从12年大四实习到现在，我在外贸路上走了整整4年有余了。这四年我换过5种行业，涵盖纺织品，机械，塑料制品，休闲家具，食品；换过7家公司，从7 -8个人的外贸公司到100个人的外贸工厂，从私营企业到外企都有。
我这样的员工肯定是很多老板都不喜欢的不安分的员工，但是对每一个员工来讲他想离开某个公司肯定是有原因的，每个员工上班都是为了发展，为了生存的。在我换过的公司里面有2家公司不能按时发工资，工资3个月发一次，4个月发一次是经常的事情，我在其中一家公司的一万元的提成到现在都还没有拿到。在这种提成工资都没有保障的公司上班，我没有动力谈订单，没有订单怕被老板辞退，有了订单担心拿不到提成。每天都是混日子，混到客户的订单交货，不想混了就辞职了。 这些公司有3家是主动把我辞退的，原因都是3个月试用期结束还没有订单。大概是我不能适应这几家公司的产品吧。也是那几个老板太过于心急，新进入一个行业我感觉都需要给新人一年的时间去学习去适应。3个月时间太短了。
其实我每一次换工作都是考虑了良久，才决心离开，舍弃苦心经营的客户的。对于每一个外贸人来说，换工作舍弃自己用心维护来的客户都像是在割肉一般疼痛吧，不是迫不得已，谁愿意割舍呢。每次找工作，都是去找适合长期发展的公司，首先是工资提成要有保证，然后是休息时间要多，利于婚后作为女性的我照顾家庭孩子。每次新入职一家新公司，我都会告诉自己，我要努力谈定单，我要一步一步前进，争取在这个公司每个月的提成都能上升，争取干够一年的时候提成能拿到一万。这么多年过去了，这个目标依旧没能实现。
15年夏天，又一次需要换工作。每次面试都会被问及：你结婚了吗？是的，我27岁，还没有结婚，没有生育，是很多公司接受不了的。 的确是这样的，有太多太多公司不能接受女员工新入职公司不久就开始休婚假休产假。面试过一家一家的公司，在我感到对换工作没有信心，感觉没有哪个公司会愿意接受我的时候，一家公司并没有问我的婚姻状况就录用了我。在确认了公司的工资提成发放及时并且还是双休（我在三线小城市上班，双休的公司太少太少了）的情况下，我就去上班了。上班后发现这家公司真的很好，老板也很好实在说话算数，行业也不错。在这家公司工作接近一年了，越来越确信这家公司是一个可以让我长期发展的公司。
那么对外贸人来说什么样的老板算是好老板呢？我是个很容易知足的人，因为经历过太多说话不算数的老板，不发工资不发提成的老板，客户参观公司的时候答应客户的事情生产的时候变卦的老板。所以我感觉，对员工能做到工资按时发；提成按着说好的点数，说好的时间发放；对客户说到做到的，不欺骗客户，把客户放在第一位，注重维护长期发展的老板就是很好，很难得的老板了。我没有谈老板智商高头脑灵活，有发展眼光，可以紧跟时代潮流，因为我感觉能遇到我说的那种老板就很好了，要是再加上后面这些特质，真的是运气好的不要不要的才会遇到吧。
什么样的公司算是好公司呢？很多公司会嫌弃客户的要求太麻烦，把对客户要求的嫌弃全都用于挤压业务员上，生产员工整天对业务员充满怨气。客户对产品的要求需要业务员去求着公司其他部门的员工去做。业务员夹在公司跟客户之间受气。所以我感觉，公司内部能做到按着客户的要求生产，不因客户的要求责怪业务员，重视客户的要求，尽心尽力让客户满意，客户不是业务员的客户，而是全公司的客户，不因客户的要求挤兑业务员，而是每个员工都觉得客户的要求是他们的工作职责。能做到这些的公司也真的已经很不错了。这里，我没有谈上市公司大公司之类的就是好公司，一方面那种上市公司大公司大都是有固定客户，他们的业务员一般也是相当于跟单员了，提成很低很低。另一方面我没有关系，没有超强的能力，没进过这么高大上的企业，所以没有发言权。
