩目的带货成绩。
相较于视频带货，直播带货更加简单直接，能与粉丝实时互动，快速拉动销售额。已经成为B站商业化的着力点之一。
02
主要货品赛道
主要品类趋势如下：
点击查看大图
* 数据来源：火烧云数据，仅代表第三方数据
03
618趋势及投放策略
618的曝光量从5月19日前后就开始上扬，在5月31日到达高峰，随着618结束，流量也较快回到大促前水平：
2023年618期间曝光量趋势图（可左右滑动查看）
* 数据来源：火烧云数据，仅代表第三方数据
从上述两张图来看，流量的高峰和营投高峰存在一个时间差，品牌方可以在5月下旬加大投放，达成更高的ROI。
基于以上趋势，结合大促常见规律，可以大致总结出一些品牌投放策略：
预热期（即日起-5.20）
素材主要以垂类为主，可以侧重中小UP主，测试观众对产品的反馈，为后期的宣发做好铺垫。
蓄水期（5.21-6.10）
这一阶段以放大声量+抢占赛道为主，因此可以多投放粉丝较多的头部UP主。5月下旬或许会取得较好的效果。此时较受欢迎的内容多为测评、场景植入、科普等视频。
爆发期（6.10-6.18）
大部分品牌方都选择在这个期间进行营销投放，依然可以以头部UP主为主，可以尝试直播带货，拉动GMV。此时较受欢迎的内容多为跟买、比价、商品红黑榜等内容。品牌方也可以用自己的B站账号发布作品，积累粉丝。
这次618，在平台商业基建愈加完善、用户对商业内容接受程度不断加深的趋势下，或许会展露出更大的消费潜力。
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