海外工程项目开发销售融资训练营
课程概述
近年来，国际市场拓展难度加大，项目缺乏资金支持成为制约企业“走出去”的主要瓶颈。多数企业难以提供有效融资，主要原因包括：管理层和市场人员缺乏国际销售融资常识、缺少融资策划与项目开发结合的思路、缺乏海外投融资运作经验，以及企业自身未建立完善的销售融资体系。
本课程结合讲师在企业和金融机构多年的实战经验，立足市场开发视角，系统梳理海外项目销售融资的核心逻辑、方法与实操经验，帮助学员提升运用融资手段推动国际项目落地的能力。
课程收益
- 快速掌握各类国际项目开发中常用的融资工具与模式；
- 深入理解国内金融机构评审海外融资项目的标准及区域融资特点，提升融资方案策划能力；
- 通过创新案例解析与实操练习，灵活应对国际工程市场的新趋势与挑战。
课程内容
模块一：海外销售融资的逻辑与方法
- 三大核心逻辑
- 六种常用方法
- 热点问题解析：
- 政策性基金对承包商市场开发的实际作用
- 对外承包工程应掌握的关键融资方式
- 引入投资方是否能有效带动项目开发
模块二：海外销售融资的服务资源与组织运作
- 政府资源的应用
- 金融资源的整合
- 内部组织协同机制
- 热点问题解析：
- 政府在融资过程中的角色定位
- 如何构建并维护与国内金融机构的合作关系
- 销售融资是否仅为投融资部门职责
模块三：国内金融机构如何评审项目
- 商业性评审逻辑
- 政策性考量因素
- 决策流程解析
- 热点问题回应：
- 如何判断海外融资项目的可行性
- 被拒项目是否有重启可能
- 如何利用评审流程推动项目进展
模块四：海外销售融资项目的发展趋势
- 项目融资的主要特征与案例解析
- 项目融资化为何成为主流趋势
- 顶层设计的关键要素
- 热点问题回应：
- 投资、EPC与项目融资的关系
- 承包商在项目融资化趋势下的应对策略
模块五：常见的海外销售融资思维与技巧
- 以小博大
- 宁短勿长
- 时间换空间
- 拆分为王
- 抢单策略
- 投资策略
模块六：海外销售人员的融资基本功
- 必备知识储备
- 关键思维方式
- 核心职业素质
- 热点问题回应：
- 销售人员在融资中的角色定位
- 面对业主融资需求的应对策略
- 如何通过融资挖掘潜在优质项目
模块七：课程总结
系统回顾各模块要点，强化融合理论与实践应用，提升学员综合实战能力。
