最近圈子里有个很奇怪的论调，都在喊“亚马逊对新手不友好”。
说实话，听到这话我都想笑。新手有什么好难的？大不了亏个几万块钱学费，拍拍屁股走人，回去该上班上班，该送外卖送外卖，止损快得很。
真正难的，是那些做了三五年，账号有个几十万美金流水，团队有个三五个人，看似稳定实则摇摇欲坠的“老卖家”。
这帮人才是真的骑虎难下。往前冲，资金链绷得像琴弦；往后退，舍不得这几年的积累，更养不起手底下那帮张嘴吃饭的运营。
昨晚跟几个老朋友喝茶，聊出来的全是叹气声。这不仅仅是行情差的问题，是很多人的路，真的走到头了。
以前的经验，现在是毒药
前两天有个做家居类目的老卖家找我喝茶，一脸愁容。他以前可是铺货起家的，后来转精品也算成功，手里有两个还算稳定的老链接。
他跟我抱怨：“一汤，邪门了。我完全按照以前那套打法，测款、开广告、冲排名，以前三个月必爆的品，现在半年了还在亏损。”
我拿过他的手机，看了看那个新品的类目情况，眉头直接皱了起来。
他没意识到，现在的亚马逊早就不是那个“上架就能卖”的时代了。他那个类目，头部已经被几个大卖垄断了，价格杀到了地板；尾部呢，全是Temu过来的低价搅局者。
他还在用三年前的思维——觉得只要产品有点微创新，广告舍得砸，就能起来。
结果呢？钱烧进去了，转化率惨不忍睹。
我直白地跟他说：“你这不是在推新品，你这是在给亚马逊送钱。” 他愣了一下，手里的茶杯半天没放下。很多老卖家就是这样，陷在“路径依赖”里，总觉得是运气不好，其实是整个类目的底层逻辑变了。以前拼的是谁快，现在拼的是谁命长，谁供应链更硬。
账面富贵，兜里比脸干净
还有个学员，做3C配件的，上周发给我一张利润表，问我为什么感觉越做越累，手里永远没钱。
我盯着那张表看了半天，指着其中几行红字问他：“你算过你的隐形成本吗？”
他一脸茫然。
这兄弟看着毛利有20%，好像还行。但是，现在的物流成本、仓储费，还有那不断上涨的广告费，像吸血鬼一样盯着他的利润。
更别提最近的税。
我让他把退货率和不可售库存算进去，再把为了维持排名硬着头皮报的秒杀费用加上。
算完之后，他沉默了。那根本不是利润，那是负数。
很多老卖家就是被这种“虚假繁荣”给骗了。每天看着后台销售额几千美金，挺嗨。实际上呢？钱都在货里，货都在海上，或者在亚马逊的仓库里吃灰。
只要汇率稍微波动一下，或者头程涨个价，那点可怜的利润瞬间就被吞没了。这种“搬砖”式的运营，除了给物流商和姐夫打工，我真看不出有什么意义。
规模陷阱，想停停不下来
最扎心的，其实是“人”的问题。
有个做户外产品的朋友，公司十来个人。前几年行情好，扩招了一批运营，底薪加提成开得都不低。
现在呢？老品销量下滑，新品推不起来。
那天深夜他给我发语音，声音听着特别疲惫：“老汤，我想裁员，但又不敢。裁了，账号没人管，死得更快；不裁，每个月光工资就要发出去十几万，我得卖多少货才能赚回来？”
这就是典型的“规模陷阱”。
对于我们这种做灯具的垂直卖家来说，深耕一个类目，人效高，两三个人能干几百万的盘子。但很多老卖家，摊子铺太大了。
为了维持团队运转，必须不断开发新品；为了新品能动，必须大量备货。结果就是库存越压越多，现金流越来越紧。
就像一个在跑步机上的人，速度越来越快，他已经累得吐血了，但根本不敢停下来。一停，就是崩盘。
看着他发来的仓库照片，那一堆堆积压的货物，我心里真不是滋味。这哪里是资产啊，这全是烫手的山芋。
一汤说
做亚马逊，有时候“慢”就是“快”，“小”就是“美”。
如果你也是这种“不上不下”的老卖家，听我一句劝：别再执着于规模和面子了。
哪怕把团队缩减到两三个人，哪怕砍掉那些不赚钱的鸡肋产品，也要保住现金流。在这个比烂的时代，活下去，手里有现金，比什么都强。
