疯狂刷视频，激情下单，这样的消费场景，正在印尼2.7亿人口中每天重复上演，推动TikTok Shop印尼市场迎来爆发式增长。
最新数据显示，2025年上半年拥"商城"地位的官方分销商及品牌卖家交易量较2024年下半年激增15倍，其中时尚、美妆及食品三大品类最为热销。
图源：谷歌
TikTok Shop印尼市场的爆炸式增长，得益于平台战略的精准布局。
经历2023年印尼社交电商禁令的短暂挫折后，TikTok以收购本土电商巨头Tokopedia实现华丽转身，整合后的Shop Tokopedia不仅迅速恢复GMV至禁令前的70%，在2025年一季度交易额同比增长24倍。
其次，活跃的互联网用户也推动印尼电商市场的增长。
印尼用户每月在TikTok上消耗时间超38小时，远超其他社交平台。目前，双平台已覆盖2亿用户，相当于每3个印尼人中就有2个使用该服务，日均新增注册量高达16万。
三大黄金品类印尼热销
在TikTok Shop印尼市场的品类结构中，时尚、美妆及食品饮料销量暴涨，各自呈现出鲜明的本土化特征。
时尚品类：印尼时尚电商市场极具本土化气息，头巾作为穆斯林女性的日常必需品，常年位居热销榜，而校服鞋则因学生刚需保持稳定需求，且大部分时尚品类都呈现宗教文化特色；
美妆个护：美妆个护是TikTok Shop东南亚市场的绝对王者，在印尼、越南、泰国均占18%-22%销售额，印尼美妆消费呈现明显的"功效导向"特征，精华、面霜等高单价护肤品备受青睐；
食品饮料：印尼食品主要以两类为主，即食食品和传统风味产品。由于雅加达、泗水等大城市快节奏生活方式的渗透，即食食品在印尼极热销；而传统风味产品的热销彰显了印尼人对本土文化的强烈认同。
挑战和机遇并存
TikTok Shop印尼市场的繁荣，也为许多中国卖家带来新的机遇。尽管增长迅猛，TikTok Shop印尼市场仍面临多重挑战：
清真认证要求：印尼约90%的人口是穆斯林，自2024年10月开始，所有食品、饮料、药品、化妆品、化学品、生物和转基因等相关产品，在出口至印尼前均需在规定期限内获得清真认证，除非属于豁免清单之内。
物流配送时效：印尼由超过17,500个岛屿组成，且高度分散，独特的地理形态使得物流配送难度较大，成本较高。
货物主要通过海运和空运两种方式从中国运至印尼，海运需要长达20多天的时间，空运履约时间最短但成本很高。
面对挑战，平台正通过构建智慧仓储网络、深化与Tokopedia系统整合等措施积极应对。Stephanie Susilo透露，未来商城卖家将同步享受双平台流量红利，进一步拓展市场份额。
