日前，B站公布了10月带货GMV超百万的UP主排名。榜单中，312位UP主的平均粉丝量为57.46万，大多为中腰部；而GMV超千万的UP主，平均粉丝量是36.17万。（数据来源：亿邦动力）
随着品牌日益注重精准投放和性价比，拥有大量垂直粉丝且带货能力强的中腰部UP主开始迎来春天。
01
10月蓝链带货：
四成曝光来源于中腰部UP主
品牌投放UP主时，基本按照头部、腰部、尾部的量级依次增加：
尾部UP主负责铺量，占比往往在90%以上；
头部UP主负责提升品牌知名度，数量较少，但可以带来大量曝光；
而中腰部UP主（粉丝量级在10w-100w之间）既有较强的粉丝粘性，又能精准触达大量目标受众，同样的预算下，能带来更多成交，具有非常不错的性价比。
以10月份的蓝链视频为例，在当月共计17.8万的蓝链视频中，中腰部UP主的稿件占比4.7%，而播放量占比39.6%，达到8.1亿。
同时，视频互动率也达到6.47%，高于5.86%的整体互动率。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
中腰部UP主的单条视频平均播放量为9.7万，而平均粉丝量在30.3万，粗略估计，这些UP主的视频可以触达其30%左右的粉丝。
除较强的粉丝粘性外，中腰部UP主的视频质量也较高，创造了不少热点。在10月份257条爆款视频中，他们的作品占31.5%，成为提升商品热度的重要力量。
从带货品类来看，中腰部UP主的带货品类覆盖家居日用、美妆护理、食品饮料、手机数码、家用电器、男装女装等主流类目，借助自身高互动、高粘性的粉丝群体，带动商品的讨论和购买，提升转化率。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
02
TOP20商品
大多投放中腰部UP主
越临近大促，商品投放的中腰部UP主越多。
10月份，B站最热销的商品是妙界R3肩颈按摩仪，获得了7200万曝光，在其总投放的1200多个UP主中，中腰部UP主占比超过60%，为商品带来了不错的回报。
例如，10月14日投放的@峡谷混学家 《对手煽风点火，队友吵个不停》中，UP主边打边讲解了一局搞笑的英雄联盟对战，获得了126.7万播放，而UP主粉丝是76.2万，视频播粉比达到了166.50%，互动率也高达了7.51%。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
视频及UP主的受众多是游戏玩家，他们在日常的工作学习之余，还会长时间久坐打游戏，因此，肩颈按摩仪的投放获得了观众的兴趣，商品蓝链下方，粉丝纷纷表示好评，并有意购买：
图片来源：bilibili
在10月商品曝光量第二的赫恩男士沐浴露中，同样体现了这一特点。
赫恩男士沐浴露10月份获得3900万曝光，总投放的近400个UP主中，中腰部占比接近60%，不少视频获得了远超UP主自身粉丝量的播放。
例如，10月31日，25.8万粉丝的UP主@你好李涵 的《我也不想吃食堂啊，可我们食堂阿姨是约尔哎！》，获得167万播放，同样采取视频植入的方式，为商品带来了大量曝光。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
此外，谷雨美白罐、溪木源男士洗面奶等热门商品，同样以中腰部UP主为主力，维持了较高的投放收益。
从10月份的TOP20热销商品来看，品类非常丰富，涵盖了家用电器、居家日用、美妆护理、医药保健、男装女装、办公文具、玩具乐器等领域。其中，有13个商品采用了中腰部UP主为主的投放方式，并且多个商品的中腰部UP主数量超过了尾部和头部UP主之和。
不少品牌已经意识到，中腰部UP主在精准触达和商品转化中有着超出预期的效果。
03
推动品牌破圈
如今的投放已经从单纯追求流量，转变为兼顾传播与转化。因此，品牌开始选择更多中腰部UP主，以求打入细分人群，避免头部UP主投放过多所带来的高成本或效果有限的问题。
以海信为例，从618 大促到 9 月，海信投放内容稿平均 ROI 超过 20，最高的一条 ROI 高达 145。其中，负责种草就是中腰部UP主。
今年年中，在计划渗透进游戏人群时，海信就投放了多位游戏区中腰部UP主，配合信息流投放，曝光量明显提高。
在与@某天的游戏小屋 的合作视频《还没开门门口就等了十几位顾客？饮料一天都卖了1600 85寸电视》中，海信获得了183.7万的播放，互动量超过1.5万，在游戏玩家群体里引起不小的反响。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
在此之后，海信与@某天的游戏小屋 又分别在7月和8月接连合作两条，同样收获了可观的ROI。
在近一年中（2023年11月12日-2024年11月11日），海信共投放了近1600位UP主，其中，中腰部UP占比6.5%，约100位，但贡献了全年54%的曝光，超过5000万。
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除此以外，中腰部UP主也能为跨圈投放的品牌拓展新客。
例如，珀莱雅在推广双抗眼霜2.0时，与40.7万粉丝的萌宠区UP主@圆圆的智子 合作，发布了流浪猫救助及领养的视频《妈！你把我落下水道啦！！》，在视频中植入了双抗眼霜2.0。对视频内容感兴趣的观众，与珀莱雅的目标客户类型重合度较大，使得品牌触达了大量潜在客户。
目前，该视频已经有932.2万播放，并保持着4.48%的互动率。这条视频在珀莱雅双抗眼霜2.0相关的近130条视频中，排名第一，并且是B站全站排行榜最高第82名。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
珀莱雅始终将中腰部UP主作为投放的主力。
今年双11期间（10月14日-11月11日），珀莱雅投放了179名UP主，其中，有107位中腰部UP主，占比59.8%，贡献了近2800万播放量，占总体的65.7%。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
近期，B站也不断投入流量定向扶持优质种草内容，帮助这些内容获得更多的流量红利和曝光机会。这也使得中腰部UP主有了更多创造爆款的机会。
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