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农夫山泉茶π丨3年30亿的业界神话

蜂创科技

2022-05-11

导读：自上市以来，茶π背靠农夫山泉强大的渠道力量，仅仅七个月就独揽7亿，创造了一年10亿，三年25亿的业界神话，成为了茶饮料行业中的一匹黑马

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近年来，市面上崛起了无数网红产品，靠着出色的营销成功出圈，成为了快消新贵，由此也引发了企业的思考，到底是产品重要还是营销重要？

今天就让我们通过农夫山泉茶π的成功，来探讨一下产品和营销之间的关系。

近年来，得益于年轻消费群体成为消费主力军，即饮茶饮料市场变得异常活跃，这其中茶π表现得尤为突出。

自上市以来，茶π背靠农夫山泉强大的渠道力量，仅仅七个月就独揽7亿，创造了一年10亿，三年30亿的业界神话，成为了茶饮料行业中的一匹黑马。

当然，茶π的成功，靠的不仅仅是母品牌的影响力，打铁还需自身硬，那么，茶π又是靠什么脱颖而出的呢？

瞄准年轻赛道全面发力

品牌界有一个共识 “得年轻人者得天下”；随着社会的飞速发展，90后、00后大多步入工作，逐渐成为了当今社会的消费主力军，茶π的目标客户正是是这群最具购买力的年轻群体。

茶π通过在口味、包装、代言三个方面，与消费者达成共识，圈层年轻群体。

五大口味，满足不同用户需求

区别于传统即饮茶偏重满足消费者的功能性需求，新式消费者人群的需求更加多样化，因此茶π推出了西柚茉莉花茶、玫瑰荔枝红茶、柠檬红茶、蜜桃乌龙茶和柚子绿茶，五个不同的口味满足不同的用户需求；

始于颜值，忠于产品

有一项数据展示，在第一次购买茶π的时候，有高达6成的用户是被其充满设计感的包装所吸引；

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明星代言，粉丝效应

如果说年轻化的产品包装是进入消费者心智的第一步，那明星代言，就是直接帮助茶π打开了局面，积累了第一批忠实粉丝；为了树立茶π年轻时尚的品牌定位，农夫山泉很早就开始了音乐偶像路线，上市不久后就选择了当时人气火爆BIGBANG作为代言人，并大获成功。

一连串的动作，都精准地抓住了年轻人群的潮流脉搏，但是，仅凭这些，还远远不够......

“ 壹圆换购 ” 包装营销

茶π为农夫山泉旗下子品牌，享受着农夫山泉多年来积累的渠道和资源优势，在此基础上，茶π又根据自身的产品定位，推出了更具针对性的营销政策——揭盖扫码，壹圆换购

与传统壹圆换购不同的是，在数字化时代，“壹圆换购”能够借助一物一码技术帮助品牌打通所有数据接口，搭建一个全域透明的数字化全链路模式，将所有的营销行为都在线化，以数据驱动实现渠道数字化、销量费用在线化，通过数字化手段达成促销活动的低成本、高效率，实现品牌的智能营销和降本增效。

茶π“壹圆换购”活动除针对消费者之外，还在业务员端及门店端搭建了信息管理查询工具，门店通过门店端工具核销瓶盖，实时查询核销计数情况；业务员回收门店瓶盖，扫码计数与完成核销，避免了过往假瓶盖的问题。

从品牌的角度来看，还可以通过门店核销数据，区分门店量级，了解一线销售情况，实施差异化的渠道激励政策，在增加消费者粘性的同时刺激渠道积极性。

当然，营销手段只是一个方面，进入消费者心智最关键的一步，则在于产品的好坏，好的产品，自己会说话。茶π正是抓住了 “好产品+好营销”，才成就了七个月7亿，一年10亿，三年25亿的业界神话，成为了茶饮料行业中的一匹黑马。

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蜂创科技拥有品牌“极目云客”，为企业提供营销数字化与私域运营一体化解决方案，高效，精准助力企业级客户实现市场目标，依托深入的行业洞察和最优的技术应用为品牌提供全链路营销数字化服务，帮助企业做好数字营销，为后续企业的发展建立大数据竞争壁垒。

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