如果想要尝试新品类，该如何运营？
跨境出海能否换一种品类经营？
跨境0经验基础，真的可以短时间在Shopee爆单吗？
关于上述问题的解答，小编特地采访了一名美妆品类卖家——魏总，听他分享改换赛道用新品类开店，跨境0基础3个月做到日超5,000单的黑马爆单记！
从0到1 黑马‘世家’
08年的7月，刚从大学的象牙塔出来的小魏，和朋友一起扎进了电商行业；转眼到了2021年，14年光阴，发展成魏总，在国内还拥有了属于自己的母婴品牌。在国内“名利双收”的他，将前进道路看向海外，开始新的征途。
2021年3月，准备充分的魏总带着5名员工，重改公司构架，开始运营第一个跨境电商平台——Shopee。被问及为何选择Shopee时，魏总认真地说：“我们并不是随意选择，而是在朋友（电霸子龙导师）的介绍下，全面了解信息后做决定，Shopee流量大、消费力大，潜力巨大。”
他相信，凭借自己团队的能力，他定能做好Shopee。况且，现今国内电商生态目前整体已成熟，跨境电商综合试验区建设越来越多，且各项数据都证明这是一片具有超大潜力的蓝海市场，东南亚跨境电商肯定是一个不可错过的大机遇。从3月到8月，短短5个月不到的时间，单量从0到5,000+单，7.7大促当天单量暴涨，比刚开店参加大促时暴涨80倍！
毫无出海经验的魏总，如何凭借一身“国内电商”功夫用3个月时间在Shopee跨境电商脱颖而出？听听他亲身爆单的故事吧！
入驻前，商家普遍都在苦恼选品问题，货源又在哪里？新品如何选择？经常遇到一些问题难以突破。过来人魏总，对此有话讲！
目前魏总有14年的国内电商运营经验，更有自己的母婴品牌。大家都认为他会选择用自己的母婴品牌作为Shopee的出海选手。但是情理之中也是意料之外，他选择了美妆品类打开东南亚市场。面对大家的提问，他笑着说：“其实我们不是放弃母婴品类出海，面对选品这个问题，我也是焦灼了许久，还是选择先在东南亚打造出自己的美妆品牌，后续还是会继续加大人力去运营我们自己的母婴品牌。”
接着，他从以下3点向小编分享了自己做出选择的原因：
①目前东南亚消费者以年轻人为主，美妆相关在电商上需求是非常大的；
②初涉跨境电商，美妆品类轻小件的物流更友好，母婴品类倚重海外仓，目前还在规划中；
③目前美妆出海处于蓝海阶段，是在东南亚打造品牌的黄金时期。
确定品类后，魏总和团队开始运营。开店仅3个月，魏总和团队在电霸子龙导师的协助下，仿佛一匹黑马冲进了Shopee。
在电商有丰富经验的魏总团队，对国内消费者了如指掌，出海东南亚需要同时上新运营多店铺，了解多市场的消费者，他和团队如何应对？
“其实我们看问题是反过来的，我们认为一切需要做的事情一定要有难度的，越难的事情才值得我们去做。”当聊到从国内转向跨境是否有水土不服这个问题时，魏总给出了他的答案：”Shopee跨境平台，多个市场可能有不同的政策、风土人情和人群画像，这是我们看中的机会，多个市场多个机会。”
国货出海，正当时！聊起跨境电商，魏总兴奋地说，“中国数字基建工作做得太好了，供应链也很好，我们是可以向海外输出国货的，而且临近东南亚市场，消费者对美妆的审美是相似的，我们的商品完全符合他们的需求。”
目前，他们店铺在东南亚市场的主要消费群里是16~26岁较年轻的女性，这群消费者更愿意去尝试购买新的东西。为了选品能够符合当地消费者，魏总团队会在选品前会通过电霸Shopee版软件去分析美妆产品细分品类销量、查阅相关产品售价等调研报告，最后再综合分析各个市场比较热销的产品和价格区间进行上新。
此外，他们团队的2名客服会通过聊聊收集消费者反映的问题，周期性的反馈给运营，再根据客户的问题做一些针对性的选品。魏总告诉小编，“我们的目标是品牌之路，所以之后也会开始进入定制化产品开发的阶段，暂时还需要积累销量和用户。”
“我认为，现在是进驻东南亚市场打造品牌的最佳时机。”在他看来，品牌会在几年后涌入东南亚市场，目前提前进入积累用户阶段，就跟上战场前一个阶段，总需要准备子弹一样。
初涉跨境电商的他们3个月做到日出超5,000单，魏总认为离不开电霸Shopee版导师-子龙的帮助，因导师可以给新手很多建议跟方法，对店铺运营帮助很大。
“我们也是刚刚起步，未来在Shopee还有很长的路要走！”到采访最后，魏总认真地说：“Shopee是一个很有发展前景的跨境平台，对做东南亚市场的商家来说无疑是最好的选择，每个月都有活动大促，这些都是爆单的最佳机会。大家可以提前了解好活动的日程，规划好自身店铺的运营方针。Shopee营销工具很丰富，从种草视频图片分享到后台的基础营销工具，从选品到店铺运营的数据分析软件，都给商家提供一个很好的营销展示、运营爆单机会。像这些数据（魏总指了指电脑）大家要很好的利用起来，结合自身店铺情况，做好方针分析规划。”
下半年旺季开启，他们计划增加至少30%的新品，提供更多购物选择给买家。而出海东南亚这一业务，也让魏总接触到了国外市场，打开了眼界，开始学习了很多新知识，工作变积极了很多，更加充实。
”我们认为一切需要做的事情一定要有难度的，越难的事情才值得我们去做。”奔着东南亚的机会，魏总下半年将会借大促机遇推出品牌，开启崭新的机会。
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