亚马逊的Prime day就像那娇羞的小娘子，在一众青年才俊卖家的呼唤中盈盈走来。这姿态果真没让人失望，总共有24个国家同时在7月12日、13日开启。
看看亚马逊官方的说明：
这段时间，卖家普遍反馈订单量真是凉到冰点，除了全球消费欲望低迷的原因，大家还猜测是因为Prime day前的消费克制情绪。不管怎样，希望能以Prime day作为一个开端，慢慢迎接下半年的旺季。
今天来简单说说，Prime前后运营该做点啥。
一、Prime开始前我们要准备的工作
1. 检查库存
因为大促的原因，亚马逊入库速度慢了很多。你明明送了充足的货物到库，但亚马逊仓库迟迟不上架。为了赶上Prime day，需要经常查看入库状况。
2. 检查listing状态
在Prime Day来临前，大家尽量不要去动Listing中的关键字部分内容，也就是尽量不要太大幅度去改动Listing的文案，但如果前期Listing工作没有做到位的话，我们可以从以下3个方面来提升我们的Listing素质
（1）改进商品信息质量
尤其对于一些所在类目参数较多的产品，提前查看库存选项的下方，改善商品信息质量选项中的数据，查看自己的Listing是否有些参数需要补充
（2）对有条件的Asin做A+内容的A/B测试
A+在我们的整个Listing中，对转化有非常重要的促进作用。
在Prime Day 来临前的两周，对自己店铺里符合要求的Asin 做A+内容的A/B测试很有必要。
此外，这里还要和大家强调，在做A/B测试时，目前仅选择为了迎接Prime Day ，能增加转化层面的因素A+内容即可，对于标题和主图暂不要做A/B 测试。
（3）尽可能增加Listing Review数量
大家注意，增加review的数量并不是要大家去刷评，我们一直明确不建议大家做这种毫无意义的刷单行为，除了给自己的店铺徒增风险没有任何益处。
我们建议大家的是，提升自己Listing整体流量入口，也就是增加关键字，增加被亚马逊收录的数量和权重、增加自然单量。
3. 确认折扣状态
在活动前两周到活动开始前，都要去秒杀、折扣界面确认活动是否是生效状态。如果跳出了错误，要及时编辑重新提交。避免频繁调动价格，这是折扣产生报错的最大原因。
4. 确认折扣金额
如果在活动开始前一个月内变动了单价，导致折扣后价格亏损的情况下，就要好好考虑，是否要继续参加活动了。
二、Prime开始后我们要做的工作
1. 检查库存
Prime day进行的时候，也要时时的关注库存，如果库存吃紧，可以考虑停止折扣活动，适当涨价，尽量不要发生Prime day结束了，你也断货了的现象。我们都知道，断货对链接带来的负面影响有多大。
2. 广告促销售
利润足够的卖家，可以提前把品牌旗舰店好好做一下装修，并开启品牌展示广告。广告可以提前开启，因为很多买家在预热期，就会开始加购物车，或者提前收藏好喜欢的产品。那么一旦Prime day时你的产品有折扣，就很容易促成买家下单。
3. Post功能的利用
这个免费功能，用在大促前也很不错。提前做一些预告给买家。相信买家在大促前，会更关注各方面的促销信息。
4. 广告竞价变化
对于搜索广告来说，亚马逊官方的建议会是在促销期间调整竞价为Up and Down，以获取更多的流量。但这种方式，会非常烧广告费，特别是在Prime day、黑五等节日，大家都在抢流量。所以我的建议是考虑下自己的产品利润，慎用。
三、对于大量爆单之后的卖家，需要分三步走
1.对于所有的订单，需要一一发邮件进行催评。当买家以这么低的价格买到的产品，留下5星好评的概率也大很多。有人说会催来差评，你不催，连好评都没有。差评是我们改进产品，熟悉产品的必经之路，要正面积极面对。
2.对于库存不足的SKU，适当补货，这里的重点是适当补货，7月底就是行业淡季了，大量补货很可能造成产品库存堆积。
3.对于一些退货的产品，查清原因。爆单之后，不可避免的是退货会增加，无论你的产品质量有多好，在卖家后台，选择库存和销售报告。然后，在页面最左侧，选择“亚马逊物流买家退货”，点击可以根据参加秒杀的ASIN，一键查询所有退货订单，也可以根据订单号，逐个查询。货这事不可避免，这三步操作可以看到产品的退货原因。虽然简单，但因为是FBA负责售后服务，很多卖家习惯性选择忽视。
四、Prime结束后
一般来说结束三天后，销量就会有很大的回落。那么后续可以尝试下SD展示广告中的再营销浏览定向投放，看能否抓回一部分看过自己产品而最终没购买的客户。
Prime day那两天，BSR榜单会发生很大的变化，倒也不用太惊慌，只要你的链接在平日里有稳定出单（不是稳定三单的那种），排名较靠前，等活动结束后，排名还是会恢复的。
最后，祝大家大麦！
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