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佣金降至1%！这里有一份玩转小红书店播的操作指南

千瓜

2021-10-27

导读：小红书店播的操作指南

号店一体后，海量商家涌入小红书。越来越多的中小商家和品牌，通过号店一体、BC直连等工具，在小红书迅速增长，并获取可观的粉丝数量。

为帮助商家成长，更好地服务用户，繁荣商家生态体系，小红书决定将商家自有店铺直播销售的技术服务费降至1%。降佣活动从今年10月1日起至12月31日（即2021年第4季度），希望通过降佣帮助商家在站内直接实现闭环，与商家一起成长。

四大权益助力店播成长

提高号店一体粉丝转化

小红书在8月2日正式推行“号店一体”机制，带来包括“0粉丝开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。

在新的账号体系之下，所有具备专业号身份的账号，均可申请开店，没有粉丝量的限制，账号和店铺将做强绑定。

账号和店铺体系的调整，也带来用户和商家在社区互动的提升与交易链路的缩短，所有商业个体和普通用户都能实现直接触达。

在2021年第四季度期间，小红书将助力店播成长，通过以下四个方面提高号店一体的粉丝转化：

· 权益一：店播降佣政策

10月1日 - 12月31日，全部店播渠道享有1%店播佣金。

· 权益二：直播任务打卡

有效直播场次数≥10场，完成成交50000元，即可获得月度流量包。

· 权益三：商城流量倾斜

商城直播吧面向店播的账号倾斜，助力直播中转粉率提升。

· 权益四：排位赛激励

每月TOP10的垂类可以获得额外奖励，最高单个店铺可获得250万流量曝光！

如何玩转小红书直播？

把握5大关键环节

在新的体系下，直播仍是商家/博主商业化的重头戏之一。如何玩转小红书直播？把握5大关键环节：

1、内容打造：日常通过内容建立品牌人设，内容笔记里可以针对新品试用派发。

2、粉丝互动：积极收集粉丝的反馈，并不定期给专业号的粉丝发放抽奖福利及新品信息。

3、爆款文投放：针对品牌及垂类领域打造有用的内容，通过内容累积符合品牌调性的粉丝。

4、直播变现：在完成以上三个步骤后，博主/商家可通过店播直播进行变现。

5、直播营销工具：值得注意的是，直播时要记得设置秒杀福利及派发店铺优惠券，帮助私域粉丝提高转化率，打造直播间氛围，吸引用户复访复购。

一图看懂小红书直播5大关键环节

直播之前，博主/商家可以在专业号上，提前做预告。

而在小红书的预告工具里，如海报、贴纸等工具，可以提前设置直播预告以及预约按钮。这样一来，粉丝在浏览笔记时，便可以提前锁定直播间。店铺页面也可以添加直播预约组件，通过预约进入直播。

如此操作，粉丝转化率较其他私域渠道更高。

打造品牌“人设”

从直播提高交易转化

小红书是以多元生活方式内容为主的平台，通过品牌内容打造自己的品牌故事及理念，前期通过内容做种草及涨粉。而从内容沉淀的粉丝流量，在直播间进行私域赋能，转化为潜在客户。

为了让用户更真实感受到产品力，以及零距离与品牌深度互动，品牌主理人可以通过店播，提高从日常内容积累的粉丝的高效率变现。

在号店一体后的新体系里，小红书商业生态也多出更多元类型的店播生态，一起来看看他们是如何通过号店一体实现“生于内容，长于交易”。

01.

2.5万粉丝的穿搭博主，场均百万的店播！

舒适派羊绒【THE EASE】团团

目前粉丝量为2.5w。主播团团是THE EASE品牌的主理人，账号专注于分享羊绒相关专业内容，如羊绒收纳、羊绒搭配、如何分辨什么是更好的山羊绒等。

自9月开始，团团增加直播场次，优化笔记内容，同时通过发布直播预告笔记深度种草上新商品，引导粉丝直播间转化。

9月，该品牌已单场超过成交超100w。而且，团团在直播前，会进行新品讲解预热，主打平价高奢的山羊绒服装（瑞士品牌的同系列产品）。在持续保持粉丝复购下，目前该品牌的客单价达到2500元以上。

（左右滑动浏览图片）

02.

直播间平均客单3500+的特色茶坊！

玺泽轩茶坊

尽管目前专业号的粉丝不到4000，但由于产品的稀缺感带来了大量粉丝围观和激烈讨论。

玺泽轩茶坊的账号主要分享景德镇瓷器、茶艺。店铺主营余寅窑茶具，由于瓷器手作的特性，每款都是限量品，每天的直播产品都不一样。通过不同的限量孤品，营造直播间的稀缺感，同时也分享了每个茶具背后的故事及文化特色，直播即是内容，赋能提高粉丝粘性的最佳场景。

9月开启店播以来，每天晚上直播不断档，开播以来涨粉率20%以上，单日直播稳定产出10万以上，直播间平均客单3500+。

（左右滑动浏览图片）

双十一开启店播，最高获取250万流量奖励！

商城直播吧每日10点在商城展示，每天百万曝光，新开播商家都有机会获得推流，助力更多店播获取新客！

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