艾琳的故事
艾琳从前没想过自己为成为一个微商。
艾琳之前是世界500强企业行政经理，13年接触微商后转为全职微商。那时作为一个新手妈妈，艾琳对孩子的吃穿住几乎到了偏执的地步。艾琳像一块海绵一样到处吸收育儿知识，也不断地去分享给同圈子的新手妈妈们。很自然的，艾琳开始成为一个意见领袖，艾琳选择的商品受到很多其他妈妈的认可。于是艾琳开始尝试做团购，帮着其他妈妈一起挑挑孩子的衣物，玩具甚至婴儿车等。第一个团购货源，就是在阿里巴巴的1688网站上筛选的。
顺理成章的，她被这些信赖她的消费者推动着，成为了一个微商。她很受大家的欢迎，也开始发展她自己的团队。她曾经的五百强工作经验，给了她非常好的商业训练。她尽量保持她的货品跟着他的用户的孩子年龄走。与客户共同成长。其次，她非常注重走量，价格和利润都非常低。没做几个月，艾琳的生意忽然进入了困境。她停下来认真思考了原因，有四个：
一，货源在复购率不那么高的情况下，太单一，有孩子的家长都知道，同一款玩具，买过一次后很难会再来买第二次。只有充分的货品陈列，才能调动消费者二次三次回访的兴趣。
二，都是周围的朋友来购买，所以单价和利润都非常的低，她也没有足够的利润空间去分给她代理，让他们复制这一份分享出去。
三，极低的利润长期下来，也不足以支撑她继续用心做下去。久而久之，她动了放弃的念头。
四，好的商品，它自己能开口说话，以至于你稍作分享，就占领了客户的需求！但是好的产品不容易找，持续的挖掘和找到好的产品，更难。
怎么办呢？艾琳迷惑了……曾经丰富的工作经验告诉她，她需要一个良好的供应链支撑。但是，这谈何容易。
微商崛起，道路坎坷
微商的这条路，起始于自己的需求，发展于分享经济，最后兴在社交爆发的红利，从一个职场妈妈转变为一个职业微商，不仅从经济上，更多是在内心自我认同和社会认同上收获满满，当然，一路遇到的坎坷很多，艾琳遇到的问题，也是千千万万微商遇到的问题。
从2011年开始，微商作为一个独立的概念，开始进入主流商业的视野
经过了几年的发展，微商搭乘移动互联网的快车，充斥了我们生活中的方方面面。特别是随着微信这样的社交平台的兴起，整个社会的人际关系与社交价值被重新估值。微信成为了微商的第一大阵地，“短、平、快的把人脉变成钱脉”，除此之外，微博、陌陌、各类直播与视频网站，只有能获取到流量的地方，都成了微商渗透的领域。
但是，供货……却是所有微商最头疼的问题。做微商，先是要被传销一样的“囤货”，囤到的货还是未必是真货，更不用说是不是真正低价的货。艾琳这样的微商姑娘，并不缺乏成功的决心，但是缺乏成功的工具和途径。
艾琳的故事是个例也反映了一个群体，今天的微商不再是以往大家认知中通过朋友圈卖货的那群人，而是基于移动社交软件，依靠信任关系出售商品的小微商家。信任是微商的核心，那供货，成了整个行业最大的痛点，作为一个类似零售的互联网场景，供货与销售，是最基本的商业闭环。微商如果不能解决供货的问题，流量有多充裕，那几乎很难成为一个真正的商业组织。只有“旺铺”还不够，还得有充足、稳定、良好的“货源”。否则最终微商的信任基础也无从建立。
微商供货的三大痛点
1.商品质量无法控制：一部分微商没有优质货源，所销售的商品质量存在问题，消费者购买到假货或者劣质商品后没有投诉途径。正因如此，影响了大众对部分微商的评价，甚至造成部分消费者对微商持有反对意见。
2.客户资源无法沉淀：一部分微商把传统线下渠道模式照搬到线上，通过发展经销商和代理商囤货的方式，来快速提高销量。但品牌和客户之间没有直接联系，无法形成客户的数据沉淀，做的全是一锤子买卖，非常影响微商的长期发展。
3.管理流程不够系统：一些品牌虽通过微商模式进行运营，但没有良好的渠道管理体系来规划整个渠道发展，由于管理部系统，最终可能会导致整个渠道的失控，造成乱价和串货的问题，影响营销发展和行业形象。
社交电商的2016
过去十五年里，电子商务对中国最大的贡献之一，就是把大量商品都互联网化了，他们被形成一条一条能够被监管、使用和批量化处理的数据。这些数据准确的反映了市场的变化，也成为很多微商进货的依据。
1688也敏锐的发现了整个市场的变化，定制推出了针对社交电商的，微商生态专属的“微供”业务，为微商群体提供降低成本优质货源、有售后保障的供应链服务，提高效率的分销工具，能做到15天退换货，破损补寄、48小时发货、首单包赔、闪赔、24小时服务响应等等。
1688进入这个市场有三大优势
1.最大源头货源品牌：1688作为最大的B2B货源平台，拥有百万源头工厂和近亿商品库，1688能从源头把控精选更多优质货源满足微商需求。
2.交易服务系统完备：1688作为最大B2B交易平台，沉淀了完善的安全交易、售后服务、会员管理、营销机制和工具，1688能为供应商和微商提供更系统工具支撑。
3.背靠大阿里生态：旗下有微博、陌陌、咸鱼、优酷等当红社群聚集平台，1688能为微商打通更多散货通道。
同时，1688的地面部队还在坚持用重模式做着一件事情：从源头把控供应商的质量。挤干行业里的水分，1688的小二仍然像过去一样，埋伏在各 个产业带里实地验厂，挑选靠得住的企业进入平台。同时，依靠1688实力产业群，冷链、质检、一件代发等B2B的服务也在继续下沉到行业中。通过产品、质量和配套服务来提升整个微商群体的服务能力。
微商之间的竞争，已经进入到了生态圈的竞争时代，加入微供可以做到0成本不囤货，1键转发 1件代发0风险好货源，由平台提供担保的精选货品。同时，能把客服成本降低60%，仓储效率提升100%。而严格的供应链管理方式，也能做到全网营销，私有代理，不串货，不跑货，更不丢货。
未来微商群体将极大的改变中国的商业环境，形成新的商业逻辑。从前被人抛弃的“艾琳”，正在通过微供这样的市场，改变自己，重新回到同学和朋友中间，重新回到主流的商业结构中来。
艾琳的故事不是一个人的故事，如果没有一条能够适应微商场景的供应链，微商这个群体，会很快沦为透支个人信用，做一锤子买卖的，最后被自己的生活圈与社交圈所排斥的“每个微商都会成为下一个艾琳”。微商这种商业模式也注定无法长久。
艾琳的故事是千千万万个微商的故事，2016年10月26日，来自全国各地的微商代表将会聚集在杭州阿里巴巴总部，在《为了好生意 更为好朋友——阿里巴巴1688首届微商峰会》上，分享彼此的故事，分享成功的经历。阿里巴巴也将在会议现场展望微供市场的将来。
借助供应链的力量，整个微商群体，也将站在舞台中央，成为时代浪潮的推动者，每个人，都成为故事的主角。
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