TikTok（抖音国际版）的全球影响力早已无需多言：截至目前，它的全球安装次数已突破 35 亿次，月活跃用户超 15 亿。
在海外市场，TikTok 更是社交电商的 “黑马选手”，尤其在东南亚 —— 泰国不仅跻身 TikTok 月活用户全球前五，更以 49.3% 的渗透率成为全球使用率最高的国家，几乎每两个泰国人中就有一个是 TikTok 的忠实用户。
这片火热的市场，正成为中国品牌出海的黄金赛道。而成都姑娘张颖，早已在泰国的 TikTok 电商江湖里闯出名堂。
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从金融才女到跨境电商操盘手：一场 “拖把” 引发的事业转折
张颖
初见张颖，很难想象这个身材娇小的成都姑娘，不仅有个十多岁的儿子，更操盘着年销亿级的跨境电商业务 —— 在泰国，她的团队运营着 300 多个多平台电商账号、50 多个 TikTok 账号和 20 个直播账号，4 万平方米的海外仓里堆满了来自中国的小商品、小家电，正通过屏幕走向千万泰国家庭。
“东南亚 GDP 增速远超全球平均水平，人均 GDP 接近 2010 年代的中国，尤其泰国，智能手机普及、社交软件发达，电商市场潜力太大了。” 聊起事业，张颖眼里闪着光，“TikTok 正凭着庞大的用户基础和超强的内容营销能力，成为泰国社交电商的核心力量。”
而她与泰国的缘分，始于一场意外的海外并购。2016 年，作为国内某资产管理公司项目经理的张颖，参与了泰国一家企业的并购业务，就此与这个 “充满幸福感” 的国家结下不解之缘。“泰国人特别‘佛系’，不论收入多少都乐呵呵的，可能和信仰有关吧。” 张颖喜欢这里的年轻活力与包容松弛，更敏锐地捕捉到当地人强烈的消费欲 —— 对新事物好奇，也愿意尝试。
泰国城市风貌
原本没想过深耕泰国的她，人生轨迹因一集装箱拖把彻底改变。
当时，张颖在泰国的合作公司股东听说中国拖把在当地很受欢迎，便从国内采购了一整集装箱货品，却卡在 “如何快速卖掉” 的环节。股东找到张颖求助，她抱着试一试的心态研究泰国电商平台，建议通过线上渠道销售。没想到这个决定直接引爆市场 —— 拖把很快被抢购一空。
“泰国人对室内卫生要求很高，但本地拖把价格贵，中国拖把性价比高，自然畅销。” 这次 “初体验” 让张颖恍然大悟：泰国人不仅喜欢 “中国造”，电商正悄悄改变他们的消费习惯。“为什么不抓住需求，做中国小商品出口？” 这个念头在她心里疯狂生长。
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疫情里的爆发：从选品高手到 TikTok 直播 “卖爆王”
“我天生喜欢挑战，决定要做就不会放弃！” 凭着这股冲劲，张颖全身心投入跨境电商，泰国合作伙伴也被她的决心打动。最初几年，她主攻 “选品”—— 吃透泰国市场需求，再精准对接国内供应链。
真正的爆发在三年疫情期间。线下实体经济受挫，居家的人们涌向线上娱乐，TikTok 用户量激增；同时，习惯电视购物的泰国人开始转向社交电商，TikTok 的 GMV（商品交易总额）迎来井喷式增长。
做分享时的张颖
“那时候我们单店月 GMV 能达上千万泰铢，一场直播就能卖 400 万泰铢，货全来自国内。” 张颖笑着说，爆品清单里藏着太多 “中国优势”：3C 小家电（电风扇、电饭煲、音箱）、美妆小工具、户外用品常年热销，而最意外的 “顶流” 竟是充电宝和纸巾。
“就这款普通纸巾，因为单张厚度比泰国本土款厚，从年初到现在卖了 300 多万包。” 张颖解释，1000 泰铢（约 200 元人民币）以内的小商品在泰国最受欢迎，高性价比的 “中国造” 恰好踩中这个区间。
在泰国的仓库，全部是来自国内的商品
她的团队还善用 “本土达人直播”：让泰国创作者用创意短视频和直播推广商品，把内容娱乐与购物决策无缝衔接。“泰国人喜欢新奇、好玩的东西，这种‘边看边买’的模式特别对他们胃口。”
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从 “卖货” 到 “育人”：把川货出海的经验复制给更多人
如今，跨境电商已成为张颖的核心事业。常年海外出差的她，深切感受到 “中国强大” 带来的底气：“‘一带一路’推进下，中国企业出海是全球化新趋势。每个国家都有机会，‘信息差’就是商机 —— 除了东南亚，中东、非洲、拉美都会是红利市场。”
去年 8 月，她跟着成都市外贸协会赴印尼、马来西亚、泰国做经贸促进；今年 10 月，又将随政府部门考察乌兹别克斯坦等中亚国家，寻找新机遇。
而她更想做的，是把经验传递下去。“2022 年中国跨境电商规模 15.7 万亿元，2023 年达 16.8 万亿元，但人才缺口太大了。” 去年年底，作为重大招商项目，张颖参股的跨境电商企业入驻成都，她亲自搭建 TikTok 跨境电商培训 & 实训项目，让 “小白” 也能快速上手。
“我们有 4 万 + SKU、货值超 3 亿元的本土货盘，全套 ERP 系统支持一件代发，学员不用垫货款，专心搞运营就行。” 她的团队里，实战专家一对一辅导，从开店技巧到 AI 工具做内容创作，手把手教学。
截至目前，数百名学员通过培训成功开店，有人单月销售额已达 100 万泰铢（约 20 万人民币）。
某学员在小红书上分享自己学习电商运营开店的经历与收获
“中国造有实力，出海有机会。” 张颖眼里满是坚定，“我希望更多人抓住这个风口，让更多国货、更多川货走向世界。”
如果你也想了解更多出海机会，以及如何玩转跨境电商，学习在TikTok上开店，为个人或企业带来新机遇，欢迎添加张颖微信咨询了解。
