小红书直播——多元化种草带货机会来袭

去年6月初，小红书直播内测在逐步进行中，只有少数热门的达人收到了邀请，而就在今年过年期间小红书直播上线了，也越来越多的创作者开启了直播。

 

不少人还参与了近期开展的“为武汉加油”的公益直播，分享了宅在家的日常生活和调节心情的方法，并号召网友做好个人防护工作。光沈梦辰的这场直播就吸引了站内超过3.7万人观看。

             

作为吸引众多女性平台的小红书在直播方面会有哪些玩法呢，我们一起来看一看。

▌多种直播玩法

• 直播+笔记联动

创作者发布的笔记可在话题页中与直播内容相呼应。

 

• 直播连线玩法

主播可向其他在线主播发起连线邀请，接受邀请后两位主播可同屏连线， 进行实时互动交流，开始连线之后两个直播间画面将同屏呈现，双方粉丝均可看到，增加直播间曝光与互动，并实现主播间粉丝互换。

               

• 电商直播带货

已在小红书开通官方店铺的品牌可以设置直播带货，观众在直播间观看直播时，点击直播间商品列表中的「去购买」可跳至商详页，并可在商详页领取商家设置的直播专享优惠券（如有）主播正在讲解中的商品，会以商品卡片的形式主动向在房观众和新进房观众弹出。

 

观众在商详页即时或7日内完成下单，或7日内购买该商品所在店铺所有参与直播电商的商品，主播都会有相应的佣金收益。

 

             

 

• 优质创作者直播合作

多位创作者达人可共同进行互动直播，围绕品牌推广需求，策划品牌话题页活动，为品牌推广造势，直接触达目标受众。

             

• 特别合作企业号开通直播功能

品牌代理人/专业导购/优质KOC（ 关键意见消费者）可在企业号面向粉丝进行直播，并实现企业号与达人开启互动连线直播，从不同维度进行种草。

       

▲ 图片来源小红书品牌营销中心直播文件

▌直播入口——直播者私域

• 入口1：关注/发现Feed

              

• 入口2：个人页/笔记页

              

• 入口3：连线导流/分享引流/粉丝push

               

• 直播入口建议配合广告流量点位，为优质直播引流

       

▲  图片来源小红书品牌营销中心直播文件     

▌直播申请人群

需要实名认证并满足18周岁，绑定手机号，完成创作者认证（个人实名认证，粉丝数大于等于5000，2000以上自然阅读量的笔记数大于等于10），有视频笔记，近一个月有互动的粉丝大于等于1000。

                

▌互动直播营销玩法

• 直播实物抽奖

直播前主播可通过前期预告宣传会送出的实物礼品，奖品由主播自行提供。通过直播间右下角抽奖图标，点击可设置抽奖奖品以及观众的参与条件。

 

• 直播间礼物

小红书平台提供了多款原创酷炫礼物，礼物以薯币（虚拟币）定价，粉丝送礼需要先充值购买薯币（虚拟币），礼物归直播者所有。

 

• 直播间红包

主播和观众都可以发红包，发红包消耗的和抢红包获得的都是薯币（虚拟币），薯币（虚拟币）可通过充值获得，可用来给主播刷礼物或在房间发红包。每个红包发出3分钟后可抢，在房所有人都可参与。

 

• 直播间小助手

主播可任命自己的粉丝或好友作为小助手，协助主播维持房间秩序，带动房间气氛；小助手有权处理不友善评论，还可以帮助主播回答问题，组织抽奖等。

              

直播是创作者和粉丝实时互动的通道，更是电商的标配，也考验着平台博主是否有直播变现的能力，对运营者而言这是个很好的机会。

 

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