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明星店主—海外华人

洋葱海外仓ASC

2017-02-13

导读：前言：实践出真理一次，我被人拉入一个博士群里。有人问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，砸到人会不会砸伤?

前言：实践出真理

一次，我被人拉入一个博士群里。

有人问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，砸到人会不会砸伤? 或砸死？群里一下就热闹起来，各种公式，各种假设，各种阻力，重力，加速度的计算，足足讨论了近一个小时。这时我默默问了一句：你们没有淋过雨吗？
群里突然死一般的寂静......然后，然后我就被踢出群了。

感悟：知识可以给你带来更多思考方式，但是经验可以让你更快地解决问题。

一

修炼内在，自强独立

我是Joevy，现居美国，圈儿里人称“久违夫人”。

小时候我是名副其实的灰姑娘，出生在长沙市郊里一个朴实融洽的六家之口。小学六年，可谓是我的人生低谷，貌不惊人，学业不精，无一特长，班干部和团队活动我总是围观者。也许是女孩子的虚荣心作怪，催生了自我修行的本领：读报背诗，抄歌练字，唱歌习舞，描书绘画，偷改妈妈的衣裳穿，跟在男孩子后面学功夫……

后来，我从土妹纸变成了别人口中那个“多才多艺”的女生。再后来，从中学到步入社会，只要自己感兴趣的，我都迎难而上，只凭一句：别人可以，你也一定可以。

二

跨界跨境，挑战自我

射手座喜欢不停的折腾，我就是这样。

为了得到更好的发展，一毕业我就选择了远方，从二线城市长沙去到一线城市广州；想给女儿们更好的未来，一年前又从中国来到美国，即便每次离开都心存不舍。选择工作也是一样，因为不甘平淡，所以尝试更多，我先后涉身酒店管理、保险行销、制造业、品牌管理、大宗贸易和互联网，虽然每次都跨界，但都在自己所擅长和感兴趣的管理领域，庆幸的是，职场上一路平步青云，即使来到陌生的国度，也可以按照自己的意愿发展。

2014年移民排期已临近，我开始着手移民后二次创业项目选型。我评估了自身经验、优劣势，再结合兴趣点，锁定跨境贸易项目，并总结几点出创业要素：轻资产，可持续发展，能够资源互换。于是我开始留意哪些项目符合这些要素。恰逢此时，国家提出了“互联网+”概念，手机购物开始普及，但怎么样才能做到极致？最简单粗暴的进步方式就是学习，于是我慕名前往某知名机构学习移动电商，经过学习提炼了发展定位：跨境电商。

学习是为了更好的实践。课程之后，我成立了公众号，搭建了购物商城，协助以前的同事摸索“核桃姐姐”品牌，走访了漾濞山考察百年核桃并尝试微店分销核桃，经朋友介绍，投资由“中国好歌曲”走红的原创歌手周三等发起的“丽江周三的情书”音乐餐厅的众筹项目并成为了众筹股东之一。在学习移动电商时，有幸结识了洋葱海外仓项目，我觉得是最有机会引入美国市场的项目，几番沟通之后，我毅然加入了洋葱海外仓。

2014年

签约洋葱海外仓

2014年4月

考察漾濞百年漾濞核桃项目

2014年

参加众筹餐厅开幕典礼

三

遇见洋葱，开启梦想

后面发生的一切，看似机缘巧合，其实命中注定。

2015年，我带着这些经验和项目来到美国。一边安顿好家人和孩子，一边便寻思如何开展跨境电商的事情。面对全新的环境，必须先摸索市场，了解美国商业文化，要注册公司，走访客户……很显然，眼下还不是时机，孩子太小，自己还想再学习，我应该先做一些力所能及又能有助于跨境项目的事情。于是每周我都抽出时间坐着公交车（驾照还没拿到），去做市场调研。当看到各大品牌店外排着的长龙，我忽然想到，为什么不从美货代购开始体验跨境流程，优化标的呢？说干就干，之后每个周末我都逛商场，实时更新代购信息，从选品、物流比价、囤货、上图、报价、换货、打包、快递，全部工作一手包办。美国地大物博，去一趟奥莱，时速120开半小时已算是很近的了，开车伤神，买货都得一路小跑，经常顾不上午餐，遇到挑剔的客户还需要退换货，算下来利润十分微薄。如此两个月下来，代购瘾是过了，流程也摸清楚了，得出的结论是：想做强做大一定要平台化，个人代购模式只作为附加值服务，于是又在琢磨和寻找中了。

