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小红书笔记搜索排名垫底？双十一品牌营销千万要注意这几点

千瓜

2020-09-23

导读：小红书笔记搜索排名置顶技巧

小红书双十一商业投放的蓄水期已经接近尾声，品牌方发现部分商业笔记搜索排名垫底，种草营销效果大打折扣。为此，我们总结了小红书笔记搜索排名置顶技巧，供大家参考借鉴。

▌ 关键词的选择

在小红书搜索关键词“护肤”会出现440万+篇笔记，最容易被点击的肯定是首页中第1屏显示的笔记，所以如果1篇笔记显示在一个关键词搜索排名的前排，引流的效果是非常可观的。而小红书笔记搜索排名置顶的重点就是关键词。

核心关键词

比如“护肤”、“精华”、“口红”等一般是指涉及某类产品的统称，这一类关键词范围太大。一方面，这类关键词和品牌种草的产品的信息绑定性不强。无法直接通过这样的关键词，来突出自身产品的特点和优势，形成竞争力。另一方面，这样的词要推广的成本太大。比如在小红书搜索“护肤”有440万+篇笔记，搜索“精华”有382万+篇笔记，搜索“口红”有224万+篇笔记，想要完成笔记搜索排名置顶的代价太大。

▲ 图片来源-小红书

可以缩小关键词的范围，根据品牌产品的特性，从主关键词下面的子关键词进行选择。比如选择“护肤”关键词下的“护肤品学生”，相关笔记从440万+篇缩小到20万+篇，再选择“护肤品学生油皮”，相关笔记进一步缩小到4万+篇。选择符合品牌特点的词语放在“护肤”的前后，再看看这个词在小红书笔记的篇数，选择篇数比较少的，对标的用户人群更加精准。

▲ 图片来源-小红书

辅助关键词

用户对同一类型的产品，甚至是同一种产品认知都是不同的。在搜索关键词的时候，也可能有所不同。以面膜为例，比如一款面膜主打功效包含美白和保湿两个部分。有的用户会认为它的美白效果很好，而有的用户会认为保湿功效更佳。当他们向朋友推荐的时候，提到的关键词也会不一样。这样被推荐的人在搜索这款产品时，所用到的关键词也会不一样。如果只设了一个关于主要卖点的关键词，就容易错过了部分潜在客户。因此，最好要设置1-2个辅助关键词。

长尾关键词

小红书的一大优势就是长尾流量非常好，一篇笔记发布后很长一段时间，还能获得持续性地流量。比如赵露思这篇笔记的发文声量监控报告-点赞趋势增量图显示，笔记发文五天后9月11日点赞量为1.39万，9月21日点赞量2.11万，点赞量增长51%。长尾关键词就是为了更大程度地延长笔记的长尾流量，长尾关键词的选择可以尽可能的多方面覆盖，比如用户人群、使用场景、产品特性等等。

▲ 千瓜数据-发文声量监控报告

关键词的选择

无论关键词的用处是核心、辅助、还是长尾，都要选择高热搜值（根据用户选择的时间段内，热搜词相关笔记下的声量数据经一定权重汇总得出。）的关键词加以组合。千瓜数据-小红书热搜词排行榜，可以获取最新的热搜词，除了“皮肤”、“质地”这种长期霸榜的热搜词外，特别要注意使用处于快速上升期的热搜词，比如热搜词“温柔”上升25名，在周榜排名第3。

▲ 千瓜数据-热搜词排行榜

在关键词的组合搭配上，千瓜数据-小红书运营-热门笔记的关键词趋势分析，特别适合关键词组合分析。比如“敏感肌、面膜”两关键词组合在8月23日-9月22日的相关笔记共1.26万篇，并可以查看笔记篇数、点赞数、收藏数、点赞数等数据趋势。对于想要长期观察的关键词或关键词组合，可以添加关注，持续性观察。

▲ 千瓜数据-关键词趋势分析

并且提供关键词相关笔记的各项数据峰值时间节点，比如“敏感肌、面膜”关键词组合在17:00-20:00，周一至周三的笔记数据最高。品牌方无论是想避其锋芒，还是抢占黄金节点，都可以提供客观数据的参考。

在实际操作中，面膜相关的关键词组合可以是敏感肌面膜（主推点+品类名）、学生党必备面膜（目标人群+品类名）、范冰冰同款面膜（热度点+品类名）等等。

▲ 千瓜数据-关键词趋势分析

▌ 关键词的布局

笔记标题

在笔记标题中布局关键词。这篇口红相关热门笔记的标题称得上笔记标题的典范。开学、学生、平价、口红，四个关键词分别涉及场景、人群、价格、产品。当然，并不是每个标题都要这么全面，但起码要涉及2个为宜。

▲ 千瓜数据-热门笔记

有业内人士透露：标题不宜添加品牌词，会影响流量。笔者对8月23日-9月22日点赞排行前100名的热门品牌合作笔记进行统计，发现有8篇品牌合作笔记出现品牌名称或英文简称。千瓜数据-小红书运营-笔记搜索排名监控显示：笔记《冰糖柿子冻❗️香奈儿152❗️日常显白必备口红》点赞1.1万，搜索关键词“口红”在9月22日的最新排名区间为1-20，并且多数时间段排在第3。从现阶段来看，并没有看到品牌词的太大影响，但还是建议慎用。

▲ 千瓜数据-笔记搜索排名监控

笔记内容

全文围绕一个核心关键词去写。在围绕核心关键词写作时，将辅助关键词和长尾关键词自然植入。比如这篇眼霜相关热门笔记，全文围绕眼霜的效果和优势进行阐述，并且有意识的阶段性反复提及核心关键词“眼霜”。需要注意的是同一个关键词的在一篇笔记中反复出现时，要注意间隔，一句话内不要重复出现同一个关键词，避免被系统判断为出关键词堆砌。

▲ 千瓜数据-热门笔记

笔记收录

提高笔记搜索排名，笔记被收录是前提。如果你的账号本身就有问题，违规次数过多你再怎么加关键词布局，你的笔记都是不被收录的。而且笔记并不是发布成功就会被系统收录，能够获得平台曝光和推荐流量的笔记才是真正意义上的收录。通过千瓜数据-小红书运营-笔记收录查询，可以查询笔记收录情况，并提供笔记分类、内容标签、笔记涵盖热搜词等数据。对于出现部分笔记未收录的达人要慎重投放。