什么样的行业算得上好行业呢？每个行业都有人挣钱，每个行业也都有人在赔钱。我不谈什么发展前景好，有潜力，或者是稀缺，或者是高科技含量，或者是新兴的行业，因为工作这么多年我感觉这样的行业太难太难去寻找了。对大多数外贸人来说，我感觉找到真正适合自己的行业才是好的。在这个行业里，外贸人能施展自己的才能，能很快领会产品知识，在合适的时间内出单，并且越做越好，最后在自己规定的时间内达到自己的小目标。适合自己的行业是需要通过换行业换工作来感受的。不是每个外贸人一毕业，进一家公司就能做好的。同样一个外贸人干A行业3个月就已经有客户了，干B行业半年了，还摸不着头脑。鞋子合不合适只有脚知道。我曾经也是讨厌换行业，觉得需要舍弃的太多。13年12月去出国参展，遇到一个当时跟我同行业的行业内最出名的公司的总经理。因为我们展位是邻居，吃饭休息时间他就跟我说他是怎么培养他们公司的员工的，他们公司的某个员工是怎样换了一个又一个的行业之后，最后在他们公司扎根并且茁壮成长为某个国家的外贸区域经理的。因为我对他们公司的大名鼎鼎早有耳闻，对于可以把自己的公司做的那么风声水起的总经理说的话我百分百的信任。听了这位老板的这一翻话语之后，我决心换工作的。不放弃错误的，怎么会遇到正确的呢。我现在很感激当时自己做得正确的决定，才让我遇到现在的行业。所以外贸小伙伴们，知道行业不适合自己以后，千万不要舍不得，抽身越早，越早遇到对的行业。
作为外贸人，我们怎么样才能找到好老板好公司好行业呢？首先，要有正确的心态，毕业之前就做好职业规划。我上大学的时候就一直在想刚毕业没有关系，能力一般，没有经验肯定找不到好工作，等自己有了几年经验再跳槽到好一些的公司。那时候我就很确定我一定要做外贸，到现在依旧在外贸这条路上，从没有偏离过。
然后，不断积累经验。确定自己要做外贸之后，在毕业的时候能找到的最好的那家公司，用心学习外贸流程，把在书本上学的外贸知识运用到实践中，适应职场生活，学习与公司同事相处之道，不断成长。等自己的经验丰富了，能力也提升上来了，如果感觉自己现在的公司满足不了自己的发展的时候，就很容易跳槽到干毕业的时候看不上自己的公司了。
最后，要把自己培养成性格随和、温柔，好相处的人。这一点在找工作的书里极少有人会说，但我觉得真的很重要。我现在的公司老板性格很好，平易近人，从不对员工发火，没有一点老板的架子，很好相处。有一次，跟老板老板娘一起去机场接客户，老板娘一直跟老板说，你想想咱去哪里吃饭。老板继续自己的话题，咱买个什么什么机器，明天让谁谁谁把办公楼的太阳能修一下。老板娘继续说，你快想想咱去哪里吃饭吧，老板继续，修那个太阳能得去让谁谁谁买个水管去，然后打了电话告诉我那个同事让他明天去买水管。老板娘继续，咱接了客户去哪吃饭啊，老板继续。。。。。。这样几番下来，老板才说去哪个餐馆吃，就这样老板跟老板娘说话一直都很和气很平和的语气，没有一点要吵架的语气。还有一次，一个同事问我，你没发现咱公司的员工都有一个共同的特点吗？我思考了一会，终于意会到：公司的每位同事性格都很随和，好相处，没有脾气。性格随和的老板招聘员工的时候，就喜欢录用同样性格随和的员工。一个人的性格在面试的十几或者几十分钟里，就表现的很明显了。因为有了这些性格温和，不发脾气的员工，才会有前面我说的好公司里面的不把对客户要求的嫌弃挤压在业务员身上。在这个公司跟同事的相处也都很轻松，办事效率就很高了，再也没有觉得自己受气了。曾经我也是一个不会控制自己情绪的人，易怒，从15年5月份开始喜欢上了看书，性格也变得随和温柔了很多，才能被现在的公司录用。上学的时候，除了课本，我都不看什么书，去年开始喜欢上看书一发不可收拾，性格，思想，内涵提高很多。工作的过程就是成长的过程，会控制自己的情绪是成熟的标志。外贸小伙伴们，我们一起努力学习修炼自己的内心世界吧。千万不要以为性格温和的外贸业务员业绩一定差，只有脾气暴躁的人业绩才会好，我觉得真正可以把外贸做到极致的业务员，性格一定是超级好的。
虽然在这个公司接近一年，现在每个月只有4万USD左右的业绩，还是外贸菜鸟的水平。但是在这里我充满信心，希望早日实现月入一万的目标。
