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这个外贸业务靠一招帮公司年入8000万，两年后成为公司主人

深圳外贸圈

2018-05-17

导读：大家下午好，我叫David，今天轮到我们公司做分享，我是外贸部经理，就由我来给大家讲。先简单的介绍下我们公司

大家下午好，我叫David，今天轮到我们公司做分享，我是外贸部经理，就由我来给大家讲。先简单的介绍下我们公司，主营业务是木地板，17年的营收刚过一个亿，其中内贸2000多万，出口8000多万。

我是16年初进公司的，外贸部的第一批5个员工之一，半年内因为业绩不理想，其他几个陆续离开，下半年就只剩我一个人了。我也想过去留问题，做了详细的分析后，决定呆在公司再拼半年。

我当时是这样分析的：从海关数据可以看到出口量还是很大的，外贸公司也不断有单下给我们；公司产品也是很稳定，几乎没有质量纠纷和返单的情况；我用老外的身份邮件调查了一些国内同行报价信息，感觉我们还是有价格优势的。

因为外贸部就我一个人，老板也不管了，答应给我5万预算做营销。这点预算，只能考虑网络平台了。接下来开了一个阿里出口通，花了3万，还定了推广易服务，花了1万多，我上一家公司做过，可以做一个外贸网站加多渠道推广。就这样，预算就用完了。

一次同学聚会，听到一个做电商的同学说，网上卖东西就是卖图片，对比我们自己的网购经验，我觉得有道理，看到阿里上同行的店铺和他们的网站，很Low，更加强了我的信心，要超越他们，找到自己的比较优势，一定要把公司形象图片、产品图片、产品细节图、产品卖点图拍好、拍美。

接下来，拍图片，拍完后还在某宝上找人做精修，然后阿里上产品、网站上产品，终于在一个月内打造好了阿里店铺，还有一个简洁精美的外贸网站。

很快，阿里就开始来询盘了，一个月后，几乎每天不断询盘。推广易一个月左右也开始来询盘了，这样就更确定了自己的判断，网络营销已经进入内容为王的阶段，对外贸公司来说，内容中最重要的是产品图片。如果说参展最重要的是创新的产品，那么网络营销最重要的是吸引眼球的图片。

可能是因为来询价的客户多，信心就足了（不会像上半年一样，没几个联系的客户，患得患失的，被客户牵鼻子），开始连续不断的有客户成交。

值的特别说一下的是我的一个西班牙大客户。推广易Helen老师教我做社交网络，当时开通了FaceBook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Youtube这些帐号。我每天会抽空去这些平台看一些信息，也会分享一些信息，偶尔也会分享一下自己公司的产品，特别是图片拍的很美的产品，或者工程案例图。在17年初的时候，网站收到一个询盘，说是在Pinterest看到我们的图片，然后点击找到我们的网站。我做了一下客户公司背调，知道他们是西班牙大型建材进口商，赶紧跟老板汇报，争取公司支持，几次样品后，开始下了第一个十七万美金的订单，因为老板的大力支持，顺利完成订单，这是我到公司一年完成的最大订单。

后来这个西班牙客户持续下单，就是在付款方式上采用远期信用证，让我们老板咬牙垫了大几百万，17年底统计了这个客户的订单额，一共1000多万刀，人民币7000多万，也就是说我的八成业绩是这一个客户。

也因为这个西班牙客户，17年底，老板给了我公司20%的股份，让我成为公司的主人，外贸部也再次招人，当然，我是外贸部经理。

还是因为这个西班牙客户，后来我就特别关注Pinterest，用了一段时间后，发现它会根据你浏览习惯，智能推送给你想看的图片，就像我们现在常用今日头条，也就明白了一些采购商会用它来发现产品了。Pinterest这么好的图片网站，我今天推荐给大家，希望对大家有帮助。

通过自己外贸网站的访问数据，还发现一个宝藏，就是谷歌图片搜索，我们外贸网站的访问很大一部分是谷歌图片搜索过来的，也就是很多客户用谷歌搜索图片，我的网站排在前面，后来特别问了推广易Helen老师，她说是推广易独特的图片优化技术。就是因为这个和Pinterest，我们的外贸网站访问量逐步大起来，询盘也多起来了，下面让大家看看我们的网站设计和询盘量，希望大家不要照抄我们的网站设计，关键是去找营销的方法。