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消费升级的时代大背景下，啤酒行业市场竞争也越来越激烈，常规的工业啤酒市场已经趋于饱和，中高端啤酒市场成为了各大品牌的“兵家必争之地”。
在2010年，泰山啤酒就已经意识到啤酒行业在未来必定会进行升级，因此，早早就推出了“7天鲜活”原浆系列，布局中高端市场，历经十余年的耕耘，在中高端市场占据了一席之地。
在品质上，泰山啤酒也有着自己的坚持，无论是从原料，工艺、还是生产环境上，都做到了极致，力求给到消费者最好的饮用体验。
但是，一个品牌的成功，产品固然重要，营销手段更是必不可少一个环节。
对于“7天鲜活”系列来说，品质不单单只是来源于工艺，有一个点也同样重要，那就是产品到消费者手中的时效，传统的物流体系并不能满足泰山啤酒，特别是偏远地区，为了让消费者获得最佳的饮用体验，泰山啤酒推出了“千城万店”的战略目标。
泰山啤酒没有按照传统的销售方式，大搞终端陈列、促销、买断等，而是把精力投入在自建渠道网络的搭建上，实现啤酒北方地区24小时送达，广东地区36小时送达的高效供应，每一家直营门店都经过深度调研和科学测算，覆盖周边3-5公里的商圈和生活区，得益于渠道与产能的优势，率先为消费者提供了“30分钟鲜活到家”的极致服务。
在品牌形象的树立上，泰山啤酒抓住了体育与啤酒之间的强关联性，邀请了CBA冠军巨头杜锋作为品牌代言人，杜锋作为冠军教头，不断争取胜利，精益求精的精神与品牌自身的精神相契合，通过明星代言的方式，传递品牌正能量，寻找认同，圈层粉丝。
从产品上，泰山啤酒有着行业领先的品质；服务上，有“30分钟鲜活到家”；品牌上，有冠军教头杜锋为品牌赋能。
那么，产品、人、服务，都有了，在销售端，泰山啤酒又是如何做的呢？
泰山啤酒作为一物一码技术的尝鲜者，当同行还在为商超内一个啤酒专柜争得你死我活的时候，泰山啤酒早早就通过一物一码营销，精准触达消费者，一方面，通过一物一码战略来做精准化营销、用户数据和产品数据收集、扩大品牌影响力和市场竞争力。
另一方面，基于一物一码让营销费用精准发放；公众号低成本吸粉、粉丝拉新、激活、留存等方面也是泰山啤酒选择一物一码的主要原因之一。
在活动上，泰山啤酒除了通过微信现金红包，实物大奖刺激消费者购买，还利用了优惠券，及到店领取的奖品，引导消费者进入线下门店，创造更多的销售机会。
滑动体验活动流程
对于拥有上千家线下门店的泰山啤酒来说，线上线下联动是一个答案，也是一个难题，单靠一物一码营销活动，是远远不够的。
找到一个高效直接的方式，就显得非常重要了。
海报裂变场景码活动完美契合了泰山啤酒的业务需求，用户通过扫码场景码，生成个人专属海报，邀请好友关注公众号，即可获得积分道具，集齐一定积分道具可到线下门店兑换实物奖品；
通过以人为载体的场景码活动，让消费者帮品牌去分享裂变，在为公众号吸粉的同时，又将用户引流至线下门店。
泰山啤酒的成功是不可复制的，长达20余年的突围之路，摸索出了与品牌相契合的发展道路，才造就了今天的泰山啤酒。
但是，我们可以借鉴泰山啤酒的成功，看到市场的趋势，结合自身实际情况，通过数字化的营销手段，也能碰撞出不一样的火花！
注：文章内图源来自网络，侵删
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