你相信吗？你的欲望愈强，想要什么，它就会出现在你面前。2015年末，我的朋友圈首现了洋葱小姐洋葱海外仓的信息。如果我没有亲身经历代购和我在国内的海淘经验的话（我本身是海淘爱好者，一家人吃的用的都喜欢用洋货，要么去香港背，要么找朋友代购，急用的话则在进口超市里解决），初遇洋葱就不会如此欣喜，我本能的点进去看，发现很多自己熟知的产品，价格有吸引力，比如欧美的一线品牌美妆和保健产品，免税售价几乎可以和我在美国买的含税价格一样（不计入代购费和邮费），还提供退货服务和保真赔付，一股好感油然而生。不久后，为了深入了解项目，我毅然加入了洋葱海外仓的团队，成为洋葱的一名店主。

四

借力使力，扬帆起航

自从深入了解洋葱模式和运营流程后，就越发现洋葱最接近理想的跨境电商平台。

1．项目正规合法。洋葱小姐是中国海关特批的具备合法资质的100%自营平台，享受国家红利期政策，不仅合法还有免税政策，客户有利可图。

2．符合“轻资产化”。洋葱负责打通上游供应链、物流仓储、清关、国内物流等重资产环节，店主无需上架，无需囤货，无需发货，客户自助下单，全球的正品洋货十天内海外直邮到手，全程有客服专员跟踪，更有21天无忧退换货保障，店主仅需做好推广工作，这是真正为店主做减法经营。

3．可持续发展。全平台定位精准，选品都是口碑相传的超高复购率的日化快消品，包括美妆、个护、母婴、保健、家居、美食，即将迎来汽配、轻奢品，全部都是正品洋货，市场刚需，只要货源充足，无需担心市场销量问题。

4．能够资源互换。平台的消费主体是个人，无论什么年龄、阶层和背景，都可以发展成为客户或合作伙伴。另外，按照洋葱规划，她不仅布局了进口跨境电商，未来还将打通出口跨境贸易，这就真正符合了“跨境电商”的含义。

5．快速变现。一门生意，可以做到货不积压，自动结算，提取方便就非常有吸引力，只要订单生成，后台即可看到70%净利,清清楚楚卖货，明明白白算账。

6．“靠山”实力。谁能掌握供应链，谁就是市场赢家。洋葱海外聚合供应链由中国最大进出口贸易公司投资成立，拥有20年海外供应链运营经验，所有商品均海外品牌直供大宗采购，100%自营入仓，双清关和1000万正品赔付，并由知名券商注资，相比其他平台，其雄厚的资金实力和供应链优势，更有保障。

上述，1000元就让我拥有了永久经营权的国际免税店，洋葱是我所有投资项目里面，成本最少，回本最快的项目（店铺费用三周回本），紧跟着3月份，我选择升级代理商，6月成为核心代理。截止到目前，久违团队共招募了22位店主，推荐了2位代理商，以久违为源发展的店主已有44位，加上个人和团队的销售利润以及推荐奖励等，3个多月的时间，直属团队创造了近10万销售额，月均1.4万的收入，招商成本也已全部回本，而我用于经营洋葱事业的时间只在业余30%的零星时间。

现在，为了巩固和培养好我的客户群体，我每月不定期选择两天用于发布美国品牌和商家的折扣信息，提供与洋葱平台差异化的商品给客户选择，提升服务价值，增强互动粘性。

进了洋葱圈，我才发现一个有趣现象：如将洋葱店主进行特性划分，交织的同一个特性就是“洋货”。他们都有洋货使用史，首当其冲就是洋货消费者，其次是洋货销售商。这就意味个人代购的市场在被瓜分，洋货销售商就是港货实体店老板，洋货消费者就是最终的用户。过去，国内客户喜欢找人代购，现在，他们选择洋葱海外仓，不仅自己享用，还可以分享给朋友购买，分享或是自用，都可以获取商品利润的70%，能省原本省不下的钱，可以赚从前赚不到的钱，玩儿洋葱的另一个成就感是被认可，亲朋对我的项目感兴趣，客户对从洋葱购买的产品表示满意，尤其是当我们自己拿着产品去验证是不是正品后得到肯定答复认可的那一刻。

五

团队协作，事半功倍