双11+国补，B站数码家电会爆单吗？

2024年四季度，数码家电的需求被广泛释放。

国补政策推出后，消费者热情超出预期：整体销售额突破330亿元，杠杆撬动率达到1：5。

在B站，仅国庆七天，相关商品的带货GMV同比增速就超过300%。双11期间，平台还会推出专题活动、增加流量扶持，进一步提升数码和家电品类的销量。

国补政策推出后，各地陆续推出相关补贴措施，B站的带货视频数量也随之增长。

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最受欢迎的内容无疑是国补领取及各类产品的购物攻略，这些视频下方，用户更乐意留言，交流看法和使用体验。

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从全年来看，B站的家电数码品类增长势头一直很强劲：

据官方披露，2024年Q1，家电数码就是B站交易额较高的品类之一，同比增长超过230%；Q2继续保持高增长，与电商一起成为B站广告增长的最大驱动力。

如今，随着双11到来，B站用户对家装和数码3C产品的兴趣显著提升。加上国家补贴的优惠，越来越多的用户期待在双11期间购买到高性价比的产品。

本轮国补提供了真金白银的补贴，单次最高2000元，因此，用户更倾向于选择售价更高的中高端家电产品，而很多原本因价格问题而观望的用户，也有了更强的购买动力。

国补发布以来，数码家电类商品的平均客单价从去年同期的3792提升到了5250，并且售价在3000及以上的高客单价产品占比大幅提升。

用户的选择也带动了数码家电市场的产品结构变化。

其中，肩颈和腰部按摩仪大热，数码3C则以电脑、手机、笔记本为主流，反映了人们休闲放松与娱乐的多重需求。

品牌方面，华为、小米、美的、海尔、联想等业内有较高知名度的国产品牌较受欢迎。

以上商品的畅销也与B站特性有关：中长视频能详细对比和讲解产品卖点，更适合带货价格高、决策周期长的耐消品。

目前B站上的国补相关视频基本以产品测评、同类产品对比为主。此类视频的互动率一般能达到4%。@Mr迷瞪、@先看实验室、@韭菜评测 等较有影响力的UP主均采用这种类型。

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而随着双11临近，相关带货视频数及播放量将快速增加。

目前，电器数码视频已经达到10w+，参与UP主数量5000+。越来越多品牌和UP主开始投入更多资源以应对双11与国补的热度。

接下来，品牌方可以结合B站的扶持政策，通过与UP主合作、直播等方式来进一步增强品牌曝光、推动下单。

今年双11，B站将投入三十亿流量定向扶持优质种草内容，而为了响应国补政策，官方还将为相关商品的种草带货提供加码流量扶持、并推出专题活动。

品牌方在发布双11和国家补贴商品内容时，可以借助「#全国补贴」和「#双11」等热门标签，将内容精准推荐给目标用户群体，吸引对活动有兴趣的观众。

有一定知名度的品牌，还可以创建品牌独有的标签，增加内容的品牌记忆点，让观众更容易找到相关信息。

例如，近两个月，海尔已经在B站创建了289个标签，内容包括国补活动、参与活动的产品型号等。

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内容方面，目前科技和家居区的相关视频大多以推荐和测评类内容为主，

特别是双11期间这些视频类型的数据表现良好，有助于直接向消费者展示产品特性和优惠力度。品牌方可以考虑制作推荐和测评类内容。

科技和家居区另一类内容也有不错的传播效果，即场景植入类内容。

与测评类内容相比，这类内容更注重展示产品在家庭、办公等真实生活场景中的应用，充满生活气息，甚至与产品产生一些奇特的关联，让用户对品牌产生深刻印象。

例如，一加手机赞助的搞笑类视频《和同桌刚认识vs熟之后》，将产品融入到学生日常中，目前播放量已经超过466万。

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此外，今年大促期间，B站还启动了「Bi star」直播带货招募计划，联动淘宝联盟，为站内外符合规则的潜力UP主定制直播带货激励计划。这也为品牌带来了新的推广渠道和合作资源。

品牌方在选择UP主时，可以优先考虑与目标用户群体高度契合的UP主，例如生活方式、科技测评领域的UP主。

而从投放及曝光数量来看，100w以上粉丝的头部UP主带货效果最好，而1w-10w粉丝的UP主虽然仅占15%，但贡献了30%的播放量，更有性价比。

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目前，双11已于10月14日正式开启，此时更侧重以转化为主的内容，因此在选择UP主时，可以采用传统的金字塔型投放，同时适当提升1w-10w粉的UP主占比。

而在双11当天，更适合通过直播，直接提升下单量。

值得一提的是，B站的内容有明显的长尾效应，在大促后的平销期还可以持续带来曝光和转化。