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小红书直播企动计划全解析，欲打造红书版“薇娅”？

千瓜

2020-07-23

导读：企业号单场直播10000+曝光等你来。

2020年7月，小红书官方公布企业号直播首次扶持计划——直播企动计划，在7月6日至8月30日期间，在所有开通直播功能的企业账号在活动期间开播并完成任务，符合新晋主播奖、积极开播奖、超人气直播间的条件，即可获得1000~10000的流量曝光。许多业内人士认为，这是小红书在完善直播生态，意在打造商业闭环。

▲ 图片来源—小红书

▌ 扶持品牌直播

从2019年6月开始内测直播，小红书就开启流量扶持KOL，致力于打造品牌合作共赢的生态闭环。

而小红书上达人的带货能力则是有目共睹的，不同于其他平台的数据灌水、虚假在线人数，小红书致力打造真实的直播体验，并且销售数据也非常能打。

▲ 千瓜数据芊芊现场拍摄

一次次尝试后给了亮眼的数据也给了官方信心。这次扶持计划，其实也是进一步建立品牌方布局小红书直播的信心。直播企动计划中超人气直播间可获得曝光10000，按照50元薯条推广买5000曝光相当于单场直播100元的扶持。等于是告诉品牌方赶紧去直播，官方会大力扶持。从而完善小红书的直播生态。

▲ 图片来源—小红书

▌ 超人气直播间

品牌方做直播重点关注的无非是转化和品宣。与其他内容电商平台不同的是，小红书的优势还在于种草，大部分品牌入驻小红书的也多是为了提升品牌知名度和粉丝黏性。

由于小红书直播间不支持外链商品，有小红书店铺的品牌开直播一般会带链接，进行直接转化；未开店铺的以科普、品牌宣传为主内容基调，但因为品牌大多是全网同名的，用户直接会去别的电商平台搜索购买，这一点是直接可以反映在进店人数、搜索次数等后台数据上的。

▲ 图片来源—小红书

直播企动值排名进入TOP20的企业号会在直播广场推荐页面上的热门品牌榜进行展示，点击可直达企业号主页，即使是非直播时间也能获得曝光。

总榜TOP1“AlooooohaVintage上海中古店” 的直播数据分析显示：近30天直播场数31场，场均观看人数3849，即一个月观看人数在12万左右，还是非常不错的。

▲ 千瓜数据—直播分析

7月20日晚的单次直播显示预估购买意向人数为1134人次。长期累加之下也是一个可观的用户基础。

▲ 千瓜数据—直播分析

▌ 商业闭环的倾向性

小红书官方明文禁止向战外竞品平台导流。3月2日，小红书的官方账号“直播薯”在《关于新生主播的Q&A》里的直播规范相关问题第三条“不能向站外竞品平台进行导流，如微信、微博、淘宝、B站等。”并且使用置顶功能将该笔记长期置顶。

小红书以站内小程序的方式帮助酒旅商家在站内完成交易。4月22日，小红书红书宣布已和民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作，首批有超过 200 家民宿品牌入驻小红书。用户可在民宿的企业号主页、民宿的企业号笔记、企业号申请关联的poi页面进行预订。

降低小红书商家基础佣金率。小红书官方发布的《降低佣金通知书》显示：小红书平台决定从下半年起（2020年7月1日起）大幅度下调各商家的基础佣金率，即基础商城佣金率下降至5%。其中，如果商家的商品或服务是通过小红书好物推荐功能成交的，小红书平台实际收取的基础佣金率下降为3%。