一年一度的双十一大促火爆来临，各大平台的预热活动也进行得如火如荼，备受业内关注的B站电商业务，今年又有何动作？
B站COO李旎此前曾表示，2021年双11期间，B站日消耗突破2500万，电商预算份额为全网第五，转化的ROI逻辑来说是全媒体第一。在今年第二季度，B站电商以及其他业务的收入达到6.01亿元。
今年双十一，B站不仅全面开放了直播带货权限、正式上线了直播电商「购物」分区、而且推出双十一互动活动、并同时发起直播电商UP主招募……为首次征战双十一做足了准备。
全面开放直播带货权限
之前还处于内测阶段的UP主直播带货权限，目前已经开放了申请入口，只要UP主满足实名认证、粉丝量≥1000、近4年有开播记录这三个条件，就能申请开通直播带货。
正式上线直播「购物」分区
B站于10月14日在直播分区正式上线了「购物」专区，其中以家电、数码产品、家居为主要推广类目。
「购物」专区的意义在于，直播带货在B站有了专门的公域入口，也说明直播带货的战略地位进一步提升。
「购物」专区内的直播间全量放开购物车“小黄车”功能，在售的商品大多来自淘宝、天猫、京东，还有B站原有的会员购商品。
此外，B站还为UP主们提供了一个巨大的商品池“选品广场”。
商品类目覆盖食品饮料、居家日用、美妆护肤、数码家电等，UP主根据自己的定位，选择符合自己调性的商品。如今该选品广场已面向UP主开放，也陆续迎来小米等品牌的入驻。
加入双十一活动
10月13日，B站官方在“B站直播电商X UP主”交流群内，宣布话题 #双十一好物尽在直播电商# 已经上线，邀请UP主投稿分享双11种草清单，优秀稿件有额外奖励。
发布直播电商UP主招募
与此同时，B站还宣布了“直播电商UP主招募激励计划”。
该计划提供了带货肝帝礼包、开播时长任务赛、稿件激励三种不同类型的激励方式，对应的奖励内容均为现金，每个板块最高的现金奖励为：200元/人、500元/人、50000元/人。
这一系列动作，都表明B站今年正式加入了双十一大促的队伍。
1）B站投放是一个长期过程，要对ROI有较高的耐受度
双十一大促对品牌方来说是一次很好的投放机会，但选择B站投放，则是一个长期过程。
B站双十一营销节奏，大多围绕圈层流转发力，从前置养成心智蓄力的“种草期”向后续催化助销发力的“转化期”持续进阶。有非常多的品牌都停在了第一轮的投放，因为看不到短期效果就索性叫停，但由于B站本身的特性，品牌在B站只做一次投放，是很难起到影响消费决策的作用。
所以准备在B站投放或者正在进行B站投放的品牌方们，请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备。
我们需要面对目标人群，通过不同圈层、不同量级UP主、不同内容类型反复触达目标人群，在被多次种草之后，才能形成心智。整个投放周期会比较长，且转化也相当长尾，需要把转化拉长周期去看ROI，才能有效计算在B站投放的结果。
2）品牌基于自身以外，尊重UP主的内容创作
品牌投放B站，建议品牌基于自身以外，尊重UP主的内容创作，从而更好地调动粉丝的参与积极性。
如今的B站已经不再局限于追求优质内容，而是在以优质内容为主导的前提下，开始追求更多的内容价值，而这种价值就根植在内容的创意表现形式上，不管是耗费时间的手工、热点人物仿妆还是搞笑视频，都在挖掘产品的内核特性，和UP主个人的风格进行更高浓度的融合，会有加倍的效果。
3）注意商品和推广信息在视频中出现的时机
UP主通过精心准备的内容与粉丝建立长期的信任，但因带商品链接的视频审核更严格，有些商品并不适合过于直接地去做宣传，以长视频为代表的B站，十分讲究商品链接和推广信息在视频中出现的时机，这与视频内容的创意表现形式、推广商品的特性有关。
7招种草创意，助燃品牌B站双十一营销新体验：
a、红黑榜单
适用行业：数码3C、食品饮料、美妆日化等
创意优势：将各种物品标为A-F级不等，通过组建品牌团让品牌优势横向凸出，有效激发粉丝购买欲望
b、开箱测评
适用行业：数码3C、食品饮料、美妆日化、快消等全品类
创意优势：对开箱的产品进行真实的体验，通过UP主的真实体验反馈，带起产品口碑，为品牌强势背书，激发粉丝购买欲望
c、必购清单
适用行业：美妆日化、快消等
创意优势：结合双十一节点大促，为粉丝提供必购清单，杜绝踩雷，从而强力引导粉丝购买欲望
d、猝不及防
适用行业：数码3C、食品饮料、美妆日化、快消等全品类
创意优势：恰饭内容+品牌植入，广告嫌疑低，搞笑性质强，用户接受度高，内容性强，可看度高
e、品质选择
适用行业：快消等品类
创意优势：以生活品质与小资生活为基调，融合品牌展示自我定位与粉丝文化产生共鸣，有效种草实现高转化
f、萌宠带货
适用行业：数码3C、食品饮料、美妆日化、快消等全品类
创意优势：宠物UP主在B站还未过度商业化，粉丝接受度良好，容易被种草产品，广告嫌疑低，用户接受度高
g、顶级鬼畜
适用行业：全行业
创意优势：鬼畜无害，却能趣味洗脑、从而带给粉丝一波强案例，品牌乘机而入
其实不仅仅在双十一，很多美妆、数码、美食、家电等多种品类都在试图进入B站的圈层，撬动B站的消费用户。
年轻的消费者更在乎的是体验，他们更多的是寻找更加个性化和符合自己需求的产品，这种消费趋势的变化也和B站的内容趋势不谋而合。
End
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