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年年史上最惨，618只剩平台还在卷？

火烧云数据

2024-07-08

导读：正如人们的消费意愿一样，购物节也在消退，甚至还更快一点。

正如人们的消费意愿一样，购物节也在消退，甚至还更快一点。

此前几年消费者一直在呼唤低价，而今年淘宝天猫京东纷纷卷起了低价，人们却并没有投入太多注意力：

逐年拉长的活动期、复杂的计算规则、一年到头大大小小的购物节，消解了人们对大促的耐心与期待。

至少从2020年开始，就已经有618遇冷的观点。5年以来，这一趋势越来越明显。尽管有不少向好的方面，但难掩颓势。在接通了各大主流购物平台的B站，也可以一窥究竟。

文末可下载618数据报告完整版PPT

蓝链视频数据

618期间（5月19日-6月18日），B站蓝链视频带货视频数量为22.5万，同比去年增长212.5%。

其中，5000-10000区间的商品最多，占比16.9%，其次是50-100、3000-5000区间，分别占比13.5%、12.7%。

值得注意的是，B站今年618平均客单价3377.6，去年同期平均客单价3506.8，同比降低3.7%。

客单价分布

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

整个618期间，TOP5品类分别是手机数码、家用电器、美妆护理、男装女装、食品饮料，共计占比87.3%

商品品类分布

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

品牌投放效果

618期间，B站发布的视频总量为22.6w，其中，约有1.4w视频取得了≥10000的播放量。

视频总量与播放量≥10000的视频在各品类中的占比

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

品牌投放商品价格大致呈V字型分布，即低客单价与高客单价投放较多、中等客单价的投放较少，而在播放量≥10000的视频中，商品数量随价格递减。

视频总量与播放量≥10000的视频的客单价占比

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

爆款视频分析

如果播放量≥100万的视频是爆款视频，B站本次618的视频爆款率为0.16%，其中，14%的视频为种草视频，内容与所推广的商品强相关，其余视频的带货方式则比较“含蓄”：仅在自己的内容中植入商品，商品并非视频主体。

另外，爆款视频的作者中，各量级UP主分布比较均衡，头部UP主占比较多，有25.9%的是10万粉丝以下的KOS。

爆款视频UP主量级占比

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

带货直播数据

618期间，B站带货直播间约有3.5万，并在6月15日达到峰值，直播间数量是其他时间的2倍以上。总体环比前一个月上升7.34%。

每日开播数量

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

而从每日的观看与热抢人数来看，79.6%的用户临近618才会做出决策，此前会一直处于对比或观望状态。

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

因为篇幅有限，仅展示部分数据

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（若加载较慢，公众号回复“618”直接下载）

*本文数据通过第三方数据及人工整理

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