快递进村|从乡镇到农村，圆通全覆盖，这家分公司有“绝招”！

黑龙江省作为国家邮政局指定的“快递进村”试点省之一，去年实现了全省九成以上的建制村有快递进村服务。在绥化市望奎县，圆通已经实现了“村村通”快递，全县109个行政村，村村都能收到圆通的快递。

成立于2010年的圆通望奎县分公司（简称“望奎圆通”）推进“快递下乡”已经五年有余。望奎圆通负责人张俊明早在2016年就在望奎县辖区15个乡镇建立了18个乡镇妈妈驿站，那时候，妈妈驿站在望奎县不仅成为了民营快递里第一个进入乡镇的驿站，而且短时间内就实现了乡镇覆盖率100%。这就为随后几年，望奎圆通推进“快递进村”争取了足够的主动权和优先权。

去年开始，因为疫情影响，考虑到下乡进村的成本问题，望奎圆通开始主动与当地其他快递品牌商谈共配进村合作。一提出便得到了数家快递品牌的赞同，纷纷表示愿意合作。在共配模式下，各家都缩短了派送时间，网点也降低了操作成本，使从前的互争互抢变为现在的共建、共享、共赢。与此同时，望奎圆通也与当地邮管局及邮政企业协商洽谈，希望得到他们的帮助，共同推进“快递进村”。

具体的合作方式是由当地邮政提供进村车辆，同时在各村屯设立代收点，快递进村后统一放入代收点。在推进进村的同时，保障客户体验。当然，有些村子如果靠近附近的乡镇驿站或是快递企业的共配点，可以直接到乡镇站点取件，拉回村子里面。

张俊明说，通过快快合作、邮快合作的方式，现在在望奎，下属所有109个村都可以收到圆通的快递。其中有80多个村可以在2天内收到快递，距离远的十几个村最晚3天之内也能收到了。

但另一方面，虽然快递进入了乡镇、村屯，但是总体件量还是偏少，驿站收入有限。

张俊明又积极想办法，在圆通总部的帮扶下，主动为驿站赋能，将多多买菜、橙心优选等社区团购引入驿站。这样的举措使驿站在收发快件的同时经营社区团购，利用流量让驿站增加收入。同时，驿站经营者与附近的乡民、村民增加互动，在提升收入的同时拉近驿站与客户的关系，打造商业化驿站，不在让驿站以单纯收发快递为生存之本。