“樱花季”下的爆点营销，品牌在小红书还可以这样玩

武大的樱花开了，仿佛在告诉我们春天真的来临了！但因这特殊的时期，阻挡了我们出门赏樱的脚步，可它阻挡不了我们赏樱的心。

 

小红书近期开展了“暖心樱花季”，“我为武汉画樱花”，“樱花限定季”等多种围绕樱花的话题活动，相信好多人在小红书上已经过了把“樱花瘾”。

             

不只是小红书，各大品牌也纷纷推出了樱花相关产品，在小红书云赏樱的同时，也能发现笔记中出现了越来越多的樱花相关美食、美妆等类型商品笔记。

              

从下图可以看出，2月份樱花类笔记还在9000左右，3月份就达到了近50000，可以说是直线上升，可见这次“樱花季”带来的笔记量有多大。

 

从近月的樱花相关笔记类型来看，热度较高的还是护肤彩妆类，看来在疫情中的大家还是依然爱美的。           

       

       

                    

而众多的护肤彩妆类商品中不乏MAC的身影，作为雅诗兰黛集团旗下第一个非兰黛夫人自创品牌，MAC在彩妆领域一直保持着自身的独特品性，在化妆品行业也经常出现耀眼的表现。

 

2020春天，M·A·C魅可春季限定樱花系列甜蜜上线，推出了口红、高光等商品限量发售，随之小红书上也出现了不少相关商品笔记。

              

之前大多品牌樱花限定都只在国外发售，但MAC的这一系列3月起在天猫官方旗舰店可购买。从天猫旗官方舰店目前销量来看整体趋势还是不错，购买方式的开放，小红书笔记的种草，这背后是否与之相关呢，我们一起来看一看。

              

▌投放笔记趋势与层及分布

从下图可以看出从1月份还是只有个位数的MAC樱花限定相关笔记，3月份达到了500多篇。 

       

                

                

笔记中除了多数的初级达人与素人外，还出现了知名KOL及头部达人在小红书上发布相关笔记，顶部种草，素人带量，常打配合的玩法，让MAC樱花限定越来越多人知道并分享。

       

                

                          

▌种草笔记分析

除了达人层级推广，笔记的内容也是重要一环，往往笔记吸引到的用户关注焦点大都与自身账号标签相关，正所谓同性相吸。

                

▌笔记与热词的结合

而笔记与热词的配合，能让更多的用户发现“自己”。热词的背后，代表着人群的关注点。就像是“樱花”这个词，因疫情关注点武汉的樱花开了，让“樱花”这个词语近期频频出现，关注搜索的人也随之增多，这也能让相关的笔记有了更多展示的机会。      

       

品牌与热点的有效配合，往往能让阅读量、转发率、曝光度大大提升，使受众产生对品牌的深刻印象。正如武大的樱花，MAC的樱花新品，恰好的时间及话题，让用户产生了更多的话题感，或许这也是MAC天猫旗舰店销量如此稳步上升原因之一。

 

但并不是所有热点都适合自己，只有刚好与之匹配的话题才能更好的融入场景进行展现，强制性的结合只会适得其反。

▌总结

投放的时间及策略决定了产品展现在大家面前的范围大小和热度高低，投放前做好调查分析，是推广的重要途径。

 